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车市状态低迷 几招教你买到最便宜的车

发布时间:2012年05月29日 05:34 | 进入汽车论坛 | 来源:钱江晚报 | 手机看视频


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  今年的车市,对许多正准备买车的人来说是个好时机,车商在4年来最大库存的压力下,价格跌了又跌。同时,全年新车超过了百款,新车一款接着一款亮相。总之,新车的选择余地今非昔比,新车的价格也是近年来最低。

车市状态低迷 几招教你买到最便宜的车

  金秋来临,想在“金九”下单的车主越来越多,这个时候买车,怎样才能淘到更便宜的新车?这里介绍一些车市“内幕”情况,并帮你整理一些购车思路,知己知彼,百战不殆。

● 生意差的4S店,车价要便宜一些

  陆女士最近想买车,但同样一个品牌,在杭州的4S店就有三四家,选哪一家买车合适呢?做事认真的陆女士花了好几个周末跑遍了杭城所有4S店,结果在一家新开4S店里淘到最低价,事后才知,这家4S店现在库存量非常大,是在资金重压下不得不低价销售。

车市状态低迷 几招教你买到最便宜的车

  今年车市低迷,大部分经销商卖车赚不到钱,这样的结果,使得经销商与汽车厂家的关系开始发生改变。杭州一家4S店的总经理表示,现在,有的经销商因为日子难过,拖着巨资无法给厂家,汽车厂家为了销售渠道通畅,也不敢轻易关闭4S店,反而还要捧着经销商,比如破天荒地请经销商去国外旅游。另外,经销商对新车价格的主导权也越来越大。为了减少库存,回笼资金,经销商宁可卖降价车。

  一位业内人士表示,以前卖车赚钱时,与厂家关系好的4S店往往可以拿到数量多的新车,现在相反,与厂家关系好的4S店可以少拿到新车,最近几个月里,一些库存量少的4S店干脆不从厂家拿车,而是从别的库存量大的4S店拿车,这样反而可以保证每辆新车赚上个一二千元。这样的结果就是,一些日子艰难的库存量大的4S店,只好用便宜的价格尽快出货。

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  不同4S店的新车价格不同。除了迫于厂家压货,只好低价甚至亏本销售外,有的4S店的新车是向外地串货来的,也有的是为争夺用户无奈让利,但生存有困难的车商相对来说会把价格降到最低。

● 二级车商的价格,不一定便宜

  以前,不少车友喜欢去二级车商那里买车。在眼下,二级车商的车价可能也不便宜。

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  在现在价格越走越低的情况下,卖车赚不到钱,一般4S店还能够从售后服务里面补回来,但二级经销商卖一辆车就赚一辆车的钱,没有售后回补,但他又需要用低于市场很多的低价来诱惑消费者,所以,他们就会在其他地方,比如保险,验车,装饰等地方动些脑筋。比如,装饰1000元的汽车用品,可能要你花二三千元买回来。保险一般都可以打折,但他告诉你不能打折,或者找一些很小保险公司,来给你的爱车上保险,有的二级经销商因此可以拿到最高达50%的回扣,这样一来不但优惠的价格补了回来,还大赚一笔。

  曾看到过这样的投诉,二级经销商把新车里面的新配件换成了旧配件,以此来赚钱,当然这可能只是个例。但要知道,二级经销商的新车都是从4S店那里提来的,二级经销商口口声声说:“我们拿车的价格是批发价,是最低的。”其实情况是这样的,4S店销售都有个最低出车价格,给你的和给二级经销商的都一样,特别是在市场竞争激烈的现在,4S店基本上都会以最低出车价格销售,只要你有足够的耐心和讨价还价的本领。

车市状态低迷 几招教你买到最便宜的车

  如果你并不相信这些,可以等二级经销商报出最低价后,告诉他你只提“裸车”,再看看他们的态度,这时,十有八九最低价没有了。

  大幅降价后可以及时“下手”

  “前一阵子,我要的新车价格大跌,可我以为还会跌,就没买。”准车主陈女士后悔地说,上周,她刚刚去问过价格,谁知已经价格回涨了2000元,听说还要回涨。什么时候买车才能得到相对便宜的价格?事实上,不仅陈女士会产生这样的疑问,大部分消费者面对变幻莫测的新车价格,都会手足无措。

车市状态低迷 几招教你买到最便宜的车

  据了解,今年,车市低迷,新车价格波动频繁。有时,经销商为了清库存,会亏本大降价,一降就是几万元,降价后库存清得差不多时,就会选择价格回涨,用来保住一部分利润。等到卖不动时,又会继续下调价格。但对消费者来说,价格上下频繁波动,就会看不清方向。有时看到大降价来临,虽然心里高兴,但总是期望有更低的价格出现,结果等到真正想要买车时,往往也是大部分消费者都要买车时的旺季了,车价又不便宜了。

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  “车价变化的因素非常复杂,但大幅度降价后及时下手,是比较合适的时机。”万国福特萧山店总经理张华表示,一般大降价后,不可能短期内会有第二次的大降价。另外一种可以淘到便宜新车的情况,那就是在新款车上市之前的二三个月里购买旧款车,这个时间里,厂家通常会停产旧款车,转而让经销商清理库存,旧款车的价格就会不断走低,但最好不要等到新款车即将上市前几天,因为旧款车所剩库存不多时,车价又会回涨。

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  广本城西顺天4S店有关负责人表示,也可以根据季节和市场变化来选择买车时机。通常情况下,8、9月份是一年中淡季,车价也就最便宜。也可以看市场供需情况,年尾或旺季时往往因买车人多,车价会回涨,近年来的情况都是如此。

  有关人士还表示,对厂家或经销商来说,资金链往往比赢利更重要,当一个店或一家厂的资金链陷入困境时,生存就是首要任务,车价也会大幅波动,如果你能遇到这样的情况,自然应该果断下单。

  不过,业内人士都表示,车价就像股价很难预测,总体趋势可能还会向下,但等待可能会让你减少享受的时间,所以,不妨给自己定个大致的购买时间,再去找合适时机。

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  • 汽车
  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科