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一降就是10万! 雷克萨斯能买吗?

发布时间:2012年04月20日 07:52 | 进入汽车论坛 | 来源:哈尔滨日报 | 手机看视频


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  “这车一下子就降了10万元,实惠是真实惠,可买后会不会还这么降?让人感觉心里不太托底。”近日,哈市一位车主听到雷克萨斯一款车型降价幅度达到10万元的消息,向记者道出了他的看法。对此,记者进行了采访。

  本周,记者在哈市龙晟雷克萨斯店看到,店内一款市场指导价为66.2万元的GS300目前优惠10万元。面对如此物超所值的车辆,一些消费者不禁提出疑问:这款车有这么大的利润空间?并对车辆的年限问题产生了质疑。对此,车商给出的回答是,“这款车是2011款的最新车型,厂家一共给了我们6台车作为优惠用车。”店内的销售顾问说,“这是厂家指定的车型。而且这个优惠是有时间限制的,我们从9月份开始一直到10月末。”“别的车型有优惠吗?”“目前没有,我们的优惠让利都是厂家的活动,不是4S店说了算。”

  记者了解到,一段时间以来,汽车市场优惠活动一直没有断过,特别是为了抢攻“金九银十”的销量,市场上几乎所有的车型都在让利,推出各种名目的优惠活动。特别是对于今年九月和“十一”期间的销量,大部分车商都谈不上满意,让利的幅度就更大了。

  对于一款60多万元的车型,一次性让利达到10万元,优惠比例超过了15%,这在车市中还是十分少见的。哈市一家经销高端车型的市场部经理表示,一般来说,车型大幅让利不外乎几方面原因:一是这款车型的市场表现一般,销量不尽如人意,导致库存压力过大;二是这款车型面临着换代改款,新车型要上市,旧车型要退市。但根据经销商介绍,这是一款2011款车型,因此不存在这方面的原因。另外还有一点,就是车型价格定高了,或是该车型利润高,厂家在变相降价。当然,其中也不排除厂家以此为噱头,吸引客户到店量,并提高其他车型的销量。

  针对类似雷克萨斯的促销行为,部分业内人士表示,今年汽车市场一直存在着车商促销力度大、范围广的现象,进入四季度,车市进入了年终销量的冲刺期,对于消费者来说,或许是看准出手的好机会,但是,关键是要弄清车型的基本情况,辨别出降价背后的真正价值所在。

  雷克萨斯降价不含糊

  国内车市

  今年6月份,武汉黄浦雷克萨斯汽车销售服务有限公司宣布,购雷克萨斯LS 460L可享15万元现金优惠。

  今年7月份,长春雷克萨斯经销商宣布,购雷克萨斯LS 600hL可享10万元现金优惠。在腾讯汽车降价排行榜上,这一降价登上了排名第一的位置。

  今年8月份,天津雷克萨斯汽车4S店宣布,购雷克萨斯LS 460L可享8万元现金优惠。在腾讯汽车降价排行榜上,这一降价同样登上了排名第一的位置。

  今年8月份,网上车市提供信息,购雷克萨斯ES240豪华版2010款可享7.8万元现金优惠。

  今年9月份,济南雷克萨斯4S店宣布,购雷克萨斯LS 460L可享8万元现金优惠。

  冰城车市

  今年9月份,哈市雷克萨斯全系车型进行为期3天的中秋特惠活动,活动期间GS300优惠10万元、ES350优惠5万元,直降低价,贷款0利率、0月供,首付只要6.9万元即可拥有雷克萨斯豪华座驾。

  今年9月初,哈市雷克萨斯ES350系列车型优惠价格做出调整,全系优惠5万元。

  今年6月份,哈市雷克萨斯GS300车型特惠3万元,8月份车展期间优惠力度加大,优惠10万元。

  今年6月份,哈市雷克萨斯ES350系列车型全系优惠2万元。去年该车型最高优惠6.1万元,2011年优惠一度缩减至3万元,由于受日本地震影响,当时在国内现车较少,优惠也随之缩减至2万元。

  >>> 各方评说

  赵先生(哈市4S店经理):雷克萨斯LS 460L售价100多万元,降价10万元左右不值得大惊小怪,不过,GS300优惠10万元力度还是相当大的。对于豪华车来说,关键还是选择品牌的问题,很多这个档次的消费者都有自己钟爱的品牌,一般的降价往往很难让他们改变自己的选择。

  韩先生(哈市消费者):以前关注更多的是豪华车三大品牌,他们也在争相推新款、提高优惠幅度,在这些品牌中挑选起来已经有些让人眼花缭乱了,所以,对于其他品牌的促销不是很敏感。不过,雷克萨斯的大幅度降价或许对三大品牌也是一种压力呀!

  王先生(哈市消费者):当初为什么不直接给出一个较低的价格定位呢?毕竟现在很多这个价位的汽车消费者都是很“专业”的,一款车到底值多少钱,他们常常能够做出自己的判断。接近了他们的期望值,就会选择购买,否则,即使优惠幅度再大,可能还是不会为之所动。

  汽车商家营销大揭底

  车子亏本卖奥妙在哪儿?

  车价动辄优惠数千元乃至数万元,4S店为什么要亏本卖车?新车让你白开两年,再以原价让你换购新车,4S店赚的是哪门子钱?除了买车送礼以外,试驾的、老客户都有机会获得4S店送出的价值数千元的时尚礼品,这又是为什么?

  为什么亏本卖车?

  业内人士告诉记者,除了厂家搞活动做促销以外,一辆10万元的家用车按正常价格卖出,4S店的毛利只有1000元左右。不过,现在去各品牌4S店打探,除了几款要排队、加价的“神车”之外,能优惠两三千元的家用车真不少;有些中高档车甚至一降就是三四万元。“其实,我们卖车是亏本的。”一位4S店销售经理告诉记者。

  亏本卖车第一个原因,是众所周知的冲量返点。业内人士透露,汽车返点是很高的,而且是根据销量来的:完成任务量返点多少,超额完成任务量的10%返点多少……具体返点比例,不同品牌有所不同,但最少也有两个点的返利。

  第二是冲排名。一位日系车4S店老总告诉记者:“厂家对我们有多重考核,现在还在全国范围搞4S店排名。如果排在前20位,奖励系数会达到1.6;前50位是1.5;前100位、前200位,奖励渐渐下降,直到没奖励。为了冲排名,有时就会亏本卖车,从奖励里面要利润。”

  第三就是装潢。记者曾在一家4S店体验做销售员,这家店20万左右的中级车,卖出一辆销售员的提成只有60-100元。底薪不超过2000元的销售冠军,月收入基本上都超过1万元。20辆车的提成奖金最多也只有2000元,其他收入哪里来?就是向客户推销装潢的提成。销售员能在装潢中获得大笔提成,4S店获得的利润就更不用说了。

  为什么让你白开两年?

  去年夏天,凯迪拉克推出了“领先尊享贵宾专案”,消费者购买凯迪拉克新赛威,两年到期后置换同品牌新车时,原车将由经销商以8折的价格回购。

  为什么车商愿意把一款新车让你白开两年?“这是一种全新的营销方式,当时打电话来了解的客户骤然增多。”4S店经理表示,这种方式对消费者还是很有吸引力的,但对豪华车保值率是一大挑战。以40多万元的车为例,两年后在二手车市场残值为26万元左右,这就意味着,如果厂商兑现“8折回购”的承诺,就要承担6万元左右的损失。因此,做这样的促销必须是大公司,有成熟的二手车系统,回购车用来租赁,最后再当做二手车出售,就不至于亏损。据了解,上海就有很成功的例子,大型汽车销售商上海永达汽车就用这一方案卖出了10多辆凯迪拉克新赛威。

  一位经营宝马多年的职业经理人认为,这种新颖的促销模式对于提升品牌知名度有一定作用。但消费者想白开两年新车,还会有许多附加条件,比如用原价买下新车,两年使用在7万公里以内,使用期间无大事故等。

  为什么试驾就送大礼?

  以前,4S店也会抽奖送彩电、手机等大礼,不过一般针对下单购车的客户。最近记者发现,试驾就能抽奖价值数千元时尚礼物的情况越来越多见。

  比如广汽丰田,在9月1日到10月31日期间,凡是到店试驾凯美瑞、汉兰达、雅力士、逸致等任何一款车型的顾客,均可免费获得礼品一份,更有机会抽取幸运大奖iPhone。一家4S店工作人员告诉记者,现在电话预约试驾就可抽奖iPad 2,而且中奖面蛮大的。

  4S店舍得下血本,主要就是要吸引更多的客户到店。4S店工作人员说,虽然客人不一定就是奔着奖品来,但有个抽奖环节,客户填写4S店的资料调查表时明显会更积极主动,留下的联系方式也更全面,方便销售顾问根据客户需求有针对性地后期跟进,提高试驾活动结束以后的销售成功率。

  采访中记者了解到,有些4S店的抽奖送礼活动还延伸到保有客户———车都已经买下了,还送他们礼品干什么?原来,是为了与这些保有客户搞好关系,争取他们到自家店里做保养。在汽车销售竞争日益白热化的今天,保养服务也是4S店的主要利润来源之一呢!

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  • 雷克萨斯
  • 雷克萨斯: 雷克萨斯,这个品牌名是丰田花了3.5万美元请美国一家取名公司命名的,因为“雷克萨斯”(lexus)的读音英文“豪华”(lexu)一词相近,使人联想到该车是豪华轿车的印象。雷克萨斯汽车商标采用车名“lexus”字母“l”的大写,“l”的外面用一个椭圆包围的图案,椭圆代表着地球,表示雷克萨斯轿车遍布全世界。 来自:互动百科