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缔造销量传奇 是什么让CR-V如此热销

发布时间:2012年04月27日 16:54 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


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CR-V自2004年上市以来一直备受中国消费者的追捧, 2007年东风Honda引入新CR-V,销售更是火爆,一度一车难求,多年加价不止。2009年CR-V全年销量突破10万辆,开创了SUV销售新纪录,2010年势头更甚,9个月完成10万辆销售大关,2011年7月底,在中国销售已累计突破50万辆,CR-V也成为中高端SUV市场首款销量达到50万辆的车型。

缔造销量传奇 是什么让CR-V如此热销

即使如今市场上新款SUV车型频出,CR-V的吸引力依旧不减,销量也是节节攀升,今年9月CR-V批售量达到惊人的20018辆,创造了SUV市场新的批售纪录,而在终端销售方面,CR-V 9月销售15906辆,10月再创佳绩销售17784辆,1-11月累计销售14.26万辆,继续领跑SUV市场。那么到底是什么让CR-V如此热销,并成为SUV的常青树?

得天时:当CR-V被视为一种价值观和生活方式的体现时,它已经树立对手难以逾越的品牌号召力

一款车型开创一个时代 随着汽车市场的繁荣、汽车产品的丰富,车辆逐渐被视为一种价值观和生活方式的体现。CR-V能够在众多车型加入竞争格局的情况下,销量不减反增一个重要原因来源于其在SUV市场多年耕耘树立的品牌形象——CR-V已经成了高品质时尚生活的代名词,这种独特的优势是任何竞争对手都无法复制的。当CR-V多年长期坐拥:“销量第一、节油第一、安全第一、质量第一、产品魅力第一、环保第一、保值率第一”七个第一的时候,选择CR-V已经成为选择最好最佳最优生活方式的象征,它就已经形成了强大的品牌生命力和号召力。

缔造销量传奇 是什么让CR-V如此热销



2003年,当年中国SUV市场累计销售13.3万辆,占有率仅为6%,是个十足的“小众市场”。2004年,东风Honda勇于探索,敢于尝试,引入 CR-V车型,创造了“城市SUV”概念,并旗帜鲜明地提出“小市场,大份额”的差异化竞争策略CR-V上市,这一年成为后来车市公认的“城市SUV”元年,在CR-V的带领下,城市SUV市场以及其所属的SUV大类开始了一路狂飙。2010年,SUV市场年销量132万辆,与2003年相比增长了10倍,年增幅38.95%, SUV时代由此开启。CR-V长期作为市场的领跑者,我们很难说是CR-V成就了SUV市场,还是SUV市场成就了CR-V。就像几年前我们不知道是舒马赫成就了法拉利车队,还是法拉利车队成就了舒马赫一样。但毫无疑问东风Honda CR-V多年的经营,使得消费者想起城市SUV就想起了CR-V,想起了CR-V就想起了城市SUV所代表的一种惬意的生活方式,毫不夸张的说它甚至成为了城市SUV惬意生活的代名词。

得地利:过硬的产品实力,满足用户全方位需求,使其备受追捧

东风Honda CR-V能够畅销多年,实际上除了品牌号召力大,还与其过硬的产品实力密不可分,虽然SUV新车频出,也不乏设计出色的车型,但CR-V造型依然堪称经典难以逾越,其流畅的车型、恰当的比例、相比同级别车型它拥有更符合主流人群审美观的帅气外形,是其产品保持吸引力重要原因之一。其内饰设计出色,材质精良,相比同价位车型更具诱惑力。在驾驶、舒适度和实用性方面,CR-V采用4轮独立悬挂设计,车辆在行驶中具有更好的平衡性,转向力度轻盈,驾驶轻松畅快,拥有完全比拟轿车的驾驶感受。得意于出色的底盘设计,其车辆行驶中的舒适型在同级车中鲜有对手。而且其空间表现十分出色,轻松坐下5个人,后备选空间大,能够装载大量行李物品,实用性能出色。此外电动调节真皮座椅、座椅加热、自动空调、GPS导航、第二排靠背角度调节(这项功能能为乘客带来更好的乘坐姿势,而同级别轿车难以提供)等也为车主带来乘坐的舒适性和实用便捷性。

缔造销量传奇 是什么让CR-V如此热销



同时其出色的燃油经济性和高安全性也让消费者对其推崇备至,CR-V 2.0L车型工信部百公里综合油耗仅为8.4~8.8升,2.4L四驱车型也不过9.8升;东风Honda CR-V曾经创造国内安全碰撞测试5星+最好成绩,更是让消费者对其高安全性充满信心。从同级别来看,东风Honda CR-V则凭借出色的外形、精致的内饰、宽裕的空间、良好的驾乘感受、出色的乘坐舒适性、高安全性、低油耗和高性价比过硬的产品实力使其成为SUV市场最为均衡的一款车型。

得人和:口碑相传的力量

CR-V的油耗和质量口碑也非常突出,大量车主的实际油耗显示该车型百公里油耗在10升及以下水平,与工信部公布的数据高度吻合,这样的油耗实际上已经低于不少主流中高级轿车,省油加上质量稳定口碑的积累,成就了CR-V在SUV市场常青树的地位。

缔造销量传奇 是什么让CR-V如此热销

“一个用户的满意并不能说明什么,50万用户的满意才创造了今天CR-V的销售奇迹。”据统计,许多消费者都是通过朋友之间口口相传的推荐购买CR-V,其中,广东有位车主介绍家族人员先后购买了5部CR-V,足见口碑的力量。

小结:通过上文的分析我们可以看出CR-V占据了开城市SUV先河,得天时之机遇;过硬的产品实力,得地利之优势;庞大的保有量,良好的口碑相传,得人和之推荐。中国古语云成大事者需得“天时、地利、人和”,CR-V有此三利也就不难理解其为何会如此畅销不衰了。

购买CR-V请致电东风本田四季和通特约销售服务店:
北京市海淀区四季青常润路5号(四季青桥向西第三个红绿灯向北800米路西)
垂询电话:400-655-6075
http://www.honda010.com

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