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找不到北的世界杯汽车营销

发布时间:2012年05月23日 21:44 | 进入汽车论坛 | 来源:广州日报 | 手机看视频


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有了世界杯,这个夏季火辣得够呛。这边厢,奇瑞、北京现代等厂家砸重金进世界杯,或花数百万英镑请明星球员做代言人,或砸百亿成为官方赞助商,请中国客户远赴南非共享体育营销成果;也有小打小闹的品牌,推世界杯限量版车型……那边厢,经销商却在店内“拍苍蝇”,感叹今不如昔,生意难做。

对于很多球迷来说,随着阿根廷、巴西、德国的离去,世界杯的狂欢也已经提前结束。对于汽车厂家来说,借世界杯之风的营销也注定了是场“杯具”。“与××××共享世界,加入车主观赛团”、“猜冠军球队送万元大礼”、“激昂世界杯购车有礼”……尽管汽车厂家、经销商的新车促销广告无孔不入。钱花了不少,热闹是足够了,但真正吸引消费者眼球的太少,单一乏味的宣传模式,找不到北的营销手法,不仅让消费者视觉疲劳,更没帮助终端市场的经销商因此收到更多的订单。

上周,我去安徽参加一厂家发布会,我们一群人统一穿着厂家发的“世界杯”T恤,背后写着“与梅西一起看世界杯”之类的字眼。在机场排队登机时,有位当地人拍我们的肩膀问道:“这公司怎么连梅西的名字也打?好歹也做成一个大公司了,也不知道侵权!”在我们告知该公司请了梅西做代言人后,那人才一脸恍然大悟。

这次世界杯不少厂家都做了营销宣传,某厂家甚至邀请了很多车主客户往南非看球,世界杯的营销广告可谓做得通天响。然而当我们一众媒体与厂家相关人士聊起来,无非只能说说投入了多少钱,南非多热之类没事找事的话题,至于其新车销量,却没有给我们让人惊喜的数字。也许,我们得帮忙找点借口,销量不好得归咎于时间——谁让世界杯举办的时候遇到的是车市淡季呢。

至今,本人邮箱里尚放着不少厂家的新闻稿,通篇是盛赞世界杯营销的成功,以及带来的新车订单量。自吹自擂很容易,但要让消费者留下深刻印象很难,更别奢谈促进销量吧。不过,我相信,四年以后,同样的情况还会发生一次,只是不知道今年火起来的“章鱼哥”,会不会被企业请为代言人呢?

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