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和悦打“价值战”试看江淮如何搅动市场格局

发布时间:2012年04月21日 04:44 | 进入汽车论坛 | 来源:深圳汽车大世界网 | 手机看视频


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2月初,江淮和悦2012款新车以6.18万元的起步价上市,而配置方面并没有降低标准,保持了高舒适性和高安全性的五星品质。此举被看做是江淮打响的春节过后第一枪,也标志着江淮拉开了2012年“价值战”的大幕。


从售价来看,新和悦款较2011款最低7.68万元的价格大幅度降低。而对比配置,除了1.5L标准型配置略有调整外,另外7款新车型保留了双安全气囊、发动机电子防盗、车内中控锁、遥控钥匙、ABS防抱死、制动力分配系统等安全配置;保持了真皮方向盘、泊车系统、前座中央扶手、外接音源接口、电动车窗、手/自动空调等内部配置;甚至在内部空间、大灯高度调节等方面做出了进一步升级,可以说真正开启了自主乘用车的“价值战”价值升级、价格让利。

促使江淮做出调整的因素有多方面,包括全新的市场环境、全新的发展思路、和悦20万用户的基础、持续3年的口碑积累等。

2012年的车市目前未有定论,业内专家普遍预测总量增长,但幅度有待进一步观察,因此,保增长成为所有车企的大方向。和悦2012款车型选择“价值”这一关键词开局,可以说是对全新市场环境的主动出击。

从价格到价值是企业必走的道路。十多年前,“价格屠夫”格兰仕将千元微波炉降到每台数百元,一举成就霸业,之后走上了差异化的价值营销路线;雕牌曾经是低价洗衣粉的代名词,如今产品线日益完善,走上了追求情感价值的道路;哇哈哈将矿泉水拉至全国统一的1元时代后,以营养快线、爽歪歪等高端产品开启了全新的价值消费,同类产品高出市场均价20%仍能高速增长,可见价值策略的巨大杀伤力。而江淮和悦此次率先打响价值战,打击了家轿市场终端价格虚高,进一步规范了报价行为,再借势从标准车型到高端车型的完善谱系,颠覆目前家轿市场的格局并非妄想。

首先,和悦自2009年上市以来,已经积累了近20万的市场保有量。作为江淮乘用车的主打战略车型,江淮和悦在2011年的市场表现相当抢眼。来自江淮乘用车公布的销售数据显示,江淮和悦2011年全年累计销量达到81741辆,较2010年增长率高达25.7%,跻身自主A级车第一阵营,毫无争议的成为了国内自主品牌A+级家轿市场的领军车型。

其次,和悦坚持品质发展之路,上市3年来积累了高度认可的舆论口碑,特别是2011年上演“品质三部曲”,使得和悦优良品质深入人心。2011年底,江淮和悦在C-NCAP 2011年度第四批车型碰撞评价试验中,以超越同级的“3D安全”完美通过C-NCAP安全考验,荣获五星级安全评价。在年初,和悦AT又击败了包括广汽理念、雪佛兰爱唯欧、青年莲花在内的众多强劲对手,将CCTV“2011年度紧凑型乘用车”大奖收入囊中。在国内最具影响力、权威性的汽车发动机评选活动中,和悦搭载的1.5L汽油机

荣获“中国芯 2011年度十佳发动机”,与一汽大众、上海通用等众多合资品牌同获殊荣。

在和悦2012款上市当天,江淮乘用车营销公司总经理王朝云表示:“对于自主品牌来说,价格始终是利害关键。自主品牌车型要想得到消费者认可,取得更好的市场表现,还是得靠性价比和品质两驾马车同时推动,缺一不可。以"价值"回馈消费者是市场发展的大势所趋,江淮乘用车愿意带头走出这一步,带领自主品牌走上"价值战"之路。”

可以预见,江淮和悦此次打出“价值战”的营销牌,必将对现有市场特别是自主A+市场产生深远影响,倘若如王朝云所说,江淮带领自主品牌走上“价值战”之路,无疑消费者会收益良多,我们也乐于见到这种局面。

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  • 和悦: 和悦网络电话是一款由香港启悦发展有限公司推出,并由和记环球电讯(HGC)提供平台服务的网络电话软件。它采用世界上最先进的语音引擎,通话质量可媲美传统电话;通达地区超过300多个国家和地区;全球统一资费0.16元/分钟,美加地区0.14元/分钟,无漫游费用,中国大陆长途更低至0.12元/分钟;用和悦网络电话,可以同时与全球任意5个电话通话,更方便地举行电话会议;和悦网络电话支持硬件拨打,可以用USB电话进行拨打电话。 友情提醒:现在参加和悦免费日活动,下载注册即可免费获赠8分钟话费! 来自:互动百科