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高端轻卡以高端用户青睐和高性价比取胜

发布时间:2011年10月28日 12:01 | 进入汽车论坛 | 来源:商用汽车新闻


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       前3季度,轻卡市场整体表现欠佳已是不争的事实,但位于轻卡产品谱系顶端的高端轻卡却成为市场上的最大亮点。

       近日,国务院召开常务会议,宣布将加强部署鲜活农产品流通体系建设,并将其作为近期重点工作任务,以平抑物价,解决居民菜篮子问题。其中,明确表示将“推动流通企业强强联合,扶持培育一批大型鲜活农产品流通企业、运输企业和农民专业合作社;推进产销衔接,减少流通环节,降低流通成本”。

       流通企业被关照,轻卡市场也将受到影响,特别是高端轻卡。物流行业的购车潜力或将在第四季度释放,物流用车销量有望随之增长。

       物流企业追捧高性价比

       相信在国家“推动流通企业强强联合”的指示下,将会出现越来越多的大型物流企业,而城区配送车辆的标准也会只升不降,物流企业将成为高端轻卡的重要采购方。远成集团(主营公路快运、城际配送、仓储服务、铁路运输、航空海运及国际货代)企划部负责人告诉记者:“在城市内进行货物配送的主要是轻卡、厢式货车,特别是大中城市对货运车辆监管严格,高端轻卡虽然价格稍高,但有助于公司业务正常运转。”

       “在选择用车方面肯定是综合考虑,安全性、耐用性、节油率等都在考察范围内,性价比越高越好,因为我们不是只采购一两辆车,也不是只用一两年。此外,还要考虑地域因素,不同地区的分公司,肯定不能都从一个车企订车,主要考虑的是售后维修资源问题,譬如远成北京分公司就与北汽福田合作的比较多。”上述负责人介绍道。

       高端用户青睐高端轻卡

       10月16日,江淮交付汇源果汁集团30辆帅铃Ⅲ高端轻卡,进一步巩固了其在北京高端轻卡市场的地位。江淮商用车相关负责人在接受记者采访时介绍说:“目前,高端轻卡的用户多为单位、行业用户,占到70%以上,个体用户不足三成。单位、行业用户最关注的就是品质和服务,还有购买的便利性和生产工艺,乃至所在地4S店工作人员的业务水平和职业素质。”

       专门经营福田欧马可的山东鑫海销售服务中心王经理介绍说:“从用户类别上分,企事业单位性质的集体用户较多,个人用户约占销量的1/3。集体用户更多注重品牌和售后服务,价格倒是其次,例如8月交付格力电器的41辆福田欧马可,就是格力电器为奖励各地经销商而订购的奖品。而个人用户关注切实利益,价格要合适,还要省油。”

       “公司车辆多为高端轻卡,包括之前的五十铃和现在的庆铃轻卡,数量约占轻卡总量的一半。”SMC(中国)有限公司生产保证部物流课相关负责人告诉记者:“之所以选择庆铃,源于公司最早用的一辆进口五十铃轻卡,其性能给我们留下很深的印象,也就对后期公司购车产生了影响。当然,前提还是性价比满足我们的要求。”

       面对品牌众多的高端轻卡市场,在性价比均能满足要求的情况下,用户如何做取舍呢?SMC的负责人给出了他们的选车原则:“性价比达标后,我们有两点‘情感加分’,首选公司产品客户的车;其次由于是日资企业,就更倾向于日系车,选用庆铃就有这方面的原因。”

       高物价不影响高端轻卡

       有专家分析,这几年,高端轻卡被不断推出,说明市场对高端轻卡的需求比较大。用户在满足于拉货的同时,对舒适性、安全性、可靠性和经济性都有了更高要求。但是,尽管数据反映出高端轻卡产销提高,但实际上大部分用户对轻卡的价格、品质及售后服务还是很敏感的。

       今年以来,国内物价持续上涨、通胀现象严重、消费压力不断加剧,消费信心指数更是呈下降趋势,从而直接影响到轻卡用户的购车心理,特别是个体车主。河北的张师傅告诉记者:“物价涨得厉害,年初就有计划买辆好点的轻卡拉货,看来要推迟到年底了,希望年底能有降价促销活动,到时候好好选,买辆价格不高、质量又好的。”

       从事蔬菜运输的袁师傅表示:“早就想换辆好点的轻卡,毕竟从山东到北京距离不短,车好点,既省心又安全。但现在物价这么高,也只能先用着这辆旧车。”

       据了解,目前国内选择高端轻卡的个体用户还是少数,除非有固定货源,否则现在从事个体运输很难挣钱。这也在一定程度上抑制了高端轻卡的销售。

       北京一家江铃汽车4S店的销售员刘小姐告诉记者:“个人用户买车通常会反复咨询,但最终让他们下定决心买车的因素还是价格。”

       对于物价与轻卡销量的关系,江淮商用车相关负责人给出了他的理解:“物价持续上涨,对于老百姓肯定不是好事,作为生产企业压力也很大。然而,对于高端轻卡而言,应该说有了更多机会。经济不好,搞运输的人相应减少,从而影响中低端轻卡的销量。但高端轻卡的主要客户群,也就是行业用户、单位用户的需求不会少。今年到现在,高端轻卡的产销仍保持上升态势。”

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