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厂家强行压库为利润 经销商赔钱卖求返点

发布时间:2012年04月27日 20:08 | 进入汽车论坛 | 来源:北京商报 | 手机看视频


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面对10月份销售增长的态势,经销商们还没来得及高兴,中国汽车工业协会最新公布的统计数据显示,11月份,与往年不同,乘用车市场同比再次呈现明显下降。“销量下滑不可怕,可怕的是厂家的压库。”一位经销商告诉记者,为了能够在低迷的市场情况下取得好的销售业绩,厂家变相对经销商进行压库。可以说,销量下滑和厂家压库使经销商们“腹背受敌”。

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一汽奔腾B70

  据我们了解,根据协议,经销商每年要完成一定数量的销售任务。每年年底除销售任务之外,厂家会要求经销商再多购买一定数量的车,以提高自身销量和经营数字,行话就是“压库”。一般来讲,压库现象通常在年底时表现最严重。一汽轿车为了完成今年5万辆的奔腾销售目标,其销售高层领导多次亲临4S店进行说服工作,让原本已经完成计划的经销商再多进车。

  采访中,一位广州本田4S店的负责人告诉记者,由于前8个月国内汽车市场低迷,从9月份开始,广州本田推出了销量的“打包”政策。该政策的具体内容为:9月份、10月份和11月份,经销商从厂家提车的数量必须是原定计划的120%,否则就拿不到返点。据了解,“提车返点”是厂家压库的一种“技术手段”,只要提高库存超过一定的比例,厂家就会对经销商加以现金奖励。

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广州本田新飞度

  数据显示,9月份,乘用车共销售55.28万辆,同比下降1.44%;10月份,乘用车市场总体保持平稳,同比结束了8月份、9月份下降趋势,呈现一定增长。10月份,乘用车共销售53.85万辆,同比增长8.37%;11月份,乘用车销量再次出现下滑,共销售52.28万辆,同比下降10.28%。

  “市场大环境不好,即便厂家压库,销量也上不去。”一位广本4S店的负责人说。

  中国汽车工业协会的数据显示,9月份、10月份和11月份,广州本田的销售数量分别为2.9278万辆、2.22502万辆和2.0511万辆。1月-11月份,广州本田共销售汽车25.0897万辆,与其年初时定下的34万辆的年销售任务还有将近9万辆的差距。而广州本田的当家车型——雅阁前11个月的销量也仅为15.0252万辆,与定下的17.8万辆的任务还有近2.8万辆的差距。

  我们采访时获悉,9月-11月份,由于库存车增多,店里只好加大优惠幅度卖车。一位4S店的负责人告诉记者,以雅阁为例,厂家允许的优惠幅度是2万元,但每个4S店都优惠2万元,根本没有竞争力,于是4S店纷纷加大了优惠的幅度,最高优惠可以达到2.5万元。“赔钱卖车也得完成任务。”采访中,多家4S店的负责人对记者如是说。

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广州本田新雅阁

  进入12月份,由于厂家不再要求多提车,各车型的优惠幅度减小了,以雅阁2.0EX自动挡为例,12月份以前,该车型可以优惠1.6万元,消费者还可以选择价值4000元的装饰或者油卡,进入12月份后,该车型的优惠幅度仅为1.2万元。虽然优惠幅度减小了,但更让广州本田经销商着急的是,店里的库存车反而有些吃紧,个别车型甚至出现了断档。即便如此,车价依然不能上去。记者获悉,目前北京的18家广州本田经销商正准备联手向主机厂讨费用。

  与其他厂家的压库相比,一汽-大众4S店的库存车可谓是“大手笔”。采访中,记者了解到,规模小一点的4S店的库存车为几百辆,规模稍微大一点的4S店的库存车超过了千辆。一位一汽-大众4S店的老总告诉记者,店里库存车的数量在1400辆左右。

  “销售压力太大,我几乎每天都能接到大区负责人的电话。”该老总告诉记者,大区负责人不是催促其快点进车,就是要求他降低车价。“卖车的数量再大,如果卖一辆赔一辆的钱也赔不起啊。捷达降到5万元肯定好卖,但是4S店就该关门了。”

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一汽-大众迈腾

  记者走访北京汽车交易市场时获悉,一汽-大众旗下各车型的优惠幅度应该已经接近经销商的底线。目前,捷达最低售价仅为6.68万元,配置稍高的捷达车的售价也仅为7.98万元和8.18万元。速腾的优惠幅度保持在2.7万元左右,速腾最低配车型的售价早已跌破12万元,其中,速腾自动挡最低配车型的售价也仅为13.08万元。一汽-大众的第一款中型车迈腾由于销量不佳,目前的优惠幅度加大到了3.3万元。

  数据显示,11月份,一汽-大众以4.3508万辆的销售成绩排名第一,前11个月,一汽-大众共销售46.7298万辆汽车,排名第一。

  “车型优惠增加,利润下滑严重。”一位一汽-大众4S店的老总告诉记者,虽然一汽-大众销售成绩不错,但4S店的压力太大,尤其是同品牌之间的竞争太激烈。“厂家鼓励多提车,哪家4S店提车多,厂家优惠政策就倾斜哪家4S店。如此一来,卖同品牌的车,另一个经销商给出的优惠就比别家多,走的量也就大。”该老总抱怨说,有时为了拿到更多的优惠政策和返点,4S店只好硬着头皮多进车。

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  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科