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创新办公解决方案 打造惠普区域旗舰店

发布时间:2012年04月27日 18:20 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


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2009年2月10日,惠普商用台式机明星渠道体验日活动来到张家口市。这是继新年伊始沈阳站之后,惠普商台明星渠道体验日系列活动的第二站。记者们来到的是张家口地区知名的紫威办公用品服务中心。作为惠普在张家口地区的“钻石级”经销商,紫威办公用品服务中心与惠普已经有长达5年的合作经历。在这期间,紫威广泛涉足办公领域产品,时至今日,所代理的产品已经覆盖惠普全线商用计算机、家用计算机、打印机、扫描仪、服务器等。

步入张家口最大的家电销售商城——中美电器,在IT区最醒目的位置就是紫威办公的展区。面积达60平方米的紫威展区占据了整个IT区最核心的位置,其面积也是其他商户的3、4倍。当记者问及如此大规模投入的成本考虑时,紫威办公的总经理武军解释说:“我们代理惠普全线产品的钻石经销商身份使我们对进驻商场所要求的位置、时机都比较挑剔,中美电器是张家口新近营业的最大家电卖场,无论地理位置、周边配套、经营人气还是企业声誉,都非常符合我们的经营定位和要求。因此我们通过多方努力和协调拿到了这块最好、最大的经营空间,虽然成本较高,但相对于产生的收益和对张家口地区的影响力,再加上惠普一定的财政支持,这笔投入是非常值得的。”

创新办公解决方案 打造惠普区域旗舰店

随着采访和参观活动的深入,记者们对紫威办公的“一站式创新办公解决方案”经营理念产生了浓厚的兴趣——很多经销商也在不断丰富代理产品线,而紫威办公的“创新”又是怎样体现的呢。对于记者的疑惑,武军总经理讲解了紫威办公的“创新”所在:“2003年开始与惠普合作以来,随着代理的产品线越来越多,紫威发现很多商用用户,尤其是行业大客户对IT设备、办公用品采购往往倾向于同一品牌。紫威抓住这一用户采购特点,为用户提供专业的售前咨询服务,根据用户规模、使用习惯、特定要求等帮助用户选择适合自身使用的一整套包括IT、外设等设备组合。”因此大多数行业大客户都可以在紫威选配到最佳的解决方案,这是基于这种服务用户的精神,紫威能够建立巩固的客户关系,实现优良的行业大客户销售业绩。

尽管已经成功的为很多行业大客户提供了完善、成功的服务和产品,紫威仍然没有满足。在惠普的协助下,紫威还于张家口地区成功的开展了“全程助力”客户会活动,邀请到200余家规模不一的客户和潜在客户。及时与他们分享了很多应用解决方案,直接帮助用户选择适用的办公设备,降低最终办公成本。在于惠普的多次合作中紫威办公的区域影响力和客户信任度得到了很好的提升,更体现了惠普对于渠道商经营的扶持和关怀。紫威办公也相信,通过与惠普的高度合作以及不断努力,一定也可以为更多的中小企业用户提供创新的一站式办公解决方案。

今天我们看到的情况是紫威办公与惠普共同努力的成果,理所当然的,如今张家口紫威的局面也是惠普在华北区域发展的一个侧影。中国惠普有限公司信息产品集团渠道合作事业部地区业务经理常学义说:“通过多年来对于渠道的关注和创新,惠普在区域布局方面的投入已经开花结果。如今,即便是在4-6级区域市场,惠普的布局也已初具规模。惠普商用台式机在渠道拓展中更是勇当先锋,希望利用自身产品和解决方案的灵活和丰富性吸引更多的渠道商加入,开拓市场打造区域影响力。在‘企业价值源自惠普创新力’理念引导下的2009年,惠普商用台式机为区域渠道商量身打造更多创新的渠道政策,希望能够帮助区域渠道商在经济‘寒冬’中坚强挺立。”

张家口紫威办公是惠普商用台式机明星渠道“体验日”活动的第二站,其“一站式办公解决方案”的发展策略以及与惠普的无间合作是成功的关键。获得成功的同时不忘发展新领域用户,必将使紫威走向更大的成功。惠普商台通过渠道创新政策的推行和树立明星典范,为渠道代理商规划出一条清晰的发展之路,更为中国的区域IT使用者带来了良好的IT采购和使用体验,正可谓达成了“一举多赢”的局面。在此,我们也迫切的希望看到更多惠普商台区域明星渠道的出现,期待着更多“体验日”为我们带来的惊喜!

关于惠普(HP)

惠普作为全球最大的高科技公司,一直致力于利用打印、个人计算、软件、服务和IT基础设施等领域的产品和解决方案,为消费者和企业客户提供便捷易用的科技体验。

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  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科