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零配件市场或为2012矿山机械兵家必争之地

发布时间:2012年02月02日 11:07 | 进入汽车论坛 | 来源:慧聪工程机械网 | 手机看视频


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       据观察,虽然整机市场显现出一片萧条之势。但零配件市场的需求量仍然没有降低。不难想象,房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。所以有多少的工程,就有多大的市场。机器轰隆隆的作响,配件的需求也会相对稳定。在北京地区零配件市场在今年可谓保持了强猛势头。做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等厂商繁星闪烁,十分景气。但随着天气的日益转冷,华东地区的低价势必会对华北市场产生巨大的分流压力。

       山东省为传统的工程机械大省,其对工程机械整机产品以及零配件的需求量,遥遥领先于其他省份和地区。在整个工程机械疲软的环境下,山东省对工程机械产品的需求量虽然跃居第一,随着工程机械产品需求量的下降,工程机械零配件得到了发展,工程机械零配件商也纷纷抓住这个契机,扩大规模,整顿市场,从而实现更大的发展。

       所以龙年的工程机械市场将会给零配件的发展提供一个良好的环境。在这个整机市场保有量居高不下的冬季,我们难道不应该顺从市场的需求,将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来么?

       关键零部件是重中之重

       中国工程机械协会苏秘书长曾表示,进入十二五如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发,那么肯定将受制于人。工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈,当工程机械发展到一定阶段后,行业高技术的研究主要聚集在发动机、液压、传动和控制技术等关键零部件上。掌握工程机械领域,只有解决了关键零部件的生产,企业才会拥有核心竞争力。

       十二五期间,中国企业已经沉淀了足够的资金,以及充足的人才储备。因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。

       如何占领副厂零配件市场

       零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点,但是目前在我国,零配件业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限,导致零配件市场混乱,客户对纯正配件认知度不高的不良现状。

       其实副厂件与正品配件各有其优势,在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件,所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人买不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。

       其次是在价格上,副厂件由于走得是手工作坊的生产方式,其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰,首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格,规范市场价格。要通过获得原材料价格优势,降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧,通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障,工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼,以己之强攻敌之弱,彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪,将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。

       法律法规、评估体系等方面有所完善,在其市场上不断地扩大,法律法规必将会越来越完善,只是在评估方面有些困难,二手挖掘机的使用年限应该有一个正常的评估标准,在销售二手挖掘机之前,也应该像房屋评估那样,对其进行评估,先判断其是否可用,使用的年限是多长,另外新挖掘机也应该有一个使用年限的评估的标准,因为新的挖掘机在未来的一段时间不管是否存在交易,其使用价值上也是和二手挖掘机等同的。

       另外,对于将要报废的挖掘机,不应该允许进行交易,部分挖掘机可以转入再制造,如2011年三一重工在天津、唐山等地投资设立再制造工厂,柳工也投入7000万元建设零部件再制造基地和整机再制造中心,这样,不至于因机器的被限制交易而造成材料的损失和浪费。

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