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跨界营销 菱智M5再成中小企业热选

发布时间:2012年04月20日 07:28 | 进入汽车论坛 | 来源:网易汽车频道 | 手机看视频


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  在东风风行看来,跨界是一种力量,可以获得超常规的发展。

  4月27日-28日,在广州锦汉展览中心举办的“2011年第二届热泵太阳能交易会”上,意外地出现了东风风行的身影。在展会现场,一辆风行菱智的最新款车型——菱智M5,成为了主办方的采访专用车,业内知名的企业家在其车内宽敞的商务会议间接受专访。而在展会一侧,众多太阳能行业的厂商、经销商围着风行的工作人员咨询产品详情。

  原本是一场热泵太阳能交易会,但很多参会者在工作之余,竟然围着风行菱智的新车问个不停,例如,来自河北的太阳能热水器经销商李老板,便被菱智大气的外观及宽敞的空间打动了,并向菱智工作人员询问“在乡村土路上跑,会不会有问题”,工作人员于是将菱智的三菱帕杰罗越野底盘系统向他进行了细致的介绍。一时间,热泵太阳能交易会居然成了风行菱智的独家车展。

  或许,在东风风行销售公司总经理姚利文看来,这一景象正是预料之中的。他表示,风行菱智作为一款大型商务MPV,畅销已达十年之久,已经成为经典车型。为了进一步拓展菱智的市场份额,东风风行将目光锁定在数量庞大的中小企业主群体上。太阳能行业,是近年来迅速兴起的行业,催生了大量的中小企业,这正是东风风行这次跨界赞助太阳能交易会的目标所在。

  尽管GL8等高端车型在国内一路高歌猛进,但商务MPV在国内的发展,却始终不温不火。直到近年来,随着中国社会经济的蓬勃发展,大量的中小企业开始涌现,特别是在电子商务兴起后,大批的网店老板也随之诞生,他们逐渐成为商务MPV的消费主力,MPV车市也因此呈现持续火爆的喜人态势。正是看到了这一商机,东风风行决定全力出击,一方面为这些新兴商务群体推出量身设计的MPV车型,一方面积极与他们沟通,赞助本届交易会,便是东风风行开拓沟通渠道的一个创新尝试。

  但实际上,赞助本次交易会,还只是东风风行加强与中小企业沟通的开始。随后,围绕着中小企业的用车需求,从他们的实际生活出发,东风风行将展开一系列的关爱活动,不仅包括购车上的优惠措施,还有生意经分享、电子商务平台支持等诸多人性化服务,这些活动被东风风行统一称作“菱智M5‘惠’商行动,这一活动无疑将大大缩短风行菱智与中小企业之间的距离。

  而作为主办方在本届交易会上的采访专用车,菱智M5正是东风风行最新推出的为中小企业主量身设计的一款大型商务MPV车型,其前身是连续两届获得中国汽车工程学会节油赛冠军的车型,百公里油耗8升左右,比同级车型省油3升以上,每年可为车主节省支出达万元以上。而这一出色的节油性能,更是博得了太阳能行业内众多企业的认同。包括“太阳雨”在内的很多太阳能企业均表示,一样的绿色,一样的节能减排,让风行菱智与太阳能企业走到了一起。

  除了节油性,菱智M5的宽敞商务空间在交易会现场同样被啧啧称道。菱智M5的轴距最高达3000mm,在同级车型中堪称“轴距之王”,辅以超大的车身尺寸,M5拥有了超大的承载空间。第二排的一对独立座椅还可以进行360度旋转调整,与第三排座椅构成一个商务会议间。更令与会者惊喜的是,这款大型商务MPV的最低售价仅9.89万元,堪称这一领域的“性价比王者”。

  赞助热泵太阳能交易会,还只是东风风行跨界路上的一个侧影。此前,东风风行已跨界赞助过地方文化节、门户网站的产品体验等诸多项目。种种跨界努力,也让东风风行收获了累累硕果,获得了超乎常规的发展。例如,2011年3月份,菱智以接近3000辆的销量,挤掉奥德赛,高居商务MPV“三甲”之列。菱智1-3月份的销量增幅同比达到11.3%,在MPV中增量排名第二。

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