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完成销量目标 一汽丰田龙年送大礼

发布时间:2012年04月12日 17:28 | 进入汽车论坛 | 来源:选车网 | 手机看视频


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据一汽丰田官方消息,尽管受日本强震影响,2011年一汽丰田4、5两月减产约5.4万台,但是通过迅速恢复零部件供应系统和推出强力营销活动等积极举措,下半年成功实现逆势上扬,全年销量达到53.8万辆,完成董事会预期销售目标。同时,为感谢广大消费者长期以来给予的信赖与支持,一汽丰田于2012年2月10日至3月9日期间推出新春以来首个大型促销活动,即“春光礼享季 与爱同行”三车型联合促销。届时,凡到店试驾或购买锐志、卡罗拉、RAV4三款车型,均可获得精美礼品一份。

日本强震影响,销量目标达成不易

刚刚过去的2011年,对于一汽丰田而言,是极其特殊和艰难的一年。3月,百年不遇的日本大地震骤然而至,一汽丰田前三个月超预期的良好开局被迫中止。然而,在其他众多日系品牌纷纷下调年度计划之际,一汽丰田却向外界表示坚决完成年初既定销售目标。通过迅速调整零部件供应体系、推出体验式营销新模式等积极举措,终于在经历三个月低谷期后,7月以突破5.7万辆的销量,创造了一汽丰田史上单月销量的第二新高,8月继续攀升,实现了销量“V”字型反弹,最终完成全年销量目标。相比以往,2011年一汽丰田53.8万辆的成绩可谓含金量更高。

车型方面,2011年,有着全球单一汽车品牌总销量之冠荣誉的COROLLA系列以全年近30万辆的成绩排名中国乘用车市场销量榜首位(2011年卡罗拉全球销量约102万台,为世界最畅销车型),市场份额亦进一步扩大,成为一汽丰田完成销量目标的绝对功臣。中高级阵营中,一汽丰田REIZ锐志全年销售6.7万台,同比增长26.3%,进一步稳固了其中高级细分市场主力车型地位;RAV4销售10.06万台,扛起一汽丰田城市SUV细分市场中10万台俱乐部的大旗。

审时度势,营销方式再度创新

“面对困难,我们选择的不是观望,而是一方面积蓄能量、苦练内功;一方面寻求突破、择机而动。”在去年8月的年中发表会上,一汽丰田常务副总经理田聪明如是说。

在充分考量自身情况和市场环境的种种变化后,一汽丰田认识到随着整个车市的发展和消费者观念的逐步成熟,营销方式也需要不断创新,必须从最初的商品、品牌单向传播,转变到与用户共同创造品牌价值。体验式营销作为2011年一汽丰田的全新营销举措,成功完成整体销量提升和品牌价值传递的双重任务。

2011年7月发起的“乐驾嘉年华”是一汽丰田有史以来规模最大、车型最全、历时最长的全品牌体验活动:活动共设广州、宁波、武汉、天津四站,每站搭建场地近3万平方米;10款国产车、3款进口车,以及售后服务、价值链拓展、公益等成果全部亮相,内容更胜独立车展;四站活动跨越时间3个月,共有数万名消费者和媒体记者参与,既全面展示了一汽丰田的商品、服务和品牌理念,还和参与者分享了其“缔造喜悦汽车生活”的价值观。

“锐”不可挡——全新锐志城市赛道日活动从2011年6月启动至9月收官,历时三个月,贯穿全国30余城市,深入二三线城市,共有1.6万人参加。活动一方面展示了锐志舒适动感的时尚魅力,另一方面结合团购现场接单,直接推动了销售。活动帮助锐志月销量超过6千台,中高级细分市场份额提高1%。同时带动了RAV4、卡罗拉的销售,整个活动共达成订单6708台。

“卡罗拉幸福相约”是2011年一汽丰田最具特色的体验式营销活动,与以往以商品为核心的活动不同,活动主要围绕爱和幸福展开,结合目标人群人生阶段的刚性需求,与相亲网站“世纪佳缘”合作,通过网络手段最大化地加强传播,引发了青年男女的广泛共鸣,潜移默化地传递了品牌价值。活动涉及成都、长沙、广州、苏州、北京、大连六个城市,吸引了上万名青年男女的加入。活动期间卡罗拉的销量两次攀上高峰,收获销量佳绩的同时,卡罗拉的品牌认知度和美誉度也大大提升。

一系列体验式营销活动,一方面全方位、多层次的展示了一汽丰田的品牌实力,另一方面,更通过互动、分享的体验模式赢得了消费者的信赖和认同。与销量数字上的成功相比,一汽丰田的营销创新意义更为深远,其临危决断采用的体验式营销新模式成为2011年度车市的一抹亮色,亦为国内的汽车营销创新开辟了新思路。

感恩开局,新春首次大型促销

2011年销量佳绩的取得,亦凝聚着用户长期以来给予一汽丰田的信赖与支持。为回馈用户,2012年2月10日至3月9日期间,一汽丰田开展 “春光礼享季 与爱同行”促销活动。活动期间,凡到店试驾锐志、卡罗拉、RAV4三款车型中的任意一款,即可获得数码小助手或时尚炫彩手机外壳;完成购买三款指定车型中任意一款的客户,即可由平板电脑、智驾精灵车载版、爱国者三防相机及JBL音箱四款价值上千元的数码大礼中任选一款。鉴于礼品数量有限,此次活动采用先到先得的方式,对于早已有意体验、购买一汽丰田三款明星车型的客户,今年的“春光礼享季”可谓试驾、购车的良机。

而此次参与活动的锐志、卡罗拉、RAV4三款车型均为一汽丰田旗下主力车型,2011年,三款车型的合计销量占到一汽丰田总销量的60%以上。

2011年8月底焕新上市的新RAV4是当年一汽丰田商品升级的一大重点,全新设计的保险杠、前格栅,时尚的外观更具有都市风格;全新配置的17英寸5辐铝制轮毂带有独特的凹槽设计,赋予了RAV4更为时尚活力的风格;增加了转向灯的后视镜,在提升安全性的同时也更显高级。车身色彩增添深棕云母金属色,凸显出摩登都市的美学品味。

外观时尚动感的卡罗拉1.8L级别搭载了小型高端车中鲜有的CVT无级变速器,双VVT-i发动机与CVT无级变速器完美匹配的全新动力总成,成为它的最大亮点。此外,卡罗拉内饰与配置的人性化,实现了舒适实用与时尚动感的完美结合。世界领先的低燃油消耗水平、低排放水准以及同级别车中世界顶级的安全性能,更是为无数消费者的幸福生活提供了保障。

与皇冠同一平台的锐志,作为中级车市唯一的前置后驱车型,引领着运动风潮。搭载的双 VVT-i V6发动机,9秒之内便能从静止加速至100km/h;5.2米最小转弯半径让锐志在直角弯道上也十分从容。而在自适应可变悬架系统(AVS)、可变齿轮比转向系统(VGRS)等先进配置的保驾护航下,锐志车身灵活旋转,时刻保持平稳状态。全新锐志全面强化安全、稳定、舒适等性能,集中诠释了“中高级舒适动感座驾”的全新品牌定位。

促销礼加明星车,一汽丰田此次新春大型促销活动将为龙年春日再添喜色。

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  • 一汽: 1950年,毛泽东主席访问苏联期间,中苏双方商定,由苏联援助中国建设第一个载重汽车厂。同年4月,重工业部成立汽车工业筹备组,开始了紧张筹建工作。在大量调查研究和反复比较基础上,中央财经委员会批准第一汽车制造厂在吉林省长春市兴建。 1953年,毛主席签发《中共中央关于力争三年建设长春汽车厂的指示》。建设汽车制造厂还作为中国首批重点工程被列入第一个五年计划。1953年7月15日,第一汽车制造厂奠基典礼在长春市西南的孟家屯附近举行。毛主席亲笔题词的“第一汽车制造厂奠基纪念”汉白玉基石被安置在场地中心。 一汽的建设,凝结着全国人民的心血和汗水。 1956年7月13日,在长春第一汽车制造厂崭新的总装线上,被毛主席命名为“解放”牌的第一辆汽车试制成功。在欢声笑语和雷鸣般的掌声中,首批12辆解放牌汽车缓缓驶下装配线。这标志着第一汽车制造厂的三年建厂目标如期达到,也结束了中国不能批量制造汽车的历史。 来自:互动百科