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价格战一触即发 半数经销商“坐等”赔钱

发布时间:2012年05月03日 18:36 | 进入汽车论坛 | 来源:北京商报 | 手机看视频


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田艺/漫画

随着越来越多品牌车型加入到降价大军中来,经销商们的生存状况出现了严重恶化。采访中一位4S店老总向记者直言,“今年想赚钱就应该马上关门”!该老总告诉记者,“今年上半年车市表现很好,大多数经销商赚到了钱。但近两个月情况急转直下,车市冷清,销量骤减。如果按照目前的状态坚持到年底,上半年赚取的利润也将很快被价格战‘吞噬’”。

该老总的无奈之言道出了眼下绝大多数经销商的心声,虽听似儿戏,但在厂家高产销计划压力下,面对不断增加的库存,“关门歇业半年”却是经销商们惟一能保存利润的“妙招”。

“如果仅看上半年的业绩,绝大多数经销商都是盈利的,但下半年车市销量肯定不如上半年,这无疑加大了经营的难度,甚至到年底将有半数的经销商会出现亏损的风险。” 中国汽车流通协会有形市场分会秘书长王宏昌日前对记者说,伴随着淡季市场交易量、客流量的双降,车市透支的魔咒已经开始显现。

今年汽车市场产销前高后低的预测正在逐渐成为现实,车市走低的最直接表现就是经销商促销活动的升级。日前,记者走访京城汽车市场后了解到,近一个多月车市进入淡季后,市场上的车辆成交价格出现明显松动,虽然眼下还未见厂家有所行动,但多数经销商迫于库存压力,已经开始大幅降价促销。

“车市疲软,面对厂家年初制定的高产销任务,经销商们只有用不断降价来刺激销售,价格战一触即发。不降价,则要厂家主动调整产销计划。”一位业内人士对记者说,眼下车市已进入到了一个关键的时期,是大规模开打价格战,大家都赔钱卖车抢客户;还是减产保价格、保利润,是车企们普遍面临的一个两难抉择。

价格战一触即发

中国汽车工业协会统计结果显示,上个月我国汽车产销环比继续下降,同比增长年内首次低于20%。同时,最新的价格指数也显示,整体汽车市场价格在经历了年初两个月的上升后,3月份开始下降,上半年价格水平累计降幅1.5%,降幅不仅高于价格相对平稳的2009年,且高于符合传统走势的2008年。车市价格进入下降通道,且降价趋势还在继续。

北京亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)副总经理颜景辉表示,亚市目前的销售情况基本与上个月持平,如果仍延续7月的下滑趋势,8月同比增长率将会进一步降低,或将首次出现同比零或负增长。届时市场上车型普遍降价势在必行,回笼资金成为下半年市场营销的主旋律,实力偏弱的经销商面临经营亏损的风险。

记者走访京城各大车市后发现,眼下绝大多数品牌都在降价促销,且降价幅度越来越大。 其中以一汽丰田、东风日产、北京现代等为代表的日韩系合资品牌走在了降价前列;自主品牌则由于库存的不断增加而不得不提升降价幅度;德系合资品牌车型的价格虽然相对坚挺一些,但也普遍出现松动,送装饰、送保养等变相降价促销活动频繁推出。

亚市商务信息中心部长郭咏表示,车市中的价格竞争已经在销售商层面开始出现,经销商们今年的盈利能力与去年相比已明显下降,所面对的经营压力也越来越大。

采访中,一位东风日产4S店的负责人告诉记者,店里的库存量从4月份开始持续上升,眼下已达到了预警边缘,为了尽快回笼资金,不得不全面降价促销。“目前天籁、奇骏等车型优惠较多。天籁2.0L车型可以优惠2.6万元,天籁2.5L车型的优惠幅度则达到了2.8万元。作为一款SUV车型,奇骏的优惠幅度也达到了1.7万元,另外还有价值3000元的油卡。店内车源比较充足,基本保证有现车。”上述负责人告诉记者,目前各款车型的让利幅度创造了历史新高。

与东风日产经销商的情况类似,一汽丰田经销商处各款车型的优惠幅度也非常大。目前,卡罗拉的优惠幅度在2.5万元左右;紧俏车型RAV4的优惠幅度也突破了1万元。“如此大的降价幅度让人吃惊。”一位正在4S店看车的消费者告诉记者,他关注卡罗拉已经很久了,但怎么也没想到这款车居然能出现2.5万元的优惠,“现在正在考虑趁便宜买一辆回家”。

紧俏车型出现降价眼下已经不再是新闻,降价幅度提升的速度更让人惊叹。一位东风雪铁龙4S店的负责人告诉记者,进入7月份,随着库存的增加,店里各款车型的价格均出现大幅下滑。“以世嘉为例,7月之前的优惠幅度在6000元左右,现在则达到了1万元,另外还可赠送价值2000元的汽车装饰。”与世嘉类似,不少车市热销中高级车型的价格正在“一周一个档”的持续下降。

眼下,车市的降价风几乎已经吹到了所有级别的车型上,上半年表现非常好的豪车也不能幸免。虽然从上半年的销售表现来看,大部分豪车品牌均保持着较高的增长,但为了争夺更大的市场份额,价格战在豪华车市场也已经打响。记者采访后了解到,眼下车市中豪车的优惠幅度和优惠车型范围已经超过历史上任何时候,豪华车经销商价格大战正在上演。

梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售总监蔡公明在接受媒体采访时表示,各大汽车厂家在看好未来市场的情况下纷纷提升产能,年中经销商库存达到最大,因此打价格战很容易理解,预计下半年各厂家会调整产能。

中国汽车流通协会有形市场分会会长苏晖认为,全国性的汽车降价促销正在形成,豪华车、高端车、中端车、经济型车同时降价,促销力度也是近两年来少有的。

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  • 价格战
  • 价格战: 价格战是指不惜以低于成本的价格销售产品,与竞争对手进行激烈的价格竞争,借以扩大市场份额,甚至将对手挤出市价格战场的行为。 来自:互动百科