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从太原汽车坐垫市场看全国四大发展趋势

发布时间:2012年04月22日 18:44 | 进入汽车论坛 | 来源:慧聪网 | 手机看视频


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2011年10月,旭哥到太原考察,发现太原汽车用品市场已经改变了几年以来一直遵循的惯性发展,不再如公路自行车赛一样,第一集团的几位先驱,轮流着领跑,并远远的把第二集团落在后面。那时最明显的变化是,太原的几家大户组成的第一集团,和第二集团的距离落的不是很远,并且第一集团中有的角色,已经轮为第二集团落后的跟随者,并且还有下滑的趋势。太原的永隆市场,也从成立之初的培养市场发展到现在的家家兴隆局面了。

2012年2月,旭哥再次来到太原,这次就明显感觉到变化,变化是来自汽车用品市场的力量!太原第二集团的汽车用品精英们,已经很好的理解了汽车用品市场的发展规律,在市场地理格局还没有大调整的时候,已在充分发挥自己经营能力的同时,很好的把握住了市场的细微变化,大有后来居上的势头!

从太原汽车坐垫市场看全国四大发展趋势

2011的汽车用品市场,特别是以汽车坐垫为主要经营的商家们,都感觉到了前所未有的吃力,于是,大家都在寻变、求变。那么,如何变呢?这些问题困惑着行业,困惑着市场,旭哥认为从太原第二集团的成功行进中,似乎可以看到一些不是模式的模式,具体归纳起来就有以下几个思路:

一、调整经营主项,主做四季垫。以前一直以手编坐垫和羊毛垫为主的,主营汽车坐垫的经销商,改做全年以四季垫为主的汽车坐垫。于是,他们是手里有四季垫品牌的抓产品,没有品牌的挖品牌,挖不到品牌的培养品牌。他们普遍认为,2012年四季垫将是全国汽车坐垫市场的主流,于是,他们现在在抛手编垫,一般打算是只保留三四个手编和一两个羊毛垫品牌,其余的传统汽车坐垫一律不作。

二、改变经营方式,打服务牌。以前是粗放式的供给,现在加强服务,并且是多做服务类的产品。于是,以前以汽车坐垫为主项经营的,现在改成少做一部分坐垫,添做一些美容类产品,特别是拿到美容类品牌产品的经销商,更是想尽一切办法,大力开发二、三类市场的综合型业务大客户,把服务的理念要贯穿到底。随之而来的就是汽车坐垫的品类,他们也开始为下游做起了产品知识、产品卖点、品牌价值、品牌文化的培训了。这种服务的意识,是接下来的市场主流,因为,单汽车坐垫的经营主要是针对新车,而坐垫属于不易消耗品,美容类的产品则具有重复性的消费特点,特别是,在服务过程中才会发现并有效地引导车主进行附加消费,从而让服务来增值,实现盈利目标。

三、个性化消费。个性化消费是个很久以来的话题了,甚至所有的行业展会,都一直在打个性化的牌,诸如“汽车改装展”等。但是真正个性化还是2010年之后,在家里有了第二辆车子之后,于是个性化的势头更猛烈了。现在个性化已经深入到车体的各个部位,从整车改装,到个性化定制各种配饰,细分之详尽,叫人惊叹!于是,汽车用品市场里又多了一些个性化用品的经销商,个性化的车贴,护杠,或张扬或含蓄,行走在车群里,真的叫人感到了前所未有的个性。于是2011年,经营个性化产品的业户,都赚了一把。个性化的消费也将是以后用品市场的一个主要部分,这对于厂商来讲,都是值得关注和思考的。

四、走终端和中间兼顾路线。这一点在西安和太原都有实例,以前一直是做批发生意的,但是,这两年批发已经不好做了,于是尝试着做终端。做终端店,一般的是需要有施工项目的,特别是洗车、贴膜、养护美容三项都有的,是为最佳。于是批发坐垫的又搞了一、两种膜做代理,再搞一些如龟博士之类的养护美容产品,这样,他们就能够更全面的给下游经销商供货,同时,下游经销商消费不掉的产品,又可以拿到自己的终端店来做消化,并且他们在做自己的终端店时,把新产品做的价位很高,给其他拿货的客户信心,把要处理的货品价格砍得超低,让消费者觉得太划算了。于是,这类兼顾的经销商又连续开了第二、三、四及多家终端店,太原有个朋友,在太原就有五家终端店。这种兼顾的经营模式,也是市场变化的市场中一种很好盈利模式。

太原市场的变化,和全国市场的变化肯定是同步的,只是我们没有注意到罢了。这些变化,对于汽车用品行业的朋友们来讲,是否在展会上或是日常的经营之中就有意在寻找或立马做决断呢?我们不要整天的说:“这行不好做了!这行不能做了!”我们要研究,为什么汽车坐垫市场会出现这样的局面?我们能不能很理智的顺应或很明智的走在前头?我们能否有能力引导这接下来的变化?

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