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立足市场 渠道为赢

发布时间:2011年10月20日 13:54 | 进入汽车论坛 | 来源:CNTV


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       入行时间:九十年代

      销售网点:全国350家沃尔玛,北京18家家乐福、18家物美、8家易初莲花、4家欧尚

      现经营代理品牌:骏骥锂电自行车、捷马电动车、自行车等

      职务:北京欧北交电有限责任公司经理

      没有华丽的服饰,精致的妆容,夸张的言语,一头齐耳短发,一身寻常打扮——北京欧北交电有限责任公司经理李淑丽,干净清爽间,举手投足处,无不透露着智慧和果敢,彰显出一个成功女人的干练和气质。

      李淑丽介绍说,她现在负责全国350家沃尔玛和北京18家家乐福、18家物美、8家易初莲花、4家欧尚等大型超市自行车、电动车配货。运筹帷幄之间,决胜千里之外。足不出户,却将如此巨大的市场运于“掌”间,李淑丽坦言自己玩的是“心跳”。因为任何一张配货单出现问题,如厂家缺货,中途运输故障导致延期,货物有磨损偏差等,高昂的违约金不久就会送到她的面前。而这些违约金中最高的就有22万元。然而,20多年来,事无巨细,李淑丽都处理的十分妥当。

      “我之前一直做的是大型国营商店、百货大厦的商品批发,直到1999年第一家家乐福进入中国市场,才开始我的超市自行车电动车代理生涯。”说起这段经历,李经理笑言,当时自己还犯了一个很小儿科的错误。

      “家乐福进入北京后不久,他们的采购员就给我打来电话,想商量合作。而那时的我并不知家乐福为何物,就拒绝了。后来,公司的促销员的向我反映,附近新开了一家家乐福导致我们的货物销量递减,我听后忙跑去‘视察’了一番,只见商场里簇拥着各种不同年龄段的消费人群,这才认识到‘事情的严重性’,始觉超市作为一个新兴的渠道平台拥有的巨大市场潜力。而对我来说这个良好的销售平台是一个绝佳的机遇,从此,我的超市自行车电动车代理工作正式开始。”

       李淑丽介绍,在她代理的众多电动车品牌中骏骥、捷马、爱玛、都市风是目前市场上的畅销品牌。而自行车在市场上的销量持续走着下坡路,供消遣和小资的运动型电动车在未来市场的比重会越来越大,电动车已经成为一个不可阻挡的趋势。

      当被问及如何能将北京乃至全国那么多家超市配货“遥控”的如此好时,李淑丽不无感慨地说,“其实,操控起来也挺难的,尤其是和超市打交道,不仅时间要求紧,而且质量检查严苛,出现任何小的‘瑕疵’,产品就会打回。除了多方协商调解外,违约金、售后赔偿也是“必须”的。因为车辆在批量运送和搬运中难免会遇到一些磕碰掉漆的现象,商场一拒收,车被拉回,将新货再运过去也是几天后的事了,延期是难免的。”

      李淑丽坦言,掌控那么大的市场,自己“玩的也是心跳”,但作为商人,她认为,诚信和理解十分重要,面对一些卖场和商家的“鸡蛋里挑骨头”和某些消费者恶意欺诈等行为,她希望大家也能多换位为代理商考虑考虑,多些诚信、体谅,在交流和理解中共同建立和维护市场秩序。毕竟,和谐文明,诚信友爱的市场秩序和每个消费者的切身利益是息息相关的。
 

责任编辑:杨宁

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