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王伟:挥之不去的车展情结

发布时间:2012年04月24日 17:52 | 进入汽车论坛 | 来源:南方网 | 手机看视频


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2011年6月中旬的一天早上,王伟早早地坐进到办公室。在打开电脑的同时,简单地翻阅了几份重庆本地报纸的经济和汽车版块。作为重庆国际会展中心的负责人、重庆汽车商业协会的副会长,王伟的脑海里时刻关注着汽车和整个经济环境的动态。

很多人都以为,刚刚胜利完成“2011中国重庆国际汽车工业展”,王伟及他的团队应该好好放松放松,但王伟脑海里,已经开始谋划年底的汽车消费展了。重庆国际汽车工业展到今年已经是第13届了,13年从无到有的沤心沥血,重庆车展已经跻身全国第四,王伟和他的团队功不可没。在重庆众多的展览中,王伟则格外钟情汽车展。这或许得缘于他在上个世纪90年代率先在成渝地区销售汽车的从业经历。

重庆同时兼具制造中心和消费中心的特殊属性,对汽车的消费有着惟技术论的群众基础。再加上本身道路起伏曲折,对车辆的动力性能和操控性能有着比平原城市更高的要求,很多汽车企业愿意将重庆当成标杆市场来检验产品的适应能力。因此,尽管成渝两地相差仅300公里,但二城市间的汽车消费市场却没有多少共性可言。成都是单一的汽车消费城市,重庆无论是商用车还是乘用车,都有比较完善的生产销售网络。

作为汽车制造中心,已经举办了13届的“汽车工业展”对重庆汽车产业结构调整、产品升级都起到了积极的促进作用,使“重庆造”在中国汽车版图上的地位越来越高;在另一方面,重庆作为西部惟一的直辖市、西部大开发的桥头堡、兼具山水人文的特大型城市的消费潜力受重视的程度远不及其制造中心的地位高。因此,从去年开始,重庆展览中心开始在12月份举办汽车消费展。

2010年12月10日-13日,重庆首届汽车消费展隆重召开。这次以消费者为主体的车展,以提振重庆车市,繁荣汽车消费市场,实现地方商贸经济、车企厂商、广大购车市民的多赢为目标,围绕“让我们共同走进品质生活”的主题,加大对国内汽车生产厂家、重庆各类汽车品牌4S店、重庆本地汽车销售集团公司、汽车交易大市场的参展邀请,提高汽车消费展的观赏性和实用性。并依托重庆中心城市的地位对市郊、区县等地的强大吸引力,围绕汽车消费节策划并组织一系列展会活动,刺激和带动主城区以及川东南和黔北二、三级市场的汽车消费,充分发挥汽车消费展的交易功能。

从去年消费展的举办效果来看,无论是汽车销售企业还是消费者,对重庆车市年末岁尾所创造的消费热点都持欢迎态度。6月份汽车工业展,12月的汽车消费展,二个展会的互相呼应,同时推动了重庆汽车制造和消费水平的提升。

汽车消费展是在4S店销售体系基础上的汽车销售模式创新

在王伟眼里,作为当前主流的销售方式,4S店提升了消费者的购物体验,并且能够一站式完成汽车购买的所有环节,4S店的模式在推动汽车文化发展,促进汽车消费方面功不可没。

但是,当所有品牌都以4S店的形式进行销售活动时,提升现有4S店的销售效率就成为各品牌市场竞争的关键所在,否则,靠增加4S店数量扩张品牌在某一城市的市场占有率,对汽车生产商和销售商都将累积巨大的投资风险,在目前汽车销售增速趋缓的形势下,这样的风险对生产厂家和经销商都变得无法忽略,

4S店布局基本完成之后,经销商必须组织各种推广活动,以扩大销售,这些活动中,展览不失为一种有效的方法,各种小型车展越来越多就是这一判断的明证。然而,这些规模有限、操作水平较低的小型车展的局限性却异常明显,他们为办车展而行动,却没有认真思考过行动的意义,更没有完整的宣传\服务体系支持,因此,其影响力和对销售的拉动都非常有限,只能带来对厂商的骚扰。

在王伟看来,厂商合作创造社会热点事件,并借此培育汽车消费文化,宣扬汽车代表的生活方式,才能创造新的市场机会,这样的市场推广活动要各个品牌协同行动,才能达成目标,参与者亦可获得超值回报.去年的汽车消费展尽管只是一次尝试,却帮4S和消费者零距离的达成了购买行为。从效果上来看,有些4S在消费展上的销售业绩,与4S店二个月的销售业绩相当。然而,相对于建设一个4S店的巨大投入,以汽车消费展形式卖车的成本实在不过是九牛一毛。

汽车消费展成为帮4S卖车的一个极具实用性的途径,自然会受到4S店的好评和热捧。王伟意识到,只有上规模、有质量的消费展,才会逐渐成为依托现有销售方式而进行的销售模式的创新。

这对王伟和他的团队来说,应该不是难事。从无到有做大汽车工业展的经验是他们最宝贵的财富。他们对重庆汽车市场充满信心……

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(编辑:林耿民)

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  • 汽车
  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科