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天津车市稳中有升 促销力度大是主因

发布时间:2012年04月22日 03:20 | 进入汽车论坛 | 来源:中国汽车交易网 | 手机看视频


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刚过去的周末,本市首场汽车展销会在奥林匹克体育中心举行。各汽车品牌经销商们表示,从展销会的客流量及今年以来销售情况看,今年春节后汽车市场没有像去年节后那样明显变淡,而是人气旺盛,车市开局要比去年来得“火”。

新车受关注 销售稳中有升

在展会现场,看车的人们络绎不绝,“天气这么冷,来的人还挺多,超过了我们的预期。”浩物机电汽车贸易公司运营部部长陆欣说。展会上被围观最多的是新凯美瑞新速腾新普锐斯等几款耀眼新车。一汽大众天津浩众4S店姜经理告诉记者,新速腾3月7日即将上市,现在展会上展出的新速腾车身变长,轴距变宽,后排空间更大更舒适,价格预计与老款差不多,所以从目前接受预订情况看,挺受消费者欢迎,展会上一个上午就订出去2辆。从今年以来一汽大众专卖店接待客户来看,比去年春节后市场来得火爆,双休日来看车的客户挺多。广汽丰田汇丰行河西店展厅主管吕书昌则告诉记者,从丰田在全市的6家专营店来看,今年2月份每家店平均销售量在80台左右,高于去年同期的60台,销售总体好于去年同期。

汽车营销更精细化

天津骏辉4S店销售总监赵大川在展会上接受记者采访时称,从汽车市场的消费能力来看,消费者购买力稳中有升,二次购车顾客越来越多,女性驾驶员比例大幅提升,这样的市场消费需求要求汽车厂家营销更趋于精细化。从长安马自达看,为迎合女性购车需求,去年9月推出的马三星骋两厢增加了许多为女性服务的设计元素,外表更圆润,颜色更丰富,很好地促进了销售。

来自河西区的王先生对现场摆放的白色普锐斯很感兴趣,浩物丰田的销售顾问樊炜靓告诉记者,这款上市仅10多天的第三代普锐斯将丰田独有的油电混合动力技术进一步提升,汽车在减速刹车同时即完成自动充电,百公里油耗仅4.3升。与老款相比,价格从原先的32万元降到了22.98万元至26.98万元。“随着国内油价的不断上涨,油耗是每一位车主不得不面对的问题,再则节能环保意识越来越深入人心,所以这样的新能源车型会被越来越多的消费者关注。”樊炜靓说。

促销力度大是主因

展会之所以吸引消费者,促销力度大是其中的一个重要原因。记者在展会看到,有一款车打出了“优惠2万元+1万元装具+价值1000元会员卡”的促销举措,销售人员告诉记者,同样这款车在4S展厅的优惠是1.2万元,也就是说如果在展会上订下这辆车,可以额外再优惠近2万元。

“总体来说,降幅大的车型,都是经过市场检验,消费者认可度不太高的老款尽快优惠促销,以便推出新车型。”浩物机电运营部负责市场销售的胡昊告诉记者,“一般来看,每年汽车厂家都会对同款车进行一些微调,两至三年会进行大的改款,在价格持平的情况下,外观性能配置上都会有所提升,所以对消费者来说,汽车的性价比会越来越合适。”

9至15万元价位车最受欢迎

胡昊介绍,展会上最受欢迎的车是9万元至15万元价位区间的,因为来展会的消费者多为购置家庭用车,这个价位的车完全能满足家用,也照顾到了面子需求。从展会第一天订单329辆,销售额3866万元来看,平均每辆车价格为11.75万元。

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