央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 汽车台 > 汽车台资讯 >

更进一步 雷诺在中国实现“营销本土化”

发布时间:2012年05月26日 13:28 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

10月4日,随着苏州站巡展活动的结束,历时两个多月、覆盖全国十一座城市的 “品味生活 如景随行”2009雷诺中国大型巡展画上了圆满的句号。巡展活动于7月25日在北京拉开帷幕,足迹遍及北京、西安、成都、昆明、广州、长沙、武汉、温州、杭州、合肥及苏州等十一座城市。巡展现场共有千余名消费者参与试乘,为雷诺带来直接订单128张,活动效果大大超过厂家及经销商的预期。

更进一步 雷诺在中国实现“营销本土化”

雷诺

巡展活动,作为一种行之有效的营销方式,在现如今的汽车市场上屡见不鲜,但如此大规模的全国性巡展对于雷诺中国来说却是首次,这标志着雷诺中国在陈国章的领导下,实现了“营销战略本土化”的大跨越。

本土化品牌清晰市场定位:从巡展活动的主题——“品味生活 如景随行”可以看出,雷诺旨在通过巡展活动,强化其确立不久的“Casual Luxury”品牌内涵。据了解,“Casual Luxury”是雷诺总部唯一许可在中国市场使用的本土化品牌定位。

在中国市场,无论是雷诺产品还是其消费人群,都体现了典型的“Casual Luxury”气质。在售车型中,无论是科雷傲还是新拉古那,骨子里都凝聚着法兰西式的自由、时尚、浪漫情结,恰到好处地演绎着典型的法式时尚和休闲风格。雷诺的典型消费者,是那些讲求个性但又不张扬,追求奢华但又很低调的高知人群,是一类十分重视生活品质的理性消费者。将产品特征、品牌文化与消费者气质完美结合的“Casual Luxury”恰到好处地演绎了品牌内涵,又与其他同级进口车品牌有了很清晰的区隔。可以说,“Casual Luxury”是雷诺在中国市场更加准确的定位。在这样的本土化品牌基调下展开的巡展活动,也将这一品牌形象进行了有效的传递。

本土化产品战略抢占先机:雷诺全球的产品类型众多,但雷诺中国今年引进的,却是雷诺-日产联盟打造的第一款全新轻型多用途SUV——荣膺“2008欧洲年度四驱车大奖”的科雷傲。科雷傲在欧洲上市仅仅半年后,就被引进国内销售,这也显示出雷诺中国 “产品战略本土化”的进一步提升:将最新、最有竞争力的产品投放中国市场。

更进一步 雷诺在中国实现“营销本土化”

雷诺

在产品技术领先的基础上,科雷傲的定价策略,采用了薄利多销的方式,24.8-28.6万元的价格实属厚道。与同级别的国产车型相比,虽然售价上高出些许,但是其推出的“诺相随”售后服务品牌,提供超出同级竞品的3年10万公里保修,3年6万公里的免费保养(含工时费)等等价值2万余元的售后服务回报,又切实弥补了这一价格差距。
作为此次巡展活动“主角”的科雷傲,是代表雷诺最新品质的进口车,却又搭配接近国产车的综合价格,在消费者要求多元化并日益理性的中国市场,这一本土化产品战略为雷诺中国扩大市场份额抢占了先机。

本土化售后服务强化竞争力:巡展活动在京揭幕时,雷诺亚非区售后服务副总裁克里斯蒂安•布凯先生亲临现场。他表示,雷诺已调动全球尽可能多的资源倾力支持大中华区的业务发展。今年,“诺相随”是雷诺针对中国市场全力打造的售后服务品牌,实现了雷诺在中国售后服务的大飞跃,它既是雷诺在全球的最高标准,又在国内同行业售后服务中处于领先水平。

新拉古那和科雷傲作为售价不到三十万元的车型,却附带了价值两万余元堪比高端车型的售后服务:保修期延长到3年10万公里;3年6万公里免费保养(含工时费)更是同级别中绝无仅有;部分豪华品牌车型才具有的蒙迪艾尔24小时道路救援、代步车或交通补贴、旅行救助、远程服务、专职顾问、维修超时配件折扣等政策,也率先由雷诺中国填补了同级别品牌的空白。

不仅如此,在巡展活动过程中,雷诺中国还推出了一系列提升“诺相随”品牌的服务:大幅下调零配件价格并在网上公开科雷傲配件零售价;对于9月30日前购买科雷傲的用户,赠送价值近8000元的新车大礼包(免费加装原厂尾翼和前后护板)等等。今年年内,雷诺还计划推出针对老用户(非科雷傲和新拉古那车主)的“诺相随”服务。

雷诺中国在短时间内,仍会以销售进口车为主。对于大中华区执行总裁陈国章来说,改变消费者“进口车售后服务难、维修保养成本高”的印象,对于雷诺的成功至关重要,而打造业内首屈一指的售后服务品牌将大大加强雷诺在中国的竞争力。

本土化营销提升市场占有率:实现雷诺在中国的可持续发展,提高市场占有率是目前最重要最紧迫的任务之一,巡展活动没有背离这一核心目标。平均来看,每站活动的订单数量都在10张以上,杭州和苏州的订单更是分别高达18张,这样的成绩令经销商们欣喜不已。经销商均认为,此次巡展活动是品牌传播与市场销售的完美结合。

此次巡展活动,可以说是雷诺营销方式本土化的代表之作。一方面,活动通过静态观赏和试乘环节,让消费者切身体会雷诺的品牌内涵以及科雷傲的产品性能;另一方面,通过向现场下订单的消费者赠送原厂进口尾喉等促销方式,直接刺激销量增长。

据了解,截止到9月底,雷诺的订单销量已达6,000余台,这对于临危受命的陈国章来说是喜上眉梢,其娴熟的本地化营销策略无疑是提升雷诺市场占有率的法宝。陈国章表示,“品味生活 如景随行”2009雷诺中国大型巡展活动结束后,雷诺紧接着又会举办F1全国巡展活动,广州车展上还会为消费者带来更多的惊喜。

据悉,《华尔街日报》将8月“亚洲最具成长力公司”的荣誉颁给了雷诺,这与雷诺营销本土化的大跨越是分不开的。雷诺中国在09年,可谓是日新月异,作为全球知名品牌,我们期待雷诺继续深化营销本土化策略,为消费者带来更多更好的购车和用车体验。雷诺汽车:惊艳于形 科技随心!

法国雷诺武汉建银销售服务店
4S店:武汉市汉阳彭家岭359号(黄金口建银汽贸园2号楼)
汉口:汉口竹叶山汽车市场C-15号
销售热线:82618517 13807193680 13071211211
汉阳:汉阳区龙阳大道特8号
销售电话:84663478
雷诺道路救援24小时救援热线:400 678 5585

恩施 13607241340
襄樊 13972088976
十堰 15871087633
宜昌 15872611818
荆门 13100605609
荆州 13687157077
孝感 13227146531
黄石 13007181102
随州 13677211888

雷诺车主,全程无忧!为解除车主对进口车的后顾之忧,雷诺特别针对此款车型推出了一系列的售后保障:
1、3年或10万公里保修
2、3年或6万公里免费保养
3、人性化的3年24小时道路救援,旅行中断交通补助
4、购车赠送满箱油
5、24小时顾问式服务

产品名称梅甘娜 2.0 CC风景 2.0 7座
产地属性 进口进口
级别属性 紧凑型车MPV
推出年份 20062005
排量 2.0L2.0L
最高车速 200Km/h190Km/h
0-100加速时间 11.5s11.5s
等速下参考油耗 606L8.6L
保修政策 1年不限里程一年不限里程
长/宽/高(mm) 4355/2026/14044493/2087/1636
轴距(mm) 25222736
前轮距(mm) 15181506
后轮距(mm) 15141506
最小离地间隙(mm) 120130
车重(Kg) 14101530
车体结构 硬顶敞篷车MPV
车门数 25
座位数 47
油箱容积(L) 6060
行李箱容积(L) 190-490200
汽缸容积(cc) 19981998
工作方式 自然吸气自然吸气
气缸排列形式 LL
汽缸数 44
每缸气门数 44
压缩比 9.89.8
气门结构 DOHCDOHC
缸径 82.782.7
冲程 9393
最大马力 136141
最大功率(kW) 100104
最大功率转速(rpm) 55005500
最大扭矩(N.m) 191191
最大扭矩转速(rpm) 37503750
发动机特有技术 VVT可变进气控制系统
燃油类型 汽油汽油
燃油标号 93号93号
供油方式 多点电喷多点电喷
缸盖材料
缸体材料
排放标准 欧III欧III
变速箱名称 4挡手自一体4挡手自一体
挡位个数 44
变速箱类型 ATAT
驱动方式 前置前驱前置前驱
前悬挂类型 麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架
后悬挂类型 多连杆独立悬架摇曳臂+多连杆
助力类型 机械式液压动力机械式液压动力
前制动器类型 碟式碟式
后制动器类型 碟式碟式
前轮胎规格 205/55R16205/50 R15
后轮胎规格 205/55R16205/50 R15
备胎 全尺寸全尺寸
驾驶座安全气囊
副驾驶安全气囊
前排侧气囊
后排侧气囊 --
前排头部气囊(气帘) -
后排头部气囊(气帘) -
膝部气囊 --
电子防盗
车内中控锁
遥控钥匙 -
无钥匙启动系统 --
ABS防抱死刹车
制动力分配
刹车辅助 -
牵引力控制系统 --
车身稳定控制 -
可调悬挂 --
胎压监测装置 --
零胎压继续行驶 --
主动转向系统 --
全景风挡 --
天窗 --
全景天窗 --
同色后视镜
同色防擦条 --
运动版套装 --
铝合金轮圈
真皮方向盘
方向盘上下调节
方向盘前后调节
多功能方向盘
方向盘换挡 --
定速巡航系统 -
倒车雷达 -
行车电脑显示屏
HUD抬头数字显示 --
真皮座椅
运动座椅 --
座椅高低调节
腰部支撑调节
前排座椅电动调节 -
电动座椅记忆 --
座椅加热 -
座椅通风 --
后排座椅整体放倒 --
后排座椅按比例放倒 --
前座中央扶手
后座中央扶手 -
前排杯架
后排杯架 -
GPS导航系统 --
中控台液晶屏 --
多媒体控制系统 --
蓝牙系统 --
车载电视 --
车载电话 --
后排液晶屏 --
外接音源支持 --
单碟CD --
多碟CD系统
多碟DVD系统 --
2-3个音响扬声器 --
4-5个音响扬声器 -
6-7个音响扬声器 -
8个以上音响扬声器 --
氙气大灯 --
感应大灯 -
转向辅助灯 --
前雾灯
后雾灯
大灯高度可调 --
大灯清洗装置 -
前电动车窗
后电动车窗
车窗防夹手功能 --
后视镜电动调节
后视镜加热
后视镜自动防眩目
后视镜电动折叠 -
后风挡遮阳帘 --
后车窗遮阳帘 -
遮阳板化妆镜
感应雨刷
手动空调 -
自动空调 -
后排出风口
温度分区控制 --
车内空气净化
车载冰箱 --

热词:

  • 雷诺
  • 中国
  • 营销本土化
  • 雷诺: 雷诺是一家法国车辆制造商,生产的车辆种类有小型车、中型车、休旅车、大型车等。1899年制造了一辆轻型四轮车,装用单缸迪地昂(DeDion)发动机。二战爆发前,雷诺推出1L、8CV佳瓦嘎特(Javaquatre)。 1983年雷诺占有法国轿车市场的32%以上,5种畅销的车中有4种是雷诺5、9、11和18型。 图形商标是四个菱形拼成的图案,象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体。 来自:互动百科