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海马汽车开创“文化体验式营销”先河

发布时间:2012年05月04日 13:05 | 进入汽车论坛 | 来源:互联网 | 手机看视频


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2011年,对自主品牌来说是一个不太美好的年份。与2009、2010连续两年的爆发式增长相比,2011年中国汽车市场进入了一个相对平缓的发展阶段。这一改变让不少看好市场形势、摩拳擦掌准备大举进攻的自主品牌陷入了尴尬的境地。此外,2011年政策环境出现的一系列变化,更让自主品牌感到了更深一层的寒冷。

自主品牌在2011年发展放缓,原因是多方面的。但不可否认的是,品牌积淀相对薄弱仍然是自主品牌发展的一道坎。可喜的是,在2011年,仍有个别自主品牌取得了相对良好的成绩,如增长率超越市场平均水平的海马汽车。

“文化体验式营销”成汽车营销新举措

海马骑士“万里走黄河”是海马骑士“文化体验式营销”的又一举措,在此之前,海马骑士已经通过“丝绸之路骑士之旅”大型营销活动积累了良好的产品与品牌口碑。本次“万里走黄河”则在其基础上再进一步,以探寻中华母亲河――黄河为主题,唤醒消费者对母亲河的情感共鸣,以打造更丰富的品牌形象。同时,海马汽车在“万里走黄河”过程中加入了区域品鉴会、媒体体验等多种形式,成功实现了品牌行动的高低结合与有效落地。这对于品牌持续向上并积极开拓市场的海马汽车来说尤为珍贵,也为其2011年销量增长率超越市场平均水平打下良好基础。

适合品牌发展的营销方式才是取胜之道

作为海马汽车目前定位最高的车型,海马骑士定位为中高级SUV,因此在品牌形象上也必须持续提升,以推动海马品牌的整体上行。同时,作为海马汽车进军B级车市场的首款车型,海马骑士的市场表现也决定着海马汽车今后在B级车市场的作为。以“丝绸之路骑士之旅”打下坚实基础之后,海马汽车已有自信、有魄力为海马骑士缔造一场高低结合、全面开花的营销攻势,“万里走黄河”也由此横空出世。

有业内专家评价说,2011年海马汽车的体验式营销举措取得了良好的营销效果,足可见自主品牌营销的思路并没有唯一的正确答案,并非只有花大钱、请大明星才算得上好的营销,真正了解消费者特点,结合自身品牌、产品的实际需求,制定最适合自身的营销战略,才是自主品牌今后在营销领域的取胜之道。卢水生

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  • 海马: 海马,鱼纲,海龙目,海马属动物的总称,又名水马,海马因其头部酷似马头而得名,它是一种奇特而珍贵的近陆浅海小型鱼类,头每侧有2个鼻孔,头与躯干成直角形,胸腹部凸出,由10~12个骨头环组成,尾部细长,具四棱,常呈卷曲状,全身完全由膜骨片包裹,有一无刺的背鳍,无腹鳍和尾鳍。 来自:互动百科