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公车改革,新皇冠风景独好

发布时间:2012年05月03日 17:49 | 进入汽车论坛 | 来源:新华汽车 | 手机看视频


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传承国宾口碑,彰显公务价值

去年以来,新皇冠不但加速驶向各大城市的街头,还在公务车领域出尽风头,先后成为全国“两会”贵宾车、上海世博会政府接待车和第四届夏季达沃斯论坛官方指定用车,并在全国政府采购年会上获得“政府采购最佳人气公务车型”大奖。同时,新皇冠凭借品牌、口碑、性能与价格等多重优势,连续获得多个政府采购大单,成为2010年公务车市场的最大亮点之一。今年,面对新一轮公务用车改革,当很多车企陷入恐慌、拼命转型之际,拥有高性价比、低使用成本等五大优势的新皇冠,因与改革的思路和方向高度契合而风景这边独好,有信心在政府采购中获得更大市场份额。

皇冠驶出内蒙古自治区政协委员会大院

?国宾口碑:从中央到地方都有良好口碑

皇冠一开始就是以顶级豪车的姿态出场的。1964年,第一辆皇冠车进口到中国,就以其出色的外观和性能,成为当时的国宾车。营销理论认为,第一个进入人们心中的品牌,通常会长期占据优势。若从1964年算起,皇冠进入中国公务车体系已将近半个世纪,同期的“苏系车”均已消失在历史长河中,这份优势几乎为皇冠所独享。

上世纪八十年代,随着中国市场的逐步开放,世界名车蜂拥而至,皇冠带着亚洲首席豪车的光环脱颖而出,成为进口轿车中的王者。多年的国宾车背景,使皇冠天生受到政府采购的关注和青睐,成为中国高端公务车的主力车型。1985年,皇冠荣幸入选“两会”用车,标志着它获得了政治上的认可,其“官车”色彩更加鲜明。

抢先一步进入中国市场,使皇冠积累了巨大品牌优势,成为中国高级市场的领跑者。所以当2005年皇冠在天津一汽丰田投产时,首批下线的55辆新车即被首汽集团提走,用于服务当年的“两会”。2010年初,更新换代的新皇冠正式上市后,再次入选当年“两会”,成为各代表团的团长车。

70辆新皇冠往返与人民大会堂与代表驻地,成为北京街头的一道风景。同时,在地方政府中,无论大江南北、东部西部,皇冠都拥有良好人缘和极佳口碑,成为备受政府采购钟爱的车型。

天津市政府是皇冠的大客户之一,除正常的公车采购外,每当国内国际大型活动在天津举办时,政府方面均选择皇冠为接待用车。据天津市机动车管理局领导介绍,皇冠已两度成为夏季达沃斯论坛的官方指定用车。2008年第二届使用了60辆,2010年第四届主办方出动100辆新皇冠,为来自90个国家的1500多位企业高管、官员政要、专家学者等提供接待服务。新皇冠以卓越的品质和一流的驾乘感受,获得与会人士的一致好评。

现在新皇冠已经成为天津市和夏季达沃斯论坛的一张名片,展现了大气稳健的政府形象及对各界贵宾的尊敬与礼遇。

2010年新皇冠上市后连续获得多个政府大单,最具代表性的是内蒙古党委、政府、人大、政协“四套班子”的联合采购,现在新皇冠已经成为内蒙古自治区省级领导的“标准座驾”以及官方接待用车。

内蒙古自治区政协委员会机关事务管理局副局长高峰在接受记者采访时说,内蒙古党政系统从八十年代就开始接触皇冠,多年合作积累了深厚的情感。机管局曾批量采购过12代皇冠,国产皇冠性能优越,各项配置非常人性化,尤其是密封性极好,噪音小,在风沙较大的条件下高速行驶,仍能保持良好的静谧性,在以“四套班子”系统内留下极佳口碑。新皇冠车身加长,后排空间有了质的提升,更加适合内蒙古人的魁梧身材,乘坐更加舒适,油耗及使用成本更低,和同级车型相比更加适合跑长途。高局长还说,去年以来,新皇冠曾经接待过很多兄弟省市的贵宾,在行驶中有一种特别的安全感,从来不用担心发生什么机械故障,其稳定表现获得驾乘者的一致好评。

在东方明珠上海,皇冠也拥有很高的人气,著名的锦江集团一次性采购了20多辆新皇冠,去年上海世博会期间,这批新车作为政府接待车亮相世博园,承担起接送各国贵宾的重任。全新皇冠的卓越品质及稳定表现,在上海政府系统内获得高度评价。

回顾历史,皇冠在中国经历了从中央到地方,从进口到国产的发展过程,每到一地都留下良好的口碑,提升认同感与品牌忠诚度,为持续畅销奠定了扎实的基础。新皇冠推出后,车身加长,后排升级,更加契合中国公车的驾驭文化,而连续服务于“两会”等国内国际重大会议,则进一步彰显了它高端行政商务轿车典范的地位。

?公务价值:五大优势重建公车价值座标

2011年,随着广州、北京等地开始大力整顿公车私用,中纪委、发改委等相继表态,新一轮公务车改革正在提上议事日程。从主流舆论和改革趋势来看,本次公车改革的重点是压缩采购成本、降低使用成本。和同级别车型相比,换代后的新皇冠无疑更符合这种趋势,预计改革措施正式出台后,新皇冠将在高端公务车领域获得更大份额。

面对公车改革,皇冠拥有五大优势。

首先,皇冠拥有性价比优势。尤其是在2.0L至3.0L,45万元以下的高端公务车领域,皇冠是国内目前性价比最高的车型。它车长超过5米,配备V6发动机,6AT变速器,前置后驱,配置全面升级,但价格却保持了一贯亲和力,尤其是皇冠2.5L,官方指导价从32.85万至37.23万元,批量采购的话价格可能更低,每辆车可以节省预算近10万元。按照省部级副职3.0L以下,35万元以内的采购标准,皇冠2.5L几乎是唯一的选择。

其次,皇冠以93#汽油为标准用油,使用成本更低,更环保。新皇冠的V6发动机经过重新调教后,更稳定、更静谧、油耗更低;由于中国各地油品质量参差不齐,使用93#汽油的新皇冠真正做到走遍中国都不怕,更加契合政府机构经常跑长途、下基层的用车需求。

第三,新皇冠性能稳定,故障率低,卓越的品质致使使用成本进一步降低。截至到去年×月,国产皇冠的销售已经突破20万辆,极高的市场保有率,推动皇冠零部件价格下调,使维修保养的成本进一步降低。

第四,皇冠拥有服务优势。在政府采购方面,一汽丰田的“以客户为中心、一切从客户需求出发”的优质服务,和各级政府形成了经得起时间检验的长期合作关系。皇冠能够两度入选“两会”用车,服务起到了关键作用,首汽集团的领导在接受采访时,多次对皇冠的品质和一汽丰田的服务给予高度评价。

第五,也是最关键的一点,在政府系统内沉浸近半个世纪的皇冠,在文化方面拥有天然优势。2005年皇冠国产化之后,凭借对中国文化的深刻理解,在工业界率先提出“和谐为道”的口号,并通过一系列卓有成效的文化营销活动,弘扬中国传统文化,在财富人群中宣扬“达则接济天下”的“雅仕精神”。深厚的文化底蕴与对社会思潮的敏锐把握相结合,使皇冠品牌彻底的融入中国社会,无论在改革开放初期,还是在强调和谐发展今天;皇冠品牌始终紧扣主流思潮,引领汽车领域的文化变革,这也是皇冠品牌获得中国客户及政府机构认可的关键所在。

现如今,先行一步的时代已经过去,无论对高端公务车市场,还是万众瞩目的公车改革来说,皇冠等品牌已经在这个领域确立了优势,并通过更新换代把这种优势一直保持至今。截至到去年年底,奥迪和皇冠仍然牢牢占据高级车销量冠亚军的地位,其中皇冠的销量猛增1.5倍,而且获得年轻商务精英的青睐,成功实现了年轻化的战略转型。作为中国车市的有机组成部分,高端公务车市场的发展演变,取决于整个市场大格局与大趋势,如果大环境没有大的变化,两巨头独大的局面就难以动摇。

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  • 皇冠: 皇冠汽车。丰田皇冠于1955年1月1日在日本下线,到现在已经是第十二代车型,在这50年中,皇冠基本上保持着4至5年换一代的步伐。 来自:互动百科