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抢打“车展”概念 经销商借车展打促销战

发布时间:2012年04月19日 23:56 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车007周报 | 手机看视频


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  面对2月车市的平淡状况,如何在北京车展新车上市高峰前,打破平淡提升销量,成为目前汽车经销商们最迫切需要解决的任务。随着天气逐渐转暖,除了一系列店内促销活动外,外展成为了经销商们开始考虑的促销手段之一。

  部分厂家在北京车展前推出新车型为旺季热身,也使经销商们借此配合外展,解决淡季营销问题。据了解,在4月北京车展前,不少改款车型以及重量级车型都纷纷上市。除通用重量级新车——迈锐宝外,东风本田新CR-V在2月22日正式上市,长城汽车腾翼C50在2月18日上市,2月10日全新速腾在上海正式开始预售。

  不过,推出新车的厂家毕竟还是少数,更多的经销商需要通过“走出去”来吸引更多的客户。据一些经销商向记者表示,由于外展经常举办在人流量较为集中的地区,往往能够收集到更多的意向客户,甚至还能有成交。“即使现在多数消费者仍在观望也没关系,只要他对我们的车子有兴趣,先留下联系方式,等到旺季的时候就能派上用场了。”一位日系品牌经销商市场经理表示,淡季外展的最大目的在于找到更多的意向客户。

  于是,随着天气的转暖,经销商们开始纷纷计划外展促销活动。沪上云峰汽车集团市场营销总监表示,该集团旗下几家经销商将在2月下旬,利用婚博会进行一次大型的外展促销活动,并且在外展活动当天提供了比展厅购车更大的优惠。同时,据记者了解,沪上其他不少经销商们也在纷纷打听其销售范围地区的外展信息,甚至有一些经销商正在计划在市中心地区进行联合外展。

  除了外展,记者在不少品牌4S店也发现,一些体验式的活动也在被经销商们广泛应用。在2月下旬至3月初,宝马、长安福特等经销商就针对自己车型的卖点,开始通过各种宣传手段邀约客户进行试乘试驾活动。对于这类活动,经销商认为,来参加试乘试驾活动的客户购买意向相对来说更为明显,通过试乘试驾能够进一步加深他们对于车辆特点的了解,促进消费者的最终购买决定。

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  • 车展
  • 车展: 国际级的车展一年起码有五六场,而这些车展相互比拼的无非就是谁的“全球首发”或者新车型最多。 来自:互动百科