央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 汽车台 > 汽车台资讯 >

部分汽车企业国内二三级市场拓展计划

发布时间:2012年05月23日 13:36 | 进入汽车论坛 | 来源:易车网 | 手机看视频


评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

  广汽集团乘用车有限公司销售部副部长肖勇:从去年的渠道建设开始,我们就提出来我们是代表世界级先进水平的水平,"4S+S".我们在中心城市树立广汽的形象,同时4S店会起到拉动的作用,另外"S"店,就是卫星店,会在二三级城市进行下沉,其实这个去年一开始就做了一些这样的工作。

  4S店目前是53家左右,就是已经建成和营业的,S店今年计划做到120家。这个S店是2S或者是3S,至少是服务和维修的功能,因为我们在去年发布品牌形象的时候,同时发布了加分服务品牌,我们有一个观点,服务是优先于销售。

  互动营销及媒介科市场传播及公共关系部高级经理陆贤清:相信拓展二三线市场是所有厂家的共识。作为上海汽车来说,我们在一二线城市发展稳固的基础上,也将致力于三四线城市的开发。目前荣威有269家4S店、MG有242家,其中121家是荣威和MG双品牌运营的。

  当然后面我们还将继续努力,重点就是三四线城市的铺点,通过标准的展厅布置,以及4S的规范和培训,目标是在扩大销售网络的同时,保持售前和售后服务的稳定性和消费者的认可度。在这方面我们一直都很重视。

  长城汽车副总裁贾亚权:我也到下面的市场看了看,三、四线城市商圈的发展超乎原来的预期,速度很快。

  合资品牌到三、四线市场的速度也超乎我们原来的预期,自主品牌并没有走到合资品牌的前面,以前我们说自主品牌注重三、四线市场,走的很快,目前来说合资品牌因为有品牌的优势,因此比自主品牌走的快。

  作为长城来讲,我们一定会加大销售网络的布局,包括产品投放的速度还有推广的力度。

  长城全国有350个地级市,目前大概在220左右个城市有一级销售网络,现在来看,一个是需要网络数量的增加,另外以前不看好的市场,还是要脚踏实地的建立起营销服务网络。

  江西昌河汽车有限责任公司总经理助理销售公司总经理柴伟:昌河去年对网点做了一些更新和调整。原来昌河在渠道方面存在一些问题,去年总共新增网络400个,还有连锁服务点,都是下到了乡镇级的。

  连锁服务点不具备销售,但是它可以推荐。我们是去年10月份建了300家,到今年的1月份的时候基本上每家都贡献了至少一台的销量。今年在一二线又有400家的服务点、二线都有,还有增加200多家服务点,这样就有600家服务点。

  我们还有一个连锁可以缩小服务半径,让客户足不出户就可以维修,让这个承诺可以实现。我们通过形象店,连锁服务店,县乡级的服务店。用户20分钟或者是10分钟之内就可以到服务点了。

  市场部部长贺文礼:对于一个品牌的发展而言产品是不可或缺的,同时也要拓展我们的经销网络,一方面是网络的质量,另一方面是网络的覆盖率。

  我们对于网络的建设也是有明确的目标,首先会对网络经销商的形象进行优化和提升,根据新的品牌和视觉符号对我们的网点进行改造,例如新建网点按照新标识建设,同时对老网点进行升级换代。

  目前东风标致在全国有212家一级网点和152家二级网点,2011年制定的目标是希望在年底的时候一级网点的数量达到300家,二级网点的数量达到220家。在此过程中会优先发展二、三线城市的网点建设。我们希望能够在现在还没有建4S五店的城市建设我们的经销商网点,这样可以更加贴近当地的消费者,我们可以通过建立新的经销商或者是4S店占领目前未涉足的城市。

  东风本田汽车有限公司副总经理刘洪:CRV、思铂睿都是属于中高级轿车,主要营销的城市是一、二线为主,可以说60%都在这些城市。因为东本的产品线和自主品牌问世的话,考虑到产品的布局的时候,考虑到产品往下延伸的时候,今后发展布局要往三、四线城市发展。也要缩小售后服务的半径,提高客户的满意度。

  新的产品和自主品牌的产品要往下发展,因此网络布局要提前在三、四线城市沉下去。一、二线有丰富的品牌传播力,三、四线要有很高的深度。今年提出再建30个网络和特约店,70%放在三、四线城市。

  现在一、二线城市的布点基本上完成,加上目前交通、环保、拥堵的问题在一、二线城市比较多。原来在北京有10家店,今年新开了2家店,这2家新店生存有一定的困难,其他的老店可以依靠售后支撑利润,过的还是比较安定的。

  今后要考虑三、四线城市,至少没有堵车,没有交通的问题,还要考虑刚性需求的问题,这些城市的需求是旺盛的,因此重点是三、四线城市的销售网络,解决客户的需求和服务的问题。

  到今天为止已经达到了300家特约店,去年年底的时候是290家,一季度完成了10家的建设,应该说是超额完成了我的任务,现在完成了1/3的任务。

  一汽丰田汽车销售有限公司总经理松木秀明:我们也是将二、三线城市作为今后发展的重点区域。真正要形成网络的话还需要时间,目前主要是通过巡展,利用周末的机会在二、三线城市机会到我们的车,感受到车的品质和服务,今年预计在全国150个城市进行巡展。

  这150个城市是如何进行选择的?我们在选择诚实的时候有两点考虑,首先是二、三线城市不能直接接触到车的客户,让他们感受到车的魅力,先是去没有经销商网点的城市,还有就是听取经销商的意见,在哪些城市开展寻找效果会更好,综合这两点意见选择巡展的城市。

热词:

  • 市场拓展
  • 市场拓展: 市场拓展顾名思义开拓和扩展市场. 来自:互动百科