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2009年长丰汽车上半年市场营销

发布时间:2012年04月24日 22:08 | 进入汽车论坛 | 来源:南方网 | 手机看视频


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  1、创新图变,开启营销新格局

  2009年长丰汽车提出了“更新营销理念,实现三个转变”的决策目标,为营销工作指明了发展方向。经过半年的实践,全体员工的思维模式和行为模式发生了根本的转变,得到了客户的普遍好评,销售业绩也大幅度提升。为提升营销工作的执行力和高效率,推进营销工作的“细化、量化、标准化”,公司首度在营销工作中提出了“精细管理”的理念,量身定制营销方案。为加强对战略合作伙伴的扶持和管理,实现网络的有效发展和双方的合作共赢。

  2、 以人为本,精塑三支队伍

  “营销队伍”、“经销商队伍”和“服务队伍”是销售工作的三大核心,是我们的发展之源,“以人为本”就是要想尽一切办法建设好、发展好、团结好这三支队伍。通过加强营销队伍建设、加强经销商队伍建设、加强服务队伍建设,提升了员工综合素质和能力,使营销队伍朝着复合型和战略型的方向发展;提升了经销商队伍的管理和业务素质;形成了一支响应快速、技艺精湛、服务满意的队伍。

  3、细分市场,提升营销能力

  对任务进行了细化分解,全方位进行目标分解和提升,落实到具体的营销工作中,用发展的观念、创新的思路提升营销能力。通过加强二三级网络建设,是开展汽车下乡活动,扩展营销方式等形式开拓二三级市场,提升农村市场营销力。以“满足客户服务需求”为中心,提出了服务必须做到“两好、两快”的目标,两好一是要服务态度好,二是要服务质量好;两快一是要反应速度快,二是要维修速度快。通过整合服务网络、推行星级评定制度,为客户满意度提升提供了保证,从而提升服务营销力。通过CS7新车下线和上市、及上海国际车展,各项越野赛事活动,全面展示品牌形象,深度挖掘产品价值,凸现各产品的个性化,提升品牌知名度和美誉度。综合运用网络、电视、户外、报纸、杂志等媒介展开品牌和产品的全方位传播。开展猎豹CS6千万“油”礼馈赠全国豹友活动进行终端促销,并结合消费者体验互动的节油赛、试乘试驾、车友俱乐部及越野赛事等活动支持终端销售。从而实现深度影响,提升品牌营销力。

  4、2009年上半年国内市场长丰汽车共实现销售17684(含CK),任务完成率达到111.22%

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  • 长丰: 长丰镇位于万宁市的西部,东与万城镇毗邻,西与兴隆华侨农场和三更罗接攘,南与礼纪镇隔河相望,北与大茂镇为界。长丰镇辖有2个墟,长丰墟和牛漏墟。有12个行政村和2个镇农场,199个自然村,163个村民小组。土地面积218平方公里,人口65809人。西部6个行政村和1个镇农场为黎、苗族聚居区,东部6个行政村和1个镇农场为汉族区。 来自:互动百科