央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 汽车台 > 行业新闻 >

2010年车商十大最具影响力营销案例

发布时间:2010年12月30日 09:39 | 进入汽车论坛 | 来源:南方都市报

评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 收藏 收藏

  由于车市的信息海量增加而宣传渠道的多样化,传统的宣传营销方式面临着成本逐渐升高、效果逐渐下降到困境。深圳是一个具有创新精神和文化的 城市,一些车商的营销创新虽然投入小,但是收益巨大。今年南都从若干经销商的营销活动中,评选出十大营销事件,旨在说明深圳车市同样精彩。

  1

  案例名称:

  鹏峰做大皇家版——— 车商定制提速

  影响指数:★★★★

  案 例回放:鹏峰集团早在2008年推出其首台皇家版车型,在今年,这种专属定制营销方式显现出良好的效果。2010年3月,第6000辆皇家版在鹏峰集团亮 相;2010年9月,皇家盛世版亮相标志着其第10000辆皇家版下线。从第1辆定制车到第6000辆皇家版的旺销,鹏峰用了16个月时间;而实现 10000辆皇家版突破和飞跃,则只用了6个月,时间在不断地缩短。皇家版的发展势头对整个深圳汽车市场的发展和推动都是一个积极的作用。

  在 2008年,深圳汽车市场随着汽车品牌和车型的增多,进而更多投资者介入,行业内的竞争开始加剧,而消费者购车也日趋理性,4S店销售顾问对消费者购买意 向的引导也变得微不足道了,感情牌、让利牌等等也开始变得微不足道了,如何创新营销成为深圳汽车行业开始思考的主要问题。鹏峰集团以差异化营销为切入点, 了解客户的感受,从满足客户的个性化需求开始,推出个性十足的皇家系列车型,这系列车型是鹏峰集团独家打造的一款适合中高端人士的系列车型,是通过原装进 口技术配备和专业质量把控,主要针对加强车辆实用性、个性化需求升级而来的,突出车主身份和个性。

  影响分析:经过两年的发展,在 深圳汽车市场以皇家版为代表的个性化、定制化汽车消费已经得到了消费者和市场的广泛认可,代表了细分市场、满足消费者个性化需求的汽车定制化发展潮流。随 着产品技术的提升,同质化将越来越明显。而定制营销,为车商打开了一个新的市场空间。

  2

  案例名称:

  君威叫板宝马——— 比较营销“傍”名牌

  影响指数:★★★★

  案 例回放:9月19日,深圳首届0至400米直线加速对抗赛在众多车迷期待中拉开了序幕,这场由深圳多家媒体共同主办的活动,吸引全国70多家媒体、专业赛 车手、汽车爱好者一同参与。此次商家推出以新君威2.0T对抗宝马325i,通过两款车0至400米直线加速时间比较来体现车辆性能。

  为 保证公平,尽量减少人为失误,比赛分组交叉进行,竞赛车上安装专业赛车电子计时测速系统,计时精确到千分之一秒,比赛采用封闭式双车道直线竞速,赛道长度 为400米,减速区长度不短于300米。最后的赛事结果,新君威2.0T分别以15.88秒及16.37秒的成绩包揽了对抗赛冠亚军,宝马325i的最快 成绩为16.59秒,位列季军。