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工程机械行业回归理性 不妨“从头再来”

发布时间:2012年01月05日 16:38 | 进入汽车论坛 | 来源:中国工程机械信息网 | 手机看视频


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       工程机械行业从来都不乏激情与英雄,所以才有十年增长,翻了数番,并获得了中国机械装备制造业增长速度最快、进入全球市场最具竞争力的机械产业等一系列桂冠……甚至中国最富人物赫然诞生于此。

       攻城掠地、占山为王、资本运作算是长袖善舞的工程机械行业的几大特点,同时也造就了财富神话。千万、亿万富翁直至中国首富,至少说明了一点,这个行业的财富效应突出,那么根据资本的天然属性,也就必然造成了资本的趋向与选择性。换言之,中国工程机械行业、特别是挖掘机的超高利润,让人心向往之,嗜利的资本趋之若鹜也就不足为奇,加之,行业自身的炫富心态、暴发户似的张扬,造成了吸金现象的加剧。

       中国工程机械行业需要健康良性发展,正如一个健康的人体,不仅要有健康的体格,更需要有健全的人格和心态。

       “降温退烧”刻不容缓

       早在数年前,有识之士即指出,中国工程机械行业需要修正发展思路,需要培育优秀的行业文化,以保证企业的良性发展。

       历经近十余年的飞速发展,坦率地说,中国工程机械行业需要沉淀和冷静,更需要理性。长于规模竞争、喜欢攻山头、占山为王,使得行业内充斥了喧嚣与浮噪,产品同质化严重,基础件、关键件等要素问题长期没有得到解决,技改、研发等一些基本功被忽视甚至无视。所以,有识者说,市场冷清一下,对治疗过热发烧的行业,或许不是一件坏事!

       如果有恶性竞争,如果有更多的不良债务,挖掘机的价格战将在所难免。市场竞争短兵相接,最有效的办法自然是价格战,这也是最通用最简便的做法,然而杀敌一千,自损八百。而价格的决定因素,在市场经济中的惟一条件即供求关系!所以人为干预,非但不现实,也是不可能奏效的!

       对于后进入者来说,随着行业门槛的抬高,保持良好的业绩,必然需要更多的能力和努力。

       现金流枯竭

       当年令人惊叹的年终重奖一笔即59万元,得奖者洋洋自得、心花怒放,现场观者人人艳羡,从出境旅游埋单、包消费,到今天买挖掘机送宝马、奔驰从预付款、抵押贷款、信用贷款、分期付款到预销售、零首付,承兑汇票一一出现,工程机械销售手段已无所不用其极。

       无论制造商还是代理商,挖掘机的非理性竞争似有甚嚣尘上之势,大家的兴奋点,赌的无非是未来市场的高增长!

       世界最大经销商——卡特彼勒公司的利星行中国代理,提及此事可谓锥心之痛:我也不想送奔驰,我也不想分期,可是没办法!连高端的卡特利星行也不得不屈服于中国的市场潜规则(如果说这是一种规则的话),目的只为了销量好看。

       付款拿货,买东西付钞票,这个自商品经济出现以来的市场准则,在中国工程机械市场大有名存实亡之势!

       然而天下没有白吃的午餐,早有市场传闻,一些知名企业已出现资不抵债,众多主机制造商存在不良资产已不是秘密。按照坊间的说法,一些龙头企业有超过100亿元的应收债款,甚至高达300亿元,从某种意义上说,已经资不抵债。

       有中国工程机械知名代理商分析,目前市场挖掘机存量超过1万台,六~七成在销售渠道即经销商手中,这还不包括个别用户零首付后退货,即拿走不用准备退回的少量产品(这一部分约占总量的7%左右)。这部分资金绝大部分压在了经销商身上,即制造商账面已显示售出,而实际尚存在销售渠道中。

       现金流枯竭,已成为当今市场的重要话题。这不仅让人联想起了一部描写二战时期日军攻击珍珠港始末的电影《虎!虎!虎!》。影片中日本天皇决定要展开攻击,但美军高级将领却不把这当成一回事;他们虽然拦截了日军的通讯,但却把这项重要消息压了下来,甚至对雷达上的警讯也视而不见,连发现日军强大的海军舰队逼近珍珠港时都未警觉到事情的严重性。最后终于爆发珍珠港事件,美军在毫无戒备的情况下,损失惨重,太平洋舰队几乎全军覆没。这部电影描写的虽然是历史,但联系到目前中国工程机械行业“竭泽而渔”、“割肉补疮”式的促销手段,却不禁让人有似曾相识的感慨。从头再来?

       虽然困难重重,前路漫漫,然而不可否认这是一个充满活力的产业,是一个最具成长能力和竞争力、已经高速增长,还将继续发展的朝阳产业。

       作为一个高度市场化,自由竞争相对活跃且全球竞争参与程度较高的产业,仅此一点,中国工程机械行业仍是一个值得尊重和发展潜力巨大的产业。同时,工程机械产品也是在中国机电产品出口中拥有较大自主权、定价权和竞争力的产品之一。在这样一个大背景下看待中国工程机械行业的发展,仍是值得敬仰的。比起行业垄断、非正常营利和权力寻租获得的暴利产业而言,受到人们的普通看好,也并非言过其实。

       日本川崎公司的代表说,他很喜欢一首名叫《从头再来》的歌曲,他最近要把这首歌学会:心若在,梦就在,只不过是从头再来!

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