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一汽解放前三季度实现销售15.9万辆

发布时间:2011年10月20日 13:38 | 进入汽车论坛 | 来源:第一商用车网


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       今年9月份,解放公司实现销售1.7万辆,市场份额达到20.9%,其中长春基地份额比9月份有小幅提升,1-3季度,解放公司共实现销售15.9万辆。

       今年国内商用车市场持续呈现产销低迷的状态,受国家经济放缓、优惠政策退出、银根紧缩、物流成本提高等影响,上半年卡车行业共实现92.7万辆的销量,同比去年下滑7.1%。而产品结构的调整,对一汽解放影响最大。10月份虽然需求逐步恢复,但受假期影响,市场需求基本与9月份持平或略有下滑,但总体需求结构会向有利于解放的方向发展,预计行业需求总量8.4万辆。

       为完成四季度营销目标,解放销售公司利用“十一”国庆节假期,召开全国各商务代表处大会,研讨市场机遇,制定营销推广方案。各商代处经理对本区域的重点产品均提出了四季度销量、份额目标,并提出了相应措施。公司针对“4P+2S”分析工具在不同层面的应用方式及实战演练进行了培训,要求各商代处加速推进“4P+2S”分析工具的掌握、应用及完善,以提升区域市场提升对市场的把握能力。同时,推出服务站专营自卸工作推进计划,推广自卸车聚焦销售模式,促进自卸车的销售。四季度解放还将继续提升细分市场及整体销售结构的均衡性,加速经销网络覆盖,提升网络营销能力,狠抓服务政策落地,提高服务时效性,提升用户满意度;并做好新产品推广工作。

       “十一”假期结束后,各驻外商代处立即返回驻地,紧盯市场份额目标,组织重点品种的排产,落实相关推广活动,在四季度全力以赴打赢今年收官的最后一仗。

责任编辑:杨宁

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