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厦工总裁蔡奎全:瞄准龙头企业 抢占市场

发布时间:2011年12月01日 10:39 | 进入汽车论坛 | 来源:慧聪工程机械网 | 手机看视频


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       有着60年历史的厦工,从不因循守旧,聘用蔡奎全,是一个最好的印证。

       蔡奎全不仅是60年厦工的第一位“洋总裁”,也是中国工程机械行业中国企业引进的第一位外籍职业经理人。

       从加入厦工大家庭的那一天起,蔡奎全就全身心投入到这个大家庭,早上8点到厦工,晚上7点半下班,中午休息20-30分钟——62岁的蔡奎全笑着说,“厦工改变了我的生活习惯”。

       2年来,在他的带领下,厦工这家有着悠久历史的老牌国有工程机械企业发生着一场深刻的变革,让厦工实现了新的飞跃。

       发展亮点

       记者:您上任后,其中一个大动作是大手笔进入挖掘机领域,目前进展如何?

       蔡奎全:当初海翼集团的领导找到我时,非常重要的一点,就是用我的经验,开拓挖掘机市场。来到厦工后,我发现了问题,厦工挖掘机的销售量每年为500-600台,增长较慢,这是为什么?有产品设计、品质、管理、技术等诸多方面的因素。于是,我一一对症下药,招聘韩国的技术专家过来指导,标准化设计、开发,提高产品品质;加大技改力度,扩大挖掘机生产能力;提高外协厂的产品可靠性……2009年,厦工挖掘机销量突破了1000台,去年增长150%,今年争取5000台。从产能来看,到今年年末,厦工挖掘机的年产能将达到10000台,明年可以达到15000台。

       记者:目标是什么?

       蔡奎全:厦工挖掘机的性价比相当高,比国内行业领先企业还要高。我们的目标是赶超领先企业,当然,这是一个艰难的过程,需要全体员工的共同努力,目前我们与行业领先企业还有较大差距。在我看来,未来3年内,厦工挖掘机有望进入行业国产品牌前三名,5年后厦工有信心成为中国挖掘机行业龙头企业。

       产品战略

       记者:除挖掘机外,在产品发展战略上,厦工还有哪些计划、目标?

       蔡奎全:首先是拳头产品装载机,5年内装载机市场仍然呈增长态势,一方面,我们将扩大销售量,抓住市场份额,另一方面,是提高装载机的价值,提高品质和服务,5年内,厦工装载机年产值力争达150亿元,销售量达到4.5万-5万台,其中,焦作生产基地2万台,厦门生产基地3万台。再有叉车,明年上半年,我们将把叉车的年生产能力提高到了2万台,未来5年提到3万台,同时加大电动叉车等新品种的开发;小型机方面,年产能将提高到1万台;还有道路机械、混凝土机械等,现在已经完成系列化,明年开始小批量生产,从2013年起,便可以大批量服务市场。

       市场开拓

       记者:您有着丰富的开拓海外市场的经验,不过我们注意到,您现在似乎更关注国内市场,为什么?接下来,会不会加大海外市场的开拓力度?

       蔡奎全:从世界工程机械市场发展来看,50%是中国的市场,厦工要先把中国的市场做好,国内市场占有率进一步提升,这是当务之急。

       从明年起,我们会加大海外市场的开拓力度,5年后在未来厦工500亿产值中,将有20%来自海外,也就是100亿元,这是一个很可观的数据,需要我们进一步完善海外的销售网络。近年来,中国工程机械的一些企业走出去,以收购的方式开拓海外市场,我们走不一样的路:以现有产品为基础并加以改进,开拓海外市场,加强当地服务,有机会研究在当地投资建厂,这是比较正常的路径,海外收购的风险较大。

       记者:作为来自韩国的职业经理人,您认为跟厦工这样的老牌国有企业完全融合了吗?芽

       蔡奎全:应该已有90%的融合了吧,还要跟厦工员工相互学习,相互促进提高,毕竟双方有不同的文化背景。

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