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汽车市场日趋成熟 新营销推广方式层出不穷

发布时间:2010年08月06日 09:39 | 进入汽车论坛 | 来源:大洋网-广州日报

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  对于汽车经销商来说,为4S店或是品牌车型做营销推广是每年都必须要做的事情,而且随着竞争越来越激烈,这几年的营销活动已超越了从前,新的营销方式层出不穷,比如汽车路演、植入式营销、事件营销等。

  价格已不再是引导消费者购车的唯一主导因素,汽车经销商的营销策略开始在吸引眼球上大做文章。

  越是品牌车越重视市场营销

  “我记得东莞最早的汽车市场是不需要做促销的,汽车还没到店就已经被人买完了,但是现在,汽车到店了,还要广而告之,才能吸引到消费者来店里看车。”一位在汽车业做了十多年的人士叹息称。

  也是从这位人士的话里,可以看出,随着汽车市场的蓬勃发展,众多的品牌不断进驻东莞,东莞的车市营销已变得多姿多彩。尤其是随着东莞汽车市场成熟度的提高,各品牌也是越来越重视市场营销。

  东莞百力恒丰田店市场部经理尹宏灯表示,随着市场竞争的日趋激烈,各式各样的汽车营销活动就产生了,而且东莞往往是走在全国的前列。

  比亚迪汽车东泽销售服务店市场部经理张小军表示,多样营销的发展趋势, 从早期的单一促销变成现在多种方式的营销,后期会以更多的方式发展, 早期强调产品及消费者感受,而今后更会以更多种方式推出,拉近消费者的心里距离,注重消费者的体验,让消费者在不知不觉中参与到营销活动中来。

  东莞市冠骏福特旗舰店市场部经理何永坤认为,现在营销发展成多样性,不单产品之间存在很大的竞争,而且消费者的需求也改变了很多。

  有业内人士指出,从价格营销转向活动营销,从推销车辆转向传播汽车文化,这标志着车市竞争更加趋于健康理性。同时,淡季营销在为车市销售旺季积攒人气的同时,又使消费者得到众多实惠,可谓是一种双赢的方式。

  营销集锦之一:团购+自驾游+路演

  团购

  汽车团购是从2004年兴起的,由媒体与车行发起的汽车团购在当年风行一时,直至今天,还有众多的车行在大规模地发起汽车团购,在增加了消费者上店量的同时,也扩大了品牌的名气。

  自驾游

  汽车自驾游严格来说是由旅行社发起的,但是随着汽车市场竞争的越来越激烈,汽车经销商为了稳固客人、服务客人,也发起自驾游。东莞的自驾游最大的阵容高达100多辆车,都是同一品牌和型号,给路人留下一道美丽的风景。

  路演

  汽车路演兴起的时间不长,但是众多的汽车品牌也不断跟风,除了宣传其品牌之外,也让消费者感受到该品牌的优越性能,使经销商拉到众多的有效客户,这也是为什么厂家喜欢路演的原因之一。

  营销集锦之二:节日+植入式+事件

  节日营销

  现在的厂家或是汽车经销商都很精明,各种节日也成了他们做营销的利器。

  或者是因为节日放假的原因,为了能让更多的消费者来店看车,车商们可以想出不同的点子来吸引消费者,比如人彩绘画、摄影比赛、亲子活动,不同的节日呈现不同的活动方案,也让商家发挥得淋漓尽致。

  植入式营销

  近年来,植入营销比比皆是,比如在电影、电视植入汽车产品,雪佛兰的《乡村爱情2》、宝马的《天下无贼》、海马的《洒满阳光的归途》等。这些植入营销给众多的消费者在电影或是电视上有了视觉上的冲击,的确做到了品牌的宣传。

  汽车文化和品牌

  汽车文化在近几年来越来越受到厂家及经销商的关注,因此,涉及汽车文化和品牌都被厂家以及商家大力推广,比如汽车公园、汽车电影、扶贫义卖、赞助体育赛事等。

  厂家在这里除了展示自己的汽车文化之外,更多的是让品牌的价格得到了进一步体现。

  事件营销

  借助某些目前流传、盛传的新鲜事件进行品牌或产品知名度的提升,如世界杯竞猜、篮球明星见面会、某产品涉水深度试验、某产品全国质量万里行试验等。事件营销确是让经销商以及厂家赚到了银子,也赚到了人气。

  从4S店走向大卖场

  广汽本田昊安店市场部经理吴涛表示,国外的汽车营销起步较早,现在已经从4S店过渡到汽车商店,或者说汽车大卖场的模式。而我们国内的汽车市场营销目前还是以4S店为主,也就是大家熟悉的整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈等。吴涛表示,国内的汽车市场将来还是会往大卖场的方向发展,不过应该会是很长的一段时间之后。

  “未来的汽车营销肯定会更加激烈,单纯的4S店已经不能满足人们购车的欲望,因此说4S店的营销要做得更加出色,就需要更多的营销方案来推动。不可否认的是,未来汽车营销的发展方向还是会以大卖场为主体,而4S店更多的是针对于售后服务。”汽车专业人士杨先生如是说。

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