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东标经销商畅谈408的“大•从容”

发布时间:2012年05月26日 05:44 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


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在镁光灯下从容亮相的东风标致408实现了标致百年来首次海外全球首发,东风标致总经理齐默尔曼宣布:“东风标致408 的1.6升手动舒适型12.19万元,2.0升手动舒适型12.99万元……”的话音刚落,全场上千人尤其是数百位东风标致经销商代表爆发出雷鸣般的掌声。

客观地说,408的价格确实够厚道。不仅在入门级车型上重塑了细分市场的价格门槛,2.0L手动舒适与1.6L手动舒适8000元价差更是“价”惊四座。与此同时,408的展车也陆续到达在全国的东风标致蓝盒子展厅。经销商对于这样一款战略车型的看法又当如何呢?笔者随机采访了各区域东风标致经销商,从他们的口中或许可以听到全国不同城市市场最真实的反应。

东标经销商畅谈408的“大•从容”

北京:主题很好 订单踊跃

在走访北京地区几家东风标致4S店时,多家经销商都表示,408的定位和定价都很到位,不光产品本身性能不错,在后期的市场推广中,与竞争对手相比都有更多的话语权。“大•从容”的主题不仅把车本身的特质展现地淋漓尽致,也描绘出了408的用户群体形象。据了解,北京地区6家东风标致4S店目前均已收到订单,有些店在408展车还未到店时就已有近10位用户订车。

北京嘉瑞雅东风标致特约店总经理秦世伟坦言,“408的市场切入非常准,很好的表现出用户的从容气质和心态,其实这就是用户购买408的绝佳理由,够大气、适合多种场合,价格也很实在,厂家给出的价格体系非常有竞争力,大大超出了我们预料,我们在服务客户的时候可以赢得更多有亲和力的印象分。”

东北:优势明显 定价合理

在天寒地冻的东北,东风标致几家4S店却真真切切地感受到了浓浓暖意,408的上市不仅极大地丰富了东风标致的产品线,也为经销商赢得了从容的市场运作空间。记者从经销商处了解到,东北地区的客户尤其喜欢大空间的车型,而且408上还有前后八向位的倒车雷达和可翻转折叠的7寸GPS导航系统,这些装备提升了整车档次,而且都是非常实用和受欢迎的好配置。

鞍山欧亚东风标致特约店总经理单羽表示,“408‘大•从容’的主题很好,很符合产品特征和市场需求。408足够大的尺寸带来更宽敞和舒适的驾乘使用空间,更从容的驾乘体验。特别值得一提的,是408拥有C-NCAP所有安全规程的加分项要求,以及符合全球认证标准的儿童安全系统,安全级别远远超过同级车型,而这一点其实是408区别于竞争对手的最大优势。”

西北:空间+舒适 突破SUV

西安不仅是历史文化名城,同时还是丝绸之路的起点,而对西安区的东风标致经销商而言,408的上市也是他们开启新一轮市场征程的起点。从西安、甘肃等地的东风标致经销商处了解到,由于西北地区的消费者身材相对更魁梧,空间大的车在当地都很有市场,以前SUV就很受欢迎,但相比价格和舒适而言,408这样的大“轿车”价格上更合理,而且拥有的大空间突破了以前SUV的特权,市场竞争力会非常不错。

甘肃神驰东风标致特约店市场部经理屈彦儒进一步分析道,“408配置方面非常有人性化、智能化。我们这空气质量不佳,408装备有随动转向双氙气大灯,同时还提供自动清洗功能,会很受消费者欢迎。自动可调节后视镜功能也是相当不错的亮点。而且,408的通过性不错,上市前就做过100多万公里的实地动态测试,整车耐久性和操控水平都非常不错。”

安徽:大气精致 定位准确

大气的车型在安徽市场的受欢迎程度丝毫不亚于其他市场。安徽合肥东风标致安徽致远4S店销售部经理韩剑表示,408“大•从容”的主题非常好,突出了产品的优势特点,408在当地引起热烈反响,新车未到店,就已经收到了15个订单,而随着2月6日408展车到店,每天来店来电的客户近40批次,确实受到了很多消费者青睐。

记者在安徽致远店内随机采访了一位定车客户,刚签下定单的彭先生显得很开心,对记者说:“大•从容这个主题很贴切,408不光外形很大气,空间和内饰都比较气派。特别是这个氙气大灯的随动转向功能,很人性化,还显档次,光是看到网上的报道就对这车很感兴趣,现在终于看到展车,就更放心了,早点定了早提车啊!”

408的定位可以解释为“宜商宜家”,不论招待客户还是款待家人都能适合,产品本身各方面都不错,价格也很有竞争力,超出了大家的预料,拥有了这样一款产品,东风标致的经销商在后期可以更好的为客户服务。

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