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让利促销难换销量 4S店库存压力继续增加

发布时间:2012年04月20日 18:10 | 进入汽车论坛 | 来源:第一财经日报 | 手机看视频


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一家上市汽车经销商集团市场部总监的QQ个人签名或许代表了当前车市的状态,最近2个月来,他的签名从"备战第四季度"改为"冲刺第四季度",最近又改成了"突破冲关战役"。

"10月份以来,车市价格下降得有点厉害,价格乱套了。今年第四季度降价有点早,不过,库里放那么多车,你说不降价怎么办。"上述人士向记者表示。

"价格跑得太厉害了,11月份价格比10月份还要低,经销商尤其中低端品牌经销商已经没有让利空间。"上海宝山区一家综合二级汽车经销商网点销售经理告诉记者。

从某种程度上说,综合二级汽车经销商网点汽车价格的变化是车市的晴雨表。

车市价格探底?

"东风本田CR-V车型以前一直加价销售,现在优惠8000元,东风日产天籁优惠4万元,别克新君威优惠2.5万元,别克GL8优惠8000元,新帕萨特优惠1万多元,北京现代第八代索纳塔优惠4万元……现在真是买车的好时候。"上海一家综合汽车品牌经销商的销售顾问小赵,一口气给记者报出他们所销售车辆的优惠幅度。

听到小赵报的车价优惠幅度后,本来有购车计划的消费者张红很是惊喜,决定把明年的购车计划提前到今年年底。

超过一定幅度的让利对于经销商来说,有点像割肉,但是经销商也有苦衷,要尽最大努力完成汽车厂商制定的年度销售目标,因为这和车企的年终返利直接挂钩,如果没有完成汽车厂商的规定销量,可能就拿不到应有的返利。多家上市经销商集团的招股说明书披露,来自汽车厂商的返利占经销商销售业务毛利的50%。

"一般来说,汽车厂商在上一年年底制定下一年的年度销售目标。由于2010年汽车市场火爆,在制定2011年销售目标的时候,即使在保守的情况下,很多汽车厂商制定的销售目标要同比2010年超过10%,但是今年有不少车企不能完成年度销售目标,又没有降低销量目标,所以就压库给终端的经销商。为了运转现金流和完成销量任务,很多经销商不得不杀价卖车。"全国乘用车联席会秘书长饶达告诉记者。

中国汽车流通协会有形汽车市场分会会长苏晖表示,10月份新车销售环比9月份下降,由于经销商对年底有可能出现的销售高峰已经失去信心,所以对新车销售全面降价促销,通过促销冲量来完成厂家目标。

即使把返利都出让给客户,很多4S店展厅的客户仍然稀稀拉拉。"不是优惠幅度问题,而是客户没有钱买车,或者说对未来的生活预期没有信心,降价几千元对他们来说没有多少诱惑力,而且优惠都让到底了。"上海奇瑞一家经销商店销售经理告诉记者。

不过对于豪华车来说,降价对于客户仍然有号召力。上海一家宝马4S店总经理告诉记者,"为了完成主机厂的任务目标,我们在9月份和10月份做了积极的促销政策,年终的目标也已经提前2个月完成,现在卖车已经不再紧张,促销力度也减小了。"

从汽车市场走向来看,今年的豪华车市场可谓一枝独秀,维持了两位数的增长,豪华车经销商的毛利率同比去年变化不大,但是中低端品牌经销商的毛利率至少会降低2~3个百分点。

11月将迎更大库存压力

中汽协数据显示,10月,国内汽车产销量分别为157.02万辆和152.48万辆,环比下降1.99%和7.37%,产量同比增长1.72%,销量同比下降1.07%。月销量同比连续四个月的正增长之后,再次出现负增长。

饶达告诉记者,汽车市场规律决定10月份的环比销量肯定是负增长。由于"黄金周"长假及以后的第一周销量清淡,节能新政门槛提高后也会使得市场冷清一段时间,而油价高企等因素也影响了消费者的购买热情,这都是10月份乘用车销量出现今年以来最大幅度环比负增长的原因。

另外,全国乘用车联席会数据显示,9月底第一阶段节能汽车补贴到期引起"赶末班车效应",10月份有补库存作用;而由于市场远远低于预期,10月份乘用车厂家提前进行了压库存操作,使乘用车生产数比零售数加出口还多9万多辆,是今年最大的月度库存增量。

饶达认为,10月份车市库存还不是最大的时候。由于销售连续两个月同比负增长,厂商为完成全年计划目标,11月份肯定还会加剧压库存,因此同比批发销量不会低得太多。按照乘用车市场月度波动规律,11月份的乘用车市场同比零售量仍会出现负增长。

来自乘联会的最新监测数据显示,乘用车11月第一周同比去年11月第一周的工作日日均销量下滑15%,比今年10月第一周下降50%。

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  • 4S店: 4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。 来自:互动百科