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加价制止难 四款紧俏车型市场现状调查

发布时间:2012年05月03日 12:24 | 进入汽车论坛 | 来源:太平洋汽车网 | 手机看视频


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  今年的3.15,把车市一直存在的“加价卖车”潜规则提上了法规监管层面,上周全国22家城市消费维权联盟成员单位联合发布维权观点,一致认为加价售车或变相加价售车是供求决定价格论掩盖下的一种违法行为。但是用法规条例是否就能制止这种消费怪象?在营销和利润的双重作用下,即使没有敏感的现金加价,也会有各种形式的强制搭售装潢,笔者针对近期市场上部分紧俏车型的加价情况进行调查,分析商家加价销售的手法演变及制止加价行为的难点。

  难点一:暗箱操作背后的消费自愿

  虽然加价行为是“周瑜打黄盖”一个愿加,一个愿买,双方博弈中不会带有太多的情绪,但这种行为却严重影响到一款热门车型的订车排队次序,导致部分车型的订车时间属“不保证”的范围。而且消费者没有权力去影响汽车厂方的产能,只能接受经销商“惜卖”行为的暗箱操作,如果消费者都愿意“加价插队”提车,那么正常预订的提车时间就不定期的延长。

  高尔夫6

  自去年上市后,高尔夫6一直处在供不应求的状态,提车期达半年以上,但2月份的销量却只有不到2000辆,难道产能问题一汽大众丝毫没有做出“进步”的准备?虽然从产品竞争力上讲,高尔夫6的定价称得上高性价比,但产能的控制留给经销商的加价空间,无疑酝造了一场营销的“预谋”。

  市场调查:高尔夫1.4T车型预订时间在半年左右,销售人员并不能保证一定能提到现车,如果交1万元左右的加急费,可以在最近到货的车型提现车,但时间还是难以完全保证。

  高尔夫 指导价 商家优惠价 优惠幅度 现车情况

  高尔夫 2011款 1.4 TSI 自动 豪华型 16.68万 17.68万 加10000元 无现车

  高尔夫 2011款 1.4 TSI 自动 舒适型 14.98万 15.98万 加10000元 无现车

  高尔夫 2011款 1.4 TSI 手动 舒适型 13.58万 14.58万 加10000元 无现车

高尔夫6?部分保养项目
基本保修政策2年或6万公里
主要零部件价格(实际价格以4S店为准)
更换机油机滤500元
更换机油和三滤800元
其他注意事项保养周期7500公里

  车型卖点:第六代高尔夫同样诞生于大众的PQ35平台,新车的尺寸为长/宽/高:4199/1786/1479mm;轴距为2578mm,行李箱容积为350/1305L。动力方面将会配备1.6L和1.4TSI两款发动机,并且5速手动和7速双离合自动变速器相配,自动挡全部采用大众汽车最新的7速DSG双离合自动变速箱。TSI+DSG的完美动力组合,使第六代高尔夫实现了同级车前所未有的高效动力和燃油经济性,并且满足欧4排放标准;而1.6L发动机匹配DSG双离合自动变速箱的设计,在国内汽车市场更是绝无仅有。配置方面更是新车的卖点,高尔夫6标配ESP在德系以外的车型上面很难见到、而高配车型上面更是配备了四气囊、无骨雨刷、倒车雷达、HHC(坡起辅助)、双氙气大灯、定速巡航、RNS510导航系统、DVD播放、自动大灯的配置。很显然,无论在技术创新方面还是配置方面高尔夫6将大众现金的可以引用到这款车上,从而相成很强的竞争力。

  难点二:厂方默认的地区指导价

  由于每个地区的消费购买力或目标群体不同,厂家一般会有针对性的地区定价,但是部分车型相差数万的地区指导价已经属于加价的范畴,如果按照市场价格调控法规,厂家在一款新车上市时标明的市场指导价已经存在虚假成份,这种名正言顺的加价行为很难有法规去约束。

  途观

  2月份途观的销量首次超过CRV成为细分市场的第一,在经历半年多的加价后终于开始放开产能,实现销量上的突破,但上海地区指导价仍然比厂家公布的指导价最高高出3万元,其实从途观到新POLO,上海大众的经销商都实行了地区指导价,这种厂方默认的加价行为加上严格的区域销售控制让消费者对厂方当初定出的指导价产生疑议。

  市场调查:近期上海大众经销商打了途观万元优惠的广宣,降价幅度5000元-10000元不等。实际上是上海地区指导价的基础上进行折价,也就是说从之前3万元的加价幅度降至2万元。

  

途观

指导价

上海区指导价

优惠价

现车情况

2.0TSI 手自一体旗舰版(4MOTION)

29.48万

32.48万

31.48万

少量现车

2.0TSI 手自一体菁英版(4MOTION)

28.18万

31.18万

30.18万

少量现车

1.8TSI 手自一体菁英版(4MOTION)

26.68万

29.68万

28.68万

少量现车

1.8TSI 手自一体风尚版(4MOTION)

24.88万

27.88万

26.88万

少量现车

1.8TSI 手自一体风尚版(前驱)

23.38万

24.38万

23.88万

少量现车

1.8TSI 手自一体都会版(前驱)

21.18万

22.18万

21.68万

少量现车

1.8TSI 手动都会版(前驱)

19.98万

20.98万

20.48万

少量现车

途观?部分保养项目
基本保修政策2年或6万公里
主要零部件价格(实际价格以4S店为准)
更换机油机滤500元
更换机油和三滤700元
其他注意事项保养周期5000-7500公里
制表:太平洋汽车网 www.pcauto.com.cn

  车型卖点:TIGUAN途观搭载了先进的1.8L TSI和2.0L TSI发动机,这两款发动机拥有燃烧更充分的涡轮增压器技术(“T”)和高喷射压力的燃油直喷技术(“I”),燃油缸内直喷技术可令燃油经高压燃油泵和喷油器直接喷入发动机气缸,喷射压力高达150bar。全新技术的运用,令燃油利用率更高,并且经高压喷射而入的燃油与经涡轮增压器压缩的空气充分混合,从而带来了更理想的油气混合状态,使燃烧过程更为充分,动力输出更为强劲。此外,途观还配备了大众4MOTION四驱系统能够根据车辆行驶地形的不同状况,将动力自由分配给前后轮,甚至可在必要时依靠系统将所有驱动力施加在一只车轮上。

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