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别被优惠蒙住了眼 购车促销形式揭秘

发布时间:2012年04月12日 15:24 | 进入汽车论坛 | 来源:选车网 | 手机看视频


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在网络信息时代,人们做事前通常会选择上网查询再进行下一步,尤其是对自己不甚了解的事物,购车这种大宗商品更要谨慎。各家网站汽车行情栏目的繁多信息,有时候真的让人应接不暇,各种促销活动比比皆是。究竟哪种促销活动更适合您?哪种促销形式是真正的让利给消费者呢?这就要我们仔细思量一下了。今天,选车网为您归纳了当前几种购车促销形式。



直接优惠型

这种形式以直接降价来吸引消费者眼球,促销的“诚意”更为直接。

通常我们看到这样的题目:某某车最高优惠多少万元。阅读这种题目的时候,消费者要多加小心,这类促销形式的“标题党”的嫌疑最大,当你点击题目打开网页后,才发现里面只有一款最高配的车优惠多少万,其它的价格仍不变;或者是只有您觉得最不值的那款才有优惠。还有其它各式各样的问题,比如颜色不全、需交预定金等等。

当然也不乏有实实在在降价促销的,最让人可喜的题目是“某车全系降价促销”,而且没有任何附加条件,如此还是有必要亲自到店问询一下的。可您记住了,要是犯懒打电话问一下的话,电话那头不一定跟您说实情了,因为人家不知道您真是顾客,还是厂家调研的。要知道,私自降价会扰乱市场,厂商会对经销商有一定处罚。

优惠+礼包

这种形式被归纳为“看上去很美”型,优惠还有礼包可以拿,可您得瞅准了,优惠额度是多少,礼包里面有什么。有时候中国话被归纳为“人嘴两张皮”,是啊,反正都有理。精美大礼包、超值大礼包、好礼相送绝对超值… …天知道大礼包的定义是什么。

这种情况,打电话问问就可以了。假如对方说超级大礼包就是旺旺超级大礼包,那您不如从门口超市给自己买一个算了,何必给繁忙的都市交通添堵呢。这种促销形式,最让人惊喜的是:某车全系优惠多少万,买就送i什么2先到先得… …那您赶紧去看看吧,或许有机会一举两得呢。


分期贷款优惠型

这种促销形式,一般是针对部分想买车,而手头又一时拿不出那么多钱的消费者。促销也要细分市场,可见商家煞费苦心。

这类促销,您首先需要算一下,如果自己到银行贷款,购这款车的利息和其它费用是多少,再回来琢磨。有时候这里面也有小陷阱,他说零利息,但是手续费高得离谱,细算下来,比自己去银行贷款的利息还高!

再有,如果真的是零息、零手续费的话,说明4S方面把贷款的钱付给信贷机构了,他们或许有渠道获得低息贷款,但无论怎样花里胡哨,在贷款方面不用您掏一分钱的话,这就等于变相优惠了。还有购置税优惠、保险优惠等形式,也遵循以上原则。

但有一点需要注意,就是在人家承诺的两年或三年免息的期限内,您可得把贷款还清,否则优惠就自动蒸发了,您还该交多少钱,就交多少钱吧!


送装饰或送油卡、送保养

对于送装饰和送油卡的促销形式,我更青睐于后者。我们知道,汽车装饰的市场繁杂,水分非常大,同样一种装饰品,比如大包围、贴膜、护板等,在SSSS价格比汽配城高很多(有些话不宜直说)。假如此款车的这个装饰品不是由厂家指定生产,并明码标价的,那么它的渠道来源只能说“你懂的”,所以它的价值您同样也懂的。

加油卡就不一样了,油价不断攀升,到哪里加油都便宜不了多少。而且在“两桶油”不断与国际接轨的情况下,这张卡不是坏事。

送保养的目的在于留住售后这块大蛋糕。送10次小保养,您至少就得10到店,这期间如果车辆有其它问题,就顺便一起修了。而且,送的保养一般都是小保,即机油机滤,和一些检查项目。再者,如果一个顾客经常去一个店里消费,那么就产生一种信任感,成为一种习惯;而对消费者来讲,也应算计好这几次免费保养价值多少钱,如果这家店离您家太远,那么就需要权衡一下利弊。

有现车不加价

部分“神车”采用这种方式吸引消费者到店,相对于需交订金等待俩仨月,或加价N万元,这样已经不错了。假如你心灵的瓶子已经盛满它的水,那么就安静的让心沉下来吧。有现车且不加价,或许是对此类消费者最大的福音。

总结:

无论哪种促销形式,切记一句话:冲动是魔鬼!把有限的金钱投入到无限的爱车当中,心气儿过后就剩下得不偿失了。对于咱百姓购车来讲,仍是以实用为本;车是为人服务的,不能让它成为生活的负担。面对购车的前的准备工作,需要您多琢磨、多比较,不错!是个费心的活儿,但或许您购车之后,发现自己已经成为半个专家了,何乐而不为呢?

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