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小闫说车:让你不惧购车潜规则安心提车

发布时间:2012年02月29日 19:20 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


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在购车选车中,经销商用来忽悠的手段不仅仅是在车型上厂家“扬长避短”式的宣传,同样也会因为经销商的一些小手段让你购车中郁闷不断。比如诱惑的低价背后时更多的花费,比如各种“亲切关怀”背后其实是同样让你付出更多的金钱。

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很多人跟我说,买车是一件痛并快乐着的事情,一方面是因为可以带自己的另一个另一半回家,而通的则是因为要处处防范奸商的谈判手段,一不小心就可能上了他们的当,或者好容易没有上当交了车款后刚刚放松,奸商们却又用另外的招数把自己给陷进去……买车真的有这么麻烦么?

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价格商谈 装饰赠送有玄机

买过车的人可能都知道,除了选车的痛苦过程以外,与经销商洽谈价格等等东西的时候是最郁闷的,经销商可能会给你很便宜的价格或者给你诸多变相优惠,而这时候你可能会犹豫是真是假,也可能感觉自己占了便宜最终拍板交钱,不过你真的占到便宜了么?正所谓无商不奸呀……

小闫说车:让你不惧购车潜规则安心提车

去4S店买车……你准备好应对他们的手段了么?

记得有个朋友在购买某款20万区间的轿车时候叫上了我帮忙去当“放大镜”,以免被骗。在价格商谈的时候,销售者用非常为难的表情向我们诉说了确实价格不能进行优惠了,所以赠送一些新车装饰品当做优惠,而销售者称其赠送的装饰价值万多元……

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很清楚的记得当时我这位朋友在听到这种变相优惠后眼睛再使劲的向外喷发着无数的小星星,而销售者看到买家如此表情必然更加卖力的去夸自己所赠送的装饰有多么多么的好,但是他同时也会顺带着说说除了赠送的这些装饰以外,如果花钱装配某某装饰会得到更好的效果。

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相信你在购车的时候也会遇到相同的情况,比如赠送地胶、脚垫、车窗贴膜、封釉、封塑以及那些如麂皮、担子和香水之类的小物品,感觉上可能这些东西的总价值真的已经可以配得上其所谓的“价值万元的装饰”,但是编者必须告诉你的是,如果当你反问销售者,装饰不要……给我折现金吧,我可以很负责人的告诉你,销售者一定不会如你所愿。

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一旦你愿意放弃现金优惠选择装饰赠送,那么销售者……

作为销售者,必然是希望付出的越少越好,因为这样相对的就可以争取更多的利润,所以很多时候经销商会给你提出价格不能再做降低,但是可以给你一些比如装饰上的赠送,以此作为不能优惠给你带来的不快,但是你是否知道其实汽车的那些所谓的装饰品的成本是如何低廉呢?

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算笔账吧,按照汽配城(北京西郊汽配城相同类型装饰均价)的价格来作为参照,以上面所提到的那些万元装饰作为例子:(以下价格仅供参考,且其中有装饰品的品质差异以及经销商品牌形象的差距,而以下仅为北京4S店比较常见的装饰品平均价格)

(单位:元)

一般4S店售价

汽配城均价

差额

地胶

1200

500

700

贴膜(全车窗)

3500

500

3000

车漆封釉

1000

300

700

底盘封塑

1100

300

800

车内皮质包裹

5000

1500

3500

发动机隔热棉

800

200

600

脚垫(贴合式)

480

100

380

灭火器

80

80

价值总和

12960

3400

9760

其实一般如果不是那种非常高端的汽车品牌的话,那么经销商给予的装饰品的出处与自己去汽配城购买的(正品)装饰出处相同,只是看你是否有双慧眼,但是因为有着4S店这身华丽的外衣衬托,所以高昂的价格会被你理所当然的去认可而已,就好像香格里拉饭店的饭菜才好吃么?

编者小结:

这里编者我只是想提醒你,经销商所赠送的装饰价值并没有他们所说的那么价值不菲,不信你就像编者说的那样,问问他是否可以给你折成现金。而另一方面,既然经销商还可以赠送装饰给你,那么也就是说其实这款车给予你的价格还有一定的利润空间可以出让,不妨给销售者个面子,让他去请示一下他的老大,是否可以再给些优惠呢?

价格商谈 不要占小便宜

在价格商谈中,销售者经常会制作一些犹如让你占到了小便宜的陷阱,并且这些陷阱并不容易被发现,一旦你因为自己的一些小贪心而上了当,一般都是当开车回家计算购车费用的时候才会突然醒悟,原来自己上当了。

小闫说车:让你不惧购车潜规则安心提车

来说说汽车经销商经常会用到的一些手段吧,最“经典”的手段就要数用一个低价来吸引你,但是却会有一些附加条件,比如如果想以某个价格购入一台轿车的话,那么你需要同时花钱做些装饰,而在这个时候,装饰的价格会被销售者压低,给人的错觉就是车价便宜了,虽然需要花钱做装饰,但是装饰费用也便宜了。

小闫说车:让你不惧购车潜规则安心提车

就像上一页说所,汽车装饰一般在4S店的售价会比市面上高出不少,也许经销商会将自己的装饰费用报价向上略微提高,然后告诉你如果想以这个价格提车,那么你需要花钱做某些装饰,而装饰价格给你进行一些优惠,而其实装饰的价格可能会回到原来经销商的报价费用,即使你要求再多给些装饰优惠,经销商也不会有什么损失,而你等于花更多的钱即做了装饰,车价又没有便宜的请款下交钱提车。

小闫说车:让你不惧购车潜规则安心提车

交定金可以更便宜……这里面有套儿……

可能你会货比三家,但是经销商一样会以更低的价格来吸引你,也许你知道上边所说的“有偿低价”销售模式,所以会提前说清楚不做任何装饰,但是销售者一样会“亲切”的告诉你:没问题。

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这种情况一般会出现在比较紧俏却不至于加钱提车的车系中,经销商为了网罗住更多的订单,或者也许知道在下一批次的新车到店的时候,经销商之间的价格战可能会再次打响,所以用一个相对低廉的价格来让你缴纳定金,但是当你所定的车到店的时候,你的车的价格其实可能比你的订单价格还要便宜。

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有些陷阱真的等于是告诉你我在诱惑你……

货比三家是一定要的,但是如果你遇到一个很油滑的老销售的话,你的货比三家可能会失去作用,我喜欢叫这种手段为“欲擒故纵”,因为不仅仅你会知道上边的那些销售手段,作为一根销售老油条而言,其实很形象并且很诚恳的去给你分析各种销售手段,然后告诉你自己的价格贵的有道理,因为他没有用那些销售手段来对付你……不怕你不上当。

编者小结:

其实销售者的销售手段还有很多,比如打乡土牌,用同为某地的老乡来跟你唠家常,让你最大限度的降低对销售者的警惕心理,从而用比较亲近的关系一起去跟销售者的“老大”去谈价格,而这时候你会认为销售者跟你站在一起……打美色牌……这不仅仅是女性销售才会,男性销售一样也会……这里我只能说英雄难过美人关……还有比如类似“欲擒故纵”的打冷漠牌,认为这里的车贵?用一些特定的眼神看着你并告诉你,那你去某某便宜店提车吧,这时候你是否会犹豫?

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