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赛事体验营销贯穿了全年 福美来以动制静

发布时间:2012年05月23日 05:34 | 进入汽车论坛 | 来源:大河网-大河报 | 手机看视频


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2011年,车市遭遇“寒流”突袭,自主品牌更是步履蹒跚。在车市萎靡不振的情况下,海马汽车逆势而上,增长率超过汽车行业平均水平,成为本年度自主品牌不多的亮点之一。海马汽车在不利的环境中逆势飘红,跑赢大市,与其贯穿全年的营销事件不无关系。

以动制静

赛事体验两不误

市场低迷,是自主品牌综合实力的挑战,海马汽车能够在今年成功提升自身品牌品质口碑的同时,销量也稳步上升,赛事和体验并行的营销策略功不可没。

海马素来重视通过赛事营销扩大品牌和产品品质的影响力,自2005年起,海马汽车就开始坚持参加当时的CCC中国场地锦标赛,并有着不俗的战绩。2011年,海马汽车以福美来三代作为2011赛季新战车,征战赛场。在全年总共8个分站赛的较量中,福美来车队囊括了三次车队分站冠军,三次车手分站冠军,并夺得年度车队总冠军,创造了自主品牌车队在CTCC赛事中的历史。

“汽车赛事的确能够提升消费者对车的认知度,而一款车好不好,适不适合用户,只有让消费者亲自驾驭它才能知道。”海马对于赛事营销的理解,更为实际。

因此,海马汽车在赛事营销中“以动制静”,借助国内顶级赛事的影响力,进行了一系列终端体验营销活动。“我为冠军来-福美来CTCC冠军挑战赛”、“巅峰双冠品质称王”--福美来冠军品质深度体验营,将车型展示、试驾体验、车手互动、特技表演融为一体,形成了立体化的体验营销模式。

赢在终端

让赛事营销落地开花

对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再多,也都是枉然。海马汽车跳出单一的赛事或体验的营销方式,而是通过赛事提升品牌、产品口碑的同时,让消费者不断体验,把企业、品牌和产品的影响联系起来,激发消费者积极的情感,使消费者得到一种前所未有的满足和体验,以促进营销活动顺利进行,形成上推品牌下拉销售的合力。

海马汽车借助CTCC展开营销传播,凭借福美来三代战车产生的冠军效应,加之一系列的同步体验活动,使终端消费者不论是赛场之内,还是赛场之外,都充分感受到福美来三代赛车的品质充分,从而带动了终端销售的热情,对终端销售促动很大。海马汽车营销策略的成功,使其达到了赛场和终端市场的双赢,让赛事营销落地开花。本文相关推荐海马福美来三代的油耗海马福美来3油耗多少海马福美来三代的评价海马福美来3代优惠f3与海马福美来谁好海马福美来手动油耗福美来三代手动豪华最...海马福美来三代图片海马福美来三代怎么样(责任编辑:浩风)

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  • 福美来: 海南马自达生产的福美来(Family)引自马自达Familia,Familia是亮相于2000年巴黎车展的马自达323系列新车。奔放与内敛、优雅与动感,这不是冲突,而是和谐。福美来整个外观设计简洁流畅、动感十足。利落流畅的曲线,细致精美的弧度,奔放相融于细腻,激情内敛于优雅,个性鲜明地诠释了“和谐中的对比”的美学主张。 来自:互动百科