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工程机械“三国杀”

发布时间:2012年04月06日 10:47 | 进入汽车论坛 | 来源:《中国企业家》 | 手机看视频


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       3月12日,增速飞快且饱受现金流紧张质疑的三一重工(600031)按捺不住了。总裁向文波公开露面,在北京洲际酒店会见了近二十位记者。

       向文波个头不高,微微驼背,其貌不扬,却是中国工程机械领域的一个厉害角色,说话总是带着湖南人特有的泼辣和直爽。

       这次约见,源于两个月前三一重工发起的一次闪电跨国并购—以26亿元联合中信产业基金成功收购德国混凝土机械巨头普茨迈斯特。在此之前,三一几乎从未动用过并购这一“杀伤性武器”。

       对普茨迈斯特虎视眈眈的,还包括以路面机械、装载机见长的徐工集团,以及同在长沙的中联重科(000157)股份有限公司(以下简称中联重科),这两方2011年集团整体销售额均超过800亿元。其中,中联重科与普茨迈斯特进行了深入谈判,并率先拿到了国家发改委的“路条”。然而最后时刻三一重工后来居上,迅速达成了与普茨迈斯特的收购。

       三一胜出的同时,向文波从媒体视野中消失了,三一对收购事宜也讳莫如深。向文波此次选择公开面对媒体,在一定程度上说明三一对普茨迈斯特的收购已经克服了地方政府、主管部门的障碍,板上钉钉了。

       “国家发改委非常支持我们收购普茨迈斯特,路条主要起到信息报备的作用,没有说只给一家企业。”向文波告诉《中国企业家》,此次并购会很快通过国家的审批,欧洲方面的审批也应该问题不大。2011年普茨迈斯特在中国销售额超过5亿元,只占三一重工320亿销售额的约1.5%,在中国基本不构成垄断。

       戏剧性收购的背后,显示出中国工程机械行业“三强争霸”的态势日益深化。三一集团老谋深算、发展迅猛、不按常理出牌可比“曹魏”;中联重科单一产品强劲、技术过硬如同“孙吴”;徐工集团根红苗正,坐镇徐州,酷似“蜀汉”。

       在工程机械领域,2010年中国的市场规模占全球的47%,巨大的市场成就了众多工程机械品牌,“中国工程机械企业在国际上没有竞争对手,老迈的欧洲企业大部分都会被淘汰。”中联重科一位人士告诉本刊记者,对全球工程机械行业来说,最大的变局莫过于中国企业的迅速崛起。

       更大的可能是,三一、徐工和中联重科尽管从技术、规模方面还未达一流境界,但比肩卡特彼勒、小松等著名公司,看起来只是时间问题。

       实力日益贴近,三家企业之间的竞争也逐渐白热化,从互派商业间谍,到大举深入对方优势领域,再到在国际上争抢收购对象,硝烟味儿越来越浓。

       不断酝酿、试探、筹谋和直接碰撞的背后,一场大戏已经开演。

       争购“大象”

       在三一收购普茨迈斯特的故事中,展现的是中国工程机械行业“三国杀”的胜景。

       普茨迈斯特又称“大象公司”,在国际混凝土工程机械领域声名显赫。自1986年当时世界上最长的62米臂架泵车交付使用以来,普茨迈斯特已在全球混凝土泵销售冠军的宝座上待了二十多年,其在中国的市场占有率最高时曾达到60%以上,全球市场占有率也长期高达40%左右。

       但中国对手的出现加速了这家公司的老化。2010年,全年实际销售收入减少为5.5亿欧元,净利润只有150万欧元。甚至2008年金融危机期间,还出现过亏损。

       2009年以来,三一重工异军突起,超越普茨迈斯特,成为世界销量最大的混凝土泵车制造商之一。2011年,三一集团的营收已超过800亿元人民币,其86米混凝土长臂架泵车也刷新了世界纪录。

       普茨迈斯特是家族企业,一直没有上市,年届80岁的董事长卡尔·施莱希特缔造了公司的辉煌,但其后代对于这些冷冰冰的机械设备并无兴趣。这时,施莱希特想到了出售普茨迈斯特。随之,他们聘请了摩根士丹利担纲此次交易的中介方。此后,三一重工、中联重科等企业获知普茨迈斯特即将出售的消息,迅速展开行动。

       实际上,三一之前很少对外收购,三一董事长梁稳根认为,并购有风险。在国际化的道路上,三一重工自行在巴西、印度、美国建设了工厂,在德国建立了研发中心。当地采购制造,减少运输环节,以较低成本的方式开拓国际市场。

       直到2008年,中联重科、三一重工争购全球混凝土机械企业排名第三的意大利CIFA。在那个故事中,同样是中联重科优先获得主管部门的路条,三一最后时刻放弃收购,中联重科最经典的国际并购案例也由此诞生。随即,中联重科宣称其混凝土机械板块跃居全球第一。

       此后,中联重科与CIFA所产生的市场合力让梁稳根有点坐不住了。他迫切希望,能够在混凝土机械领域超越中联重科这个对手。

       2012年春节前一天,各个公司都已放假。而三一重工股份有限公司收购德国普茨迈斯特公司的最后谈判却在紧张进行中。凌晨两点,在确定了交易价格之后,是否要进一步洽谈此次收购,三一重工董事会特地为此召开会议。

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  • 工程机械: 工程机械是用于工程建设的施工机械的总称。 来自:互动百科