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汽车销售人员自曝加价提车内幕:填补亏损

发布时间:2012年04月21日 08:28 | 进入汽车论坛 | 来源:重庆晨报 | 手机看视频


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当今买车需要加价的行为似乎已经成了行业内默许的一个事实。但是加价提车的内幕到底是怎样的?大家好像又说不出个所以然来。上个月底,干了汽车销售5年的魏小军(化名)犹豫了很久,最终接受了记者的采访,说出了他所知晓的加价提车内幕。

案例>

车价20多万,他加价5万元才提到车

三年前,市民何荣成花4万元买了辆二手车。当时刚刚领到驾照,他想先用这辆车练练手,条件成熟时再换辆20万元左右的新车。

去年5月到6月这段时间,他和老婆基本上每到周末,就要到各个专卖店对比各种车型和价格。两口子最终确定了一款车。“20多万元,不管是品牌、外观还是价格,我们都比较满意。”何荣成当时就准备下叉。

可问题跟着来了,销售员说没有现车,除了要等一段时间外,因为车型紧俏,还需要交3.5万元的加价提车费。

跟老婆商量了一下,何荣成一咬牙:“要得嘛,好久可以提车?”

“起码半年,这个车俏得很。”销售员很明确地说。

原来练手的二手车,已送给了弟弟。何荣成当时打算,熬过没有车的半年,也不是什么难事。

他耐心等着。

一周后,销售员打来电话:“何老师,不好意思哈,刚刚接到厂家通知,半年可能也提不到车哟。”

何荣成一下就急了:“啷个回事嘛?”

销售员解释,买这款车的人实在太多,厂家生产搞不赢。他同时给何荣成提了一个解决办法:再加1.5万元,他想办法把之前消费者订购的车,悄悄转给何荣成。

“你晓得就行了,不要说哈,别个也交了5万元的加价提车费的。”销售员反复叮嘱。

就这样,何荣成加了5万元才提到了车,加价部分差不多已经是车价的20%。

很多汽车消费者,都遭遇过加价提车的烦心事。关于加价提车,曾一度闹得沸沸扬扬,最终却不了了之:消费者该付的钱,一分没少;不该付的钱,也掏出去了。掏了钱,至少买个明白吧。不过,消费者却并不明白,加价提车中究竟有哪些不为人知的东西,交的钱最后落到了谁的腰包。

内幕>

多加的钱哪去了?你可以自己想噻”

限量导致加价提车

“消费者肯定是冤的,这种事情,肯定很烦心,而且,那个钱确实也不该他们支付。”魏小军还是有点担心,把行业内幕说出去,对自己也不利。所以他补充了一句:“站在我们的角度,其实经销商也很无奈。”

经销商怎么还无奈了?

魏小军说,加价提车确实是经销商的行为,针对一些紧俏车型,经销商采取了每提一辆车,多要加收车价15%左右的费用。“高的可以到25%,要看车的紧俏程度。”

经销商加价提车的背后,是一个“填窟窿”的行为。魏小军透露,一般经销商手里,既有紧俏车型,也有滞销车型。滞销车型往往通过降价促销处理,甚至是亏起促销。留下来的亏空,就从加价提车的费用中抽一部分来填。

为了将滞销车型通过经销商销售出去,厂家会给经销商下任务:销售多少辆滞销车型,可以给经销商配一辆紧俏车型。

于是,厂家与经销商之间的这种默契,最后就让消费者额外埋单了。

加价或涨价有讲究

虽然消费者对加价提车诸多诟病,但目前大部分经销商,继续采取这个办法从消费者兜里掏钱。魏小军说,加价提车其实是很有讲究的,可不能随便换一个说法。魏小军说,加价提车,经销商最后开给消费者的发票中,加价这部分根本不会出现在发票上。

“举个例子嘛,一辆车车价50万元,经销商加价8万元,开给你的发票上面,只有50万元。”魏小军说,现在只有极少的经销商,把“加价提车”变成了“涨价卖车”。

这有什么区别吗?魏小军解释,涨价卖车是明确说这车涨价了,而且有理由:经销商可以在厂家指导价一定幅度内上浮或下调售价,这样就名正言顺了。只是,发票上的额度,就得是消费者实际支付的数额,经销商就要多纳税而已。

如果是加价提车,经销商有充足的理由搪塞消费者:“加价这部分不是车价,不可能开进发票里头。”

多交的钱到哪去了

同样是加价,消费者享受的待遇也可能不同。这当中,要么是经销商实际负责人操作,要么是具体经手的业务员操作。

“如果我加价提车,又想早点把车拿到手,有没得操作可能?”记者把这个问题抛给了魏小军。

魏小军说,这不是什么难题,如果跟经销商的关系到位,或者加点钱,你订车在别人之后却可以提前提车。

就算经销商把一部分加价费用于填滞销车的“窟窿”,但依旧有额外的一部分加价费,到底去了哪里?

魏小军笑得有点诡异:“这个就不好说了,你自己想噻。”

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  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科