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价格战一触即发 国内车市已拉开降价序幕

发布时间:2011年03月23日 09:56 | 进入汽车论坛 | 来源:解放日报

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  早春时节,车市价格战一触即发。

  近日,笔者从沪上多家汽销店了解到,鉴于1、2月份销售数据低于预期, 3月份起,不少车商开始推出各类优惠促销活动。其中,既有厂商间的“明争”,更有经销商间的“暗斗”,购车优惠幅度之大,为历年罕见。

  国内车市,降价序幕已然拉开。

  齐给力 价格服务两手抓

  这轮降价潮令人眼花缭乱。

  比亚迪、奇瑞等自主品牌车企一马当先,使出以往惯用的降价手段:由厂商出面调低全系车型价格,降价幅度近一成,加上经销商在终端的让利,市场影响力和杀伤力不容小觑。

  合资厂商也迅速响应。一汽马自达率先出手,将旗下主力车型马自达6“拉下了马”。马自达6作为B级车市场的热点车型,目前入门价仅为14万元,诱惑力着实不小。一汽丰田和广汽本田等厂商,也使出自己的招数,以优惠贷款方式来支持终端经销商。比如,一汽丰田针对皇冠推出限时优惠,3、4月份购车的客户可享受最长达18个月的零利率贷款方案,较之前可节省近1.5万元的利息;再比如,广汽本田近日推出的贷款方案,可帮消费者节省近5000元的支出款。

  虽说厂商已经很给力,但经销商招数更多。动辄万元以上现金优惠,抑或有个“苹果”相伴,经销商的优惠令不少消费者为之心动。当下,已有上海大众不少经销商推出买新Polo直接优惠现金1万元或送苹果电脑;购买帕萨特优惠1.5万元并送电脑等措施,以笼络消费者。东风日产的经销商,将新天籁的现金优惠直接拉到2万元,并赠送保养券,力度之大创新高。而素以低价著称的综合经销商,更不甘示弱。浦西一家综合经销商店的销售顾问说,2月份开始车型价格都已下探,3月份的价格比2月份还要低,尤其是上海大众朗逸、广汽丰田凯美瑞、雪佛兰科鲁兹表现最为抢眼,其中科鲁兹现金优惠就超过1万元。

  采访中还发现,此轮车市在开打价格战的同时,服务战也同时展开。无论厂商还是经销商,在进行优惠促销的同时,均表示将以更好的服务来满足消费者的需求。大幅优惠的同时,经销商还将提供更多增值服务:赠送保养,赠送保养券,提供额外道路救援服务,等等。

  国内车市价格战,正在全面升级中。

  下个月 或迎来降价风暴

  这轮价格战的背后,是车商对于今年车市走势的彷徨。

  “去年半个月就能完成一个月销量,今年每个月都要为销量目标努力奋斗。这就是现实。 ”沪上一别克4S店市场经理表示,1、2月份车市销售低迷,即便指标不高,但也只能算 “够得着”。 3月份以来,市场并没有如预期般回暖,不做促销,到店客流可能更少。眼下,降价促销成为最主要的市场手段。

  除汽车消费补贴政策的退出因素,油价上涨和交通环境恶化,也间接影响消费者购车意愿。今年起,不少城市或将紧随北京的步伐开始限购,也是原因之一。2011年的国内车市拥有太多不确定性,导致车企不敢随便出招,但车商们“等不起”,只能降价求“自保”。