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告别单一价格战 车市促销多样化

发布时间:2012年04月20日 05:40 | 进入汽车论坛 | 来源:北京商报 | 手机看视频


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  新车型推出,老车型清库;车市渐升温,经销商开始陆续推出各类促销活动……春节假期过后,京城车市正在逐步回暖。记者近日在京城各大汽车交易市场和4S店看到,与春节期间相比,最近一周车市中的客流量明显增加。

  车市人气上升刺激着商家敏感的神经,进入2月,各大车企开始发力,拉开了征战2012年车市的序幕。汽车厂商给政策,经销商策划各类活动,车市促销战开打。

  不过,与往年相比,今年车市促销价格战不再是惟一选择,而是呈现出了多样化的特点。步入车市我们可以看到,为了吸引眼球,各品牌经销商们正在纷纷出招。

  经济型车:

  赠品花样不断翻新

  奇瑞瑞虎优惠1.3万元,另送信贷或置换万元大礼包;捷达现金优惠3000元,另送价值几百元的车内装饰;雨燕现金优惠5000元,另送价值5000元的装饰……与节前相比,经济型车现金优惠增加幅度不大,但赠送礼包的分量却在不断增加。

  受限于本身就不高的车价,经济型车虽然销售情况普遍不是很好,但在现金上却难有再大的让利。但是,面对日渐转暖的车市,各家经销商仍是绞尽脑汁增加新的促销手段吸引客户,而增加赠品的内容和数量,就成为大多数经销商的选择。

  此外,记者走访车市还了解到,从元旦开始,销售经济型车的经销商,特别是自主品牌,就开始纷纷向厂家要促销支持。一家一汽奔腾4S店的销售经理告诉记者,由于车型利润薄弱,经销商仅靠自身很难推出大规模的促销活动,而对于经济型车客户来说,车载冰箱、吸尘器、移动车载电源,甚至价值十几元的钱包、钥匙扣等,都是很受欢迎的礼品。

  一家比亚迪4S店的市场部经理告诉记者,花样繁多的小礼品能起到吸引顾客上门的作用。

  中高级车:

  价格战已经开打

  价格战仍是中高级车之间PK的主要手段。随着各品牌新车型以井喷态势推出,中高级车市场的竞争已呈白热化,我们看到,今年的第一波降价潮是从中高级轿车市场打响的。

  天籁最高优惠近4万元;2012款雅阁最高优惠2.2万元;新帕萨特优惠超过2万元;新迈腾最高优惠近2万元;东风标致508综合优惠近3万元……从各款车型不断增加的促销力度上可以看出,中高级车市价格战已经全面开打。

  新款凯美瑞正处于升量期,新雅阁又增配上市,而上海通用雪佛兰重磅新车迈锐宝也即将加入到中高级车市的争夺战中……一款款新车型的加入催动着中高级车市场竞争不断加剧,市场人士预测,在未来一两个月里,中高级车价格战将持续升温。

  豪华车:

  比拼服务重于价格战

  宝马3系最高优惠9万元;沃尔沃XC90最高优惠近10万元;奔驰B级最高优惠7万元;奥迪A3最高优惠3万元;雷克萨斯ES240最高优惠4万元……步入2012年,豪华品牌各级别车型间的竞争进一步加剧,但各家却几乎是同时意识到,比拼价格不是抢客户的最佳手段。

  记者日前走访各大豪华品牌经销商后了解到,今年很多厂家对经销商下达的第一道指令不是加大促销力度,而是提高服务水平。如雷克萨斯就明确指示经销商,今年的工作重点是提升客户服务满意度。奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌经销商也告诉记者,现在厂家对服务质量的监控越来越严格,一定要确保在为顾客提供高品质车辆的同时,更能让他们深刻感受到该品牌优质的服务水平。

  所以,可以预见,今年将是豪华品牌大打服务战的一年。市场人士称,一方面是豪华品牌产品价格区间不断下探,一方面是服务水平不断提升,这样一来,今年将有更多的消费者可以并乐于加入豪车车主的阵营,豪车市场增速将进一步加快。商报记者 王万利 蓝朝晖/文并摄

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