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选车调和剂 朗逸不为人知的奥秘所在

发布时间:2010年09月23日 18:58 | 进入汽车论坛 | 来源:CNTV汽车台

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       从2008年6月上市以来,朗逸的市场表现之好令人震惊。分析起来,朗逸成功的原因有很多,如众所周知的品质好、配置丰富、性价比高等,但其实在这些之外,朗逸还有一个非常独到的、不太为人所知的优势,那就是可以扮演“选车调和剂”的作用。
国内家庭买车,“众口难调”矛盾突出。

       由于中国文化的独特背景和汽车市场的发展状况,国内消费者买车与西方有着很大的不同。在美国、欧洲甚至日本,大家买车时主要考虑的是自己的需求——只要自己喜欢就好,无需考虑太多。在国内则不然,对于绝大多数购买家庭第一辆车的消费者来说,选车需要考虑到家人的喜好。而且这个家不光是两口之家这么简单,其中年轻家庭可能会包含父母的意见,而中年或者老年家庭,则包含儿女的意见。正所谓“众口难调”,这种独特的社会背景让很多中国家庭选车时总会出现这样那样的冲突。

       一些打着“适合家用,温馨舒适”口号的车型凭借宽敞的空间、经济的油耗表现讨得家中女主人的欢心,但对注重驾驶乐趣的男主人来说,驾驶这些车实在太无趣,自然这些车就进不了他们的家门。相反,另一些注重驾驶乐趣的车型虽让喜欢操控快感的男主人感觉称心如意,但很可能会因为空间、做工等问题得不到其他家庭成员的认可。相信类似的争执在很多家庭都出现过,每个人都根据自己的喜好提出方案,最后的结果自然是无法统一。

朗逸的出现,成为国内家庭选车的“调和剂”

        上面提到的这种选车“众口难调”的情况,除了中国家庭观念这个文化背景,也与国内汽车工业的发展有很大关系。汽车业在欧美日韩等国家起步早,车型主要是根据当地的消费需求和人群特性开发的,它们在进入到中国市场的时候,改动较少,所以比较难去适应中国家庭中所有人员的需求。在过去,这种问题只能靠某些家庭成员的迁就和妥协来解决。但如果有一款车可以获得家庭所有成员的认同,那它就会自然而然的被广泛认同,销量也会随之越来越高。上海大众推出的朗逸就是这样一款车,不仅继承优秀德系血统,还迎合了中国广大消费者的需求,均衡实力非常突出。

        作为国内最早的轿车合资厂,上海大众历经多年发展,对国内市场需求的把控可谓无“厂”能及。在二十多年的探索和实践中,上海大众不仅建立了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心,也形成了从市场调研、产品规划、造型、结构设计到产品试制、试验等全过程的开发流程。朗逸就是在充分调研分析的基础上,为满足中国消费者需求而度身定制的车型,具备了目前国内车型所不具备的适应性特质。 

        在技术上,朗逸秉承德国大众的一贯优势,扎实的底盘、坚固的车身、媲美高等级车的车身和内装工艺、先进的发动机和变速器配备等等,让朗逸可以轻松获得注重驾驶、注重内功、注重安全人士的一致认同。与此同时,朗逸专门针对国内市场需求的开发背景赋予它超大的内部空间、丰富的配置和豪华大气的外形。充分满足了看重外在、注重空间和实用性的其他家庭成员的需求。基于此,当很多家庭因为各种不同意见将一款款车型否定时,最终都会将目光落到朗逸身上。“既然皆大欢喜,何不就买朗逸?”成为很多家庭“选车会议”之后一致的感慨。

        在国内独特的市场环境下,朗逸凭借其全能特质,获得了家庭成员们的一致认同。有了朗逸之后,在选车问题上的家庭争执少了,这种其它车型所不具备的优势会自然地转变为销量提升的动力。看到了这一层,也就不难理解朗逸所创造的上市仅一年半累积销量突破20万台的A级车市神话了。