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二手车商:车主很精明,我们很苦闷

发布时间:2012年05月04日 19:12 | 进入汽车论坛 | 来源:互联网 | 手机看视频


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本报记者 赵路

照理,元旦后春节前,是二手车市最旺的时候。但今年二手车市却没有往年这般的热度。1月1日,本报记者前往杭州汽车城二手车市场进行打探,发现卖的多,买的少,而且不少客户掏钱没有以前那么爽快了。

卖的多买的少 生意比去年元旦降4成

元旦的二手车市场,商户们开店格外早。可是,一大早把车子摆出来,他们很快觉得,惊喜依然没有发生。“今年的元旦,生意一点都不旺。”市场一楼,杭州广源机动车经纪有限公司的蒋波告诉记者。“去年到这个时候,谈生意、开票、过户忙得不亦乐乎。可现在,都可以看报、喝茶、打牌了。”

比起上几次来二手车市场,有一点记者的感觉特别明显――车特别多。比如蒋老板的摊位,已经全部摆满了车。“早先,总有几个位置空出来。可现在,车都停不下,我还有好几辆车停在外面。”这说明什么呢?“卖的人多,买的人少呗!”

对于这一点,不少二手车商都有这样的感觉――以往,二手车的买卖,总能有个平衡。“一般来说,我们以车子平均倒手一次的时间,来衡量生意的好坏。去年元旦,这个数字可能是三四天。今年元旦,可能要10天才能全部卖完。”虽然比起去年12月,元旦来看车的人多了不少,但二手车商们普遍表示,比起去年元旦,今年的生意下降大约4成左右,主要是车子出手慢了。

付了定金要退车 二手车商频遭“跳票”

“新年好。你在市场啊,我不在呢!”记者找一位之前采访过多次的二手车商,半天没找到。打电话一问,原来他已经回老家了。

这位二手车商是河北人,主要做中级二手车。在杭州、老家两地都有生意。“杭州这里我不太管了,没办法,跳票太多。”他表示,最近杭州这边,谈好的生意经常“跳票”。“比如前两天,已经谈好了一辆凯美瑞,3000元定金付了。可回头一个电话过来,说没钱了,让我最好把定金还给他。你说我要不要还?”

最夸张的是一楼一位商户碰到的。一辆东南商务车,已经谈好了6万元,可过去1个多月了,钱总共才进来1万多。“第一笔3000元定金,说好3天付清全款。可一个星期了,钱还没来。打电话去催,进来3000元。过一个星期,又打进来8000元。”这位二手车商也哭笑不得了。“不卖吧,人家真的是诚心要车,这生意肯定要做。卖吧,他说周转吃力,实在拿不出钱,我该怎么办?”

2万元不肯让 豪华车也要“薄利多销”了

相比其他车型,高档二手车的情况要好一些。曙光二手车经纪公司的总经理何松泉告诉记者,最近的生意还不错。“虽然比起前几年的元旦还是有差距,但是每天卖2辆问题不大。一个月下来,也有60辆左右的成交。这对于我们这种专做豪华二手车的商家来说,已经非常不错了。”

不过何松泉也有烦恼,他说高档车的买家,越来越挑剔了。昨天新进来一辆奔驰S500,完税价近220万元。一位来自江苏的客户,围着车转了半天,何松泉亲自上阵,讲得口干舌燥,人家还一直说,再想想。原来,价钱谈到160多万元,双方有2万元的差距,可就是怎么都谈不拢了。

“照以往,2万元对于他们这些有钱人来说,往往不是问题。所以,现在豪华车二手车,也要薄利多销,因为客户的价格意识越来越强了。”何松泉表示,这样的情况之下,车源就非常关键了。“如果车源少,好不容易进一辆车,容易捏在手里舍不得卖。这时候,如果能及时组织到足够多的车源,价格自然就会降下来,生意当然就好了。”

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