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明年买车不便宜?年底该不该买车?

发布时间:2012年04月20日 01:08 | 进入汽车论坛 | 来源:哈尔滨日报 | 手机看视频


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  返现金、送礼品、抽奖、售后升级,为车市“收官”而进行的优惠战,正在激烈地进行着———

  “捷达在8月国际车展时卖7.28万元,11月秋季车展时卖7.08万元,现在降到了6.88万元了。”“宝来前阶段价格降三四千元,现在能优惠7000元!”“奇瑞开始搞活动了”,两周以来,市民赵先生和他的同事王先生每天都在交流车价的变化,并讨论着是否应该过上有车生活的话题。

  降低库存冲刺销量

  优惠幅度再度提升

  关键词一:冲量

  降低库存冲刺销量

  “我感觉哈市今年有70%的车商还没有完成销量任务。”日前,一位4S店的工作人员对记者说,“今年车市整体不好,全年都在‘放价’。”

  12月份是车市销售的传统旺季,也往往是车企冲量的阶段。近日,记者在走访汽车市场时发现,基本上所有的车商都进入了冲量的最后阶段。就连完成任务的车商也不放弃最后的时刻,福特经销商天拓公司市场部相关人员表示,“我们不愁任务,但是也要多冲量。”

  据了解,按行业普遍规律,每年12月底,整车厂家都会对经销商进行销售目标核算,完成任务的商家,厂家会兑现“返点”等奖励政策,反之不仅没有额外奖励,甚至有可能拿不到更低的进货价格。于是,库存压力过大的车商,希望能借最后一个月冲量,尽量降低库存;按月完成销售任务的车商,也希望能在这个月里冲量,完成销售任务后争取到厂家的返点;一些已经完成任务的车商,希望能有个漂亮的数字,为今年画上圆满的句号。

  关键词二:优惠

  优惠幅度再度提升

  本年度最后一个月,各家车商给出的优惠幅度,可谓是全年最高。

  于是,“常青树”捷达在8月国际车展时卖7.28万元,11月秋季车展时卖7.08万元,现在降到了6.88万元,宝来前阶段价格降了三四千元,现在能优惠7000元。一汽森华市场总监李远鹏告诉记者,除了个别车源紧张的车型外,我市大部分车型的价格可以称得上“贴地皮价”了。

  “12月购车最划算,这是真的。这个月虽然现金优惠和8月、11月的车展差不多,但店内各种礼品派发更多了。”一位市场部工作人员表示,“我们现在每周都有活动,返现金、送礼品、抽奖、售后升级,活动一周一换,就是为了吸引消费者购车。”

  奇瑞哈得力机场路店沙岩说,“由于已经完成了工厂给的任务,12月的前半个月我们延续了11月份的促销政策,后半个月开始,我们还是会推出一些活动的。”

  各级别车型都加大了促销力度,就连有库存压力的豪华车也开始了促销。据了解,售价200万元以上的宝马750现在不但有20万元的优惠,还送价值35万元的奥运伦敦之旅;购买宝马3系,还能参加冬季驾驶的培训活动。

  为了年底的冲量,车商只要能做得了的价格都优惠给了客户,甚至有的车商为了销量已经不考虑利润了。

  关键词三:时机

  12月是买车最好的时候吗?

  在车商轮番的价格轰炸下,年底的12月份,到底是不是购车的最好时机呢?

  不少消费者为了获得最优惠的价格,一直选择观望,从春季车展到国际车展,再到秋季车展。听说每年的年底是厂家和车商冲量的时候,车价是全年最低,消费者又开始跃跃欲试。

  “车商把能拿出来的利润都拿出来了,现在的车价基本上是全年最低了,消费者要想在今年买上车,年底前肯定是最好的时机。”李远鹏说。

  “贴地皮”的车价和刚性需求两大因素,正刺激着消费者的购车神经。

  绘图:郑学斌

  考虑二手车折损

  善于把握机会

  资深二手车评估师于宙光

  年底买车肯定价格低,但是有一件事消费者必须认真考虑。那就是2011年12月中旬买车和2012年1月初买车,虽然时间上只相差1个月,但在二手车的折损来看,是相差了一年,对于车主卖车时还是有一定影响的。这个便宜到底捡没捡到,消费者应该考虑好需求再出手。

  善于把握机会

  中宝汽车市场部经理王鹏

  其实车型的优惠幅度并不一定是年底最大,这要看各家的库存情况是否合理。个别车型车源紧张,可能全年都没有优惠,消费者选择观望,实际上是耽误了自己的用车时机。还有的车型库存压力大,导致车商资金周转慢,这样的车型如果厂家推出活动,不要管年初还是年中,赶上了就别错过。

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