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詹纯新:中联重科5年打造"千亿企业"目标或提前实现

发布时间:2011年09月19日 13:56 | 进入汽车论坛 | 来源:CNTV汽车台


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       2010年,中联重科营业收入成功撞线500亿元。借此,中联重科再度跻身“2011中国企业500强”,位列第164位;在仅有的4家工程机械入围企业中,排名第二。

       这已是中联重科的赫赫声名,连续第八年出现在这张榜单上。

       光环不仅仅如此。过去5年,这家牛气十足的湘籍企业以年均70%的销售额增速,位居全球工程机械制造商50强的第一位;在另一张颇具影响力的榜单上,中联重科已连续两届晋级全球工程机械制造商10强之列,2011年更是将排名由上届的第10位提升至第8位。

       站在2011年夏的时间节点上,中联重科创始人、董事长兼CEO詹纯新放出豪言:“今年500亿营业收入目标将如期完成,五年内打造千亿企业的梦想有望提前实现。”

       这一年,距离中联重科的诞生整整二十个春秋。在湘水河畔,正是这支不屈不挠的中国工程机械产业的先锋队,用了20年的时间为中国打造了一家在全球范围内产业链最为齐全的工程机械企业,且在各个主要细分领域都拔得头筹:混凝土机械产销量居全球市场第一,大中型塔式起重机市场占有率居全国第一,环卫机械市场占有率居全国第一,工程起重机市场占有率全国第二位。

       2011年,对于许多工程机械制造企业而言,是“青黄不接”的一年:一方面,国家四万亿投资项目已接近尾声,而另一方面“十二五”规划尚未大规模启动,投资真空期下工程机械行业整体滑坡恐难避免。

       此时此刻,詹纯新不仅为500亿的目标打下保票,还高调宣告“千亿级企业“指日可待,底气何来?

       翻开中联重科2011年半年报,我们看到这样一组“斗志昂扬“的数据:上半年,公司实现营业收入241.48亿元,同比增长50.09%,实现净利润46.28亿元,同比增长110.13%;其中,混凝土机械同比增长58.22%,履带起重机销量同比增长197%,塔式起重机销量同比增长150%。至此,中联重科旗下已成功缔造以混凝土设备、起重机为代表的百亿业务板块,同时50亿元以上规模业务集群也渐显声势。

       虽然公司混凝土机械与起重机械的营收占比合计仍高达80.4%,构成中联重科的核心利润来源;但其在土方设备、桩工设备、矿山设备、环卫设备等领域的勃发与突破,近年来一发不可收拾。2011年,中联重科进入企业发展史上最令人振奋的“收获季”。

       在巩固混凝土机械业务、移动式起重机业务领域优势地位的同时,中联重科在塔式起重机、环卫设备等代表领域,取得了突破式成长,在中国塔式起重机领域和环卫设备领域已双双折桂。

       “随着中国保障性住房项目的全面开工,2011年塔式起重机的需求量将大幅增长,而中联重科前几年的付出也终将获得回报。上半年,公司塔式起重机销售上升势头很猛,未来有望上升成为销售排名第二位的产品。”詹纯新在2010年公司股东大会上表示。

       目前中联重科是全球制造产能最大的塔机生产商,在全国范围内设有七大生产基地;2011年,毛利率接近30%的塔机产品,以绝对领先优势巩固了中联重科行业第一的市场地位。

       与此同时,在重要性战略板块——挖掘机业务上,中联重科更是大举推进基础建设工作,以期在未来几年,在中国挖掘机市场一举确立自身地位与影响力。2010年年初,中联重科在A股募55.7亿元资金,用于进行“大吨位起重机产业化”、“中大型挖掘机产业升级”等11个项目建设。其中,中大型挖掘机产业升级项目达产后中大型挖掘机年产能可达到1万台。

       然而,这个争相抢食的挖掘机市场,已经出现了产能过剩的苗头。早早意识到这一点的詹纯新及其团队,集中精力在周期性较弱的环卫设备领域,占尽了先机。环卫设备与混凝土机械、起重机械、土方机械最大的不同,在于其与宏观调控节奏下的基建投资并不紧密关联,且随着国内城市化逐步推进,环卫机械配套率的提高,已经拿下70%国内市场的中联重科,有望继续保持霸主地位。而环卫设备也成为公司应对周期性风险,“旱涝保收”的杀手锏。

       随着各细分业务布局和推进的到位,未来中联重科业务将形成“多核协同,多极驱动”之势,同时公司百亿规模板块的数量将翻番增长。如果说产品线多元化,保证了中联重科在起伏愈甚的国内市场上拥有极强的抗风险能力;那么国际化的深度延展,则描画出了一幅更加绚丽的未来图景。

       2011年,中联重科的国际化版图上,新增的10个销售网点和16家代理商,与原来的构架共同形成了以区域经销商为主体、直销与大客户相结合的遍布全球六大洲的营销网络。以塔机和履带式起重机为切入口,中联重科在南亚、中东、独联体国家等区域市场上的表现,远远超过行业平均水平。与此同时,中联重科海外研发中心和制造基地的建设都在紧锣密鼓的推进当中,公司预计今年海外业务占比将提高至30%。

       提起中联重科在国际舞台上的闪亮登场,2008年成功收购世界第三大混凝土机械制造商CIFA,并一举成为全球混凝土设备第一生产商的那一幕,还记忆犹新。

       两年多来,中联重科着力推进与CIFA在制造体系、渠道、品牌以及文化等方面的递进交融。通过尝试在湖南长沙基地构建“厂中厂”单元,全面移植CIFA制造流程与体系,开展中国、意大利高层之间的“职能往来”;在构建统一管理构架的同时,确保双方品牌、团队享有独立经营权等,目前中联重科已经成功地跨过了全球收购中最困难、最艰险的“整合挑战”,在技术嫁接和协同效应发挥上两者已“水乳交融”。借此,中联重科全球化竞争力体系塑造与完善步伐大大提速。

       正如詹纯新在2011年3月的哈佛讲台上所言,“本土化”是中联重科“国际化”的利器。“自从我们收购了CIFA公司后,我们融入当地文化,做当地企业。意大利人发现,我们不是去新建‘唐人街’的,而是和他们一起,让罗马大道更加舒畅和谐。”2011年年初,为了表彰中联重科为意大利经济发展做出的贡献,意大利总统亲自授予詹纯新“莱昂纳多国际奖”。

       在产业链不断加粗拓展,全球战略布局夯实成型之际,中联重科与资本市场的互动,也进入了一个全新的阶段。继2000年成功在A股上市后,2010年12月23日,中联重科H股挂牌上市,募集150亿港币,是1998年以来全球工程机械行业最大的一笔融资。在利用跨国收购,传统海外推进等手段接入世界的同时,借助H股上市之机,中联重科在资本维度洞开了与全球联动的大门,并为企业未来中长期战略推进,尤其是重点业务板块规模、竞争力的提升,以及产业规划和布局的落地,提供了坚实有力的加速器和平台。

       “放眼全球,中国工程机械行业进入了历史上最好的时代。中联重科作为领军企业,将秉承‘包容、共享、责任’的全球化理念,冲击世界前三;为中国争地位,为民族扬志气!”詹纯新的豪言壮语,响彻寰宇,余音缭绕。

责任编辑:杨宁

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