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揭开汽车地垫行业的面纱 敬请关注

发布时间:2012年04月27日 14:20 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


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为车主创造最好的驾乘空间!

现状

1、低端市场

以胶垫为主。价格便宜,100-300/套。但使用周期短,1-3个月就要更换。有刺激性胶味,容易积水,打滑,使车内气味不健康,长期空间容易引发疾病。

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2、中端市场

目前市场购买频次较大。价格300-500/套,原料为毛料,使用后容易脱毛与磨损,不耐脏,清洗后不易干,使用时间长的话会有异味。毛的背面防滑钉较硬,容易打滑。

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3、高端市场

以3D、御马为代表。御马采用马来西亚PVC原料,健康无味,耐磨,易洗易干等特点,单套的价格相比较高。

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市场

4、地垫市场购买与使用习惯

[3套地垫=1台车?]一般车主喜欢买2套脚垫,1套毛垫,1套胶垫,并把胶垫铺在毛垫上。而清洗时,由于毛垫不容易干,有些车主甚至会买多一幅毛垫备用,形成1台车3套脚垫。既占用车内空间,又增加成本。

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[高档车上的“面纱”]在高档车上,车主有时候花高昂的价格买1套上千元的毛垫,但怕踩脏和磨损,往往舍不得直接踩上去而加会加一套其他胶垫,使车内蒙上一层面纱。

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5、御马市场情况

[销售增长归功于产品]

从2008年9月开始,约4个月的时间,浙江代理商销售御马地垫383卷,月均销售高达95卷。李总表示:“除了好的二三级销售网络,产品本身散发出来的销售力是我成功的最大保证”。上月,又追加补货600卷。

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目前除了浙江外,河南、江苏、安徽、都通过新品推广订货会,在会场由御马垫各个颜色拼成的几色地毯这种浓郁的氛围,及现场厂家的讲解让推广会一举成功,都达到月销售100卷左右。

[代理商会订货率达90%]

同时,贵州的贵阳东达和成都的世纪图腾都非常的重视此项目的推广,并召开了专门的御马地垫专场推广会,各邀请了当地最优质的经销商,近百人的强大阵容,同时会议都取得了圆满的成绩,在现场成交率都达到了90%,四川更是达到了95%。经过专场会的推广,让经销商更清楚御马地垫的卖点及销售方法,相信也会更快的让消费者可以接触到这样一个好的产品。

[单店营业额创记录]

代理商通过网络走量,终端美容店的情况又如何呢?捷力快车番禺店,一个单店面积1千米,卖场陈列面积不过5平米的御马地垫,创造了2个月销售30多卷,单月营业额近10万元的良好业绩。好多区域都是几家经销商想同时争取御马地垫的经营权,经销商非常重视,效果也非常的明显,许多客户一拿回去就可以产生销售贡献。

[车主的良好体验是市场大获成功的关键]

御马垫地垫适应了经销商优化库存的需要,同时,御马地垫的时尚环保,耐脏实用,高档舒适的健康理念符合车主的喜爱,这正是御马垫卖得如此火爆的原因。

成本

前文提到,目前市场上中高挡车主的购买习惯至少2套垫子,算到铺在毛垫上胶垫的使用周期即3个月更换1套,1年下来要至少购买四套脚垫,这个成本实际上已经超过相同使用期限内购买高档脚垫的价格。

友情建议

为了自己和全家人的身心健康,建议广大车主选择无异味,防滑效果好,耐脏,耐磨损的产品。

品牌保用期限

目前市场上的脚垫,由于磨损、开裂及陈旧的原因,使用期限短的只有30天,使用期限长的也不超过18个月。马来西亚御马地垫是首家提出保用期限的产品,保用周期分别是1年和2年。车主购买即附赠有御马垫保用卡,保用期限内非人为损坏可免费换新。

产品

6、御马四大特色

[超强防污]灰尘和赃物可以有效的控制在纤维绒层里,车内随时保持干净清爽,有效的保护人体呼吸系统,保护鼻敏感人群不受刺激。即使在雨雪天气,底部的材质和工艺也可以起到很好的防水防污功效。

[易洗易干]洗车时可直接用流水冲洗,洗完后无需等待,甩一甩就可以干,避免普通车地垫不易干而带来的潮气异味。

[健康环保,无毒无味]采用天然环保PVC,没有加入危害身体健康的氧化石蜡,健康无味,安心使用。废弃的碎片和产品是一种可以回收的热塑树脂,绿化环保。

[舒适耐用]表层浓密的纤维绒层弹性好,塌感舒适,长时间驾乘更加放松舒适。PVC材质的超强任性,不会产生折痕,还可防止高强度的磨损和撕裂,经久耐用,并且给出保用期的承诺。

出身

御马地垫的生产商马来西亚成兴百货公司于2000年就开始生产PVC汽车地垫,公司占地面积11英亩,目前,在马来西ya国内御马地垫成为如现代、马自达、三菱等十多家车厂的配套地垫厂家,并被众多的汽车超市如AEC、TESCO、JUSCO等销售,销售网络分布全世界。

马来西亚得天独厚,浑然天成的天然原材料,为御马地垫的环保加工提供了无以伦比的条件优势。御马地垫通过提取优质树脂粉PVC化合物,通过高温融化及挤压,塑造成丝条结合在PVC底片上,经过冷却、加热、干却、剪裁、修边、检验等数10道工序精制而成,具有舒适、持久耐用、安全防滑设计、健康环保、无毒无味、超强防污、易洗易干等的优点,在国内对乘车环境要求越来越高的趋势下,御马地垫定位于中、高端地垫市场,成为车主彰显身份的必需品。

一般地垫 御马地垫

包边使用一定时间后容易磨损起毛,容易向内卷,并且洗车时经常折叠会有明显的折痕。 随意折叠也不会有折痕,不用压边技术防止边往内卷,切割后较长的纤维更好的与车壁无缝贴合,使车内空间变得更加统一完整。

表面藏不住灰尘,常因鞋底摩擦而起尘。

很好的吸纳灰尘、脏污,车内随时都可以保持干净清爽,可以有效的保护人体呼吸系统、鼻敏感人群不受刺激。
雨雪天气的雨水和雪水被带入车内,地垫就会被踩脏弄湿。 很好的防水防污,特别适合雨雪多的地方。

不容易彻底清洗干净,且洗后不容易干,会给车里带来潮湿的异味。 简单的用水冲洗,一甩就干,保持车内空气清新。

部分地垫背面有钉却不真正防滑,或是有的钉太硬,会对车产生磨损。 底层特殊防滑“软钉”设计,超强抓力,防止滑移, 保障行车安全,且防滑钉软硬适中的韧性不会对爱车造成磨损。

有较大胶味,经晒后车内胶臭味更严重。 没有加入危害身体健康的氯化石蜡,健康无味。

热词:

  • 汽车
  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科