央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 汽车台 > 汽车台资讯 >

购车也要有好心态

发布时间:2012年05月22日 11:08 | 进入汽车论坛 | 来源:南方日报 | 手机看视频


评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

金“玉” 良言

车市价格并不见得一定有规律可循,购车时大家更应该保持良好的心态。

何时是让利的最高峰?这不仅是每个购车消费者所关心的话题,也同样是像我这样的汽车记者希望探索到的车市规律。三年前,几乎每年的让利高峰都集中在11月下旬到12月上旬。为了最后全年目标的达成,几乎所有品牌经销店都在通过最后“甩卖”拿到全年返利。但经历2008年车市寒流后,经销商卖车更加理性,车市规律也有了显著变化。价格竞争最激烈的时期悄然前移到7、8、9月,通过促销,销售淡季的三季度销量提升到与其他季度相当的水平,而厂家对全年任务的达成情况也心中有了“底”。

今年车市有所不同,不少经销商在12月重新开始了各种年底促销,有经销商打出“全系列8折让利”的口号;有高端车行推出内部认购,优惠高达15万元的促销;也有经销商购车送出IPAD、iphone4S、42寸液晶电视等电子产品吸引人气。在冲量和库存的双重压力下,仿佛12月又重新恢复到价格最低谷。即便像记者这样的行内人,也受到迷惑,大肆鼓动身边的朋友趁低买车。

“并非像大家直接看到的卖一辆车账面亏损上万元,其实任何经销商都是以盈利为目的,长期亏损只能导致经销商无法继续经营下去。”某资深业内人士介绍。厂家返利的方式每年都有不同的变化,与前几年“一年一刀切”有着显著差异,经销商可以分批次拿到不同时期的返利。每个季度、每个月、每款车型的达成都可以及时兑现,而客户满意度高、展厅环境改善较好的经销商还可以申请到其他的返利政策。而售后维修量、配件销售量等也成为经销店利润的加分项。

前两年,由于汽车政策退市的影响,即便在年底优惠大幅缩水,销量仍能成倍地增长。今年车市既没有政策的刺激,而且经济环境相对不利,年底“翘尾”的可能性也减小。尽管经销商为了冲量,的确做出了最大的努力。但相比三年前的经销商,更多了一分理性和成熟,不再会有经销商为了单纯的销量达成而视利益而不顾。今年10月以后,许多厂家都取消了销售竞赛中的阶段奖励,在没有厂家支持下的让利幅度自然会逊色许多。为了吸引消费市场的关注,不少品牌进行了营销包装,貌似优惠幅度再破新高。促销噱头成为经销商抢夺客流的重要手段,其实拨开花哨的营销外衣,在没有厂家的支持下的让利幅度始终无法达到之前的让利水平,12月不少品牌车型的价格反而比之前暗涨了不少。所以车市价格并不见得一定有规律可循,购车时大家更应该保持良好的心态。多找几款配置相近的同级车进行比较,购买性价比最高的车型更容易实现满意购车。邵玉梅相关新闻热销背后是理性发现国人实用主义购车观东莞欧蓝德EX劲界购车享价格及礼包优惠说“季”――兼论购车时机把握雷诺科雷傲购车送现金大礼包现车销售雷诺风朗购车送全险 店内有现车供应雷诺纬度深圳购车送全险 店内现车供应马自达CX-7深圳有现车购车送3000元礼包丰田皇冠零利率购车 截至明年1月20日中华骏捷购车现金优惠1.5万元数量有限丰田汉兰达购车现金优惠5千元(图)

热词:

  • 购车
  • 骏捷
  • 好心态
  • 经销商
  • 现车
  • 购车: 提示在中国不同城市的汽车销售报价存在着“多则几万元、少则数千元”的差异,因而催生了“异地购车热”。异地购车有时确实能为购车者节省资金,但有时也存在着虚假宣传、隐瞒消费项目等诸多风险。因此,业内人士提醒广大消费者,谨防异地购车的“三大陷阱”。 陷阱一、用低价位车做幌子,诱骗消费者上… 来自:互动百科