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年末傍节 车商促销火

发布时间:2012年05月25日 01:28 | 进入汽车论坛 | 来源:凤凰网 | 手机看视频


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但消费者受多重因素影响不急出手车市反而有点“冷”

随着春节的到来,汽车市场也即将步入淡季期。“越接近春节,车市越是冷清。”近日,南城一家4S店的负责人感叹说。有汽车专业人士分析,今年的春节比较早,很多消费者由于怕买车赶不及上牌,或买车后新车处于磨合期,不愿长途拉练等考虑而延后购车。

文/记者钟宏连

图/记者石忠情

年底冲量优惠幅度大

众多经销商在接近年底都大打优惠广告,如年底冲量、全系车型八五折等优惠促销。近期有冬至、圣诞、元旦等节日接踵而来,各汽车经销商都努力在这个月将销量提一提。“现在购车确实是最着数的时候了,但市场却冷清得很。”寮步汽车城某汽车经销商负责人表示。

近日,虽然各汽车经销商都将展厅布置得很喜庆,但来看车的消费者还是不多,仅有小部分相对热销的车型的4S店里,人气才旺一些。另外,在年底众经销商也开始纷纷举办各种客户答谢会,拉近与消费者的关系。

观点:一种营销手段

对此,汽车专业人士方磊表示,汽车销售行业在年底借节日的气氛,开展优惠及答谢活动是一种营销手段。车行在以量为基础标准的同时,应考虑保有客户的消费利益及关爱服务的落实,借助原有的客户口碑,给企业带来新的利润增长点。

也有汽车专业人士表示,有的厂家没有完成销售任务,车行也努力提高销量,以获取厂家返利与奖励。但目前消费者持币观望的态度较浓,一方面消费者担心新车的磨合期,另一方面也担心新车不能及时上牌,因此,很多客户都考虑年后购车。

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  • 促销: 促销:就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品, 促销以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中,要向消费者宣传或介绍其产品,说服和吸引顾客来购买其产品,所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。 来自:互动百科