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备战金九银十 数十车型指望降价冲销量

发布时间:2012年05月30日 06:36 | 进入汽车论坛 | 来源:竞报 | 手机看视频


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厂商备战金九银十 数十款车型指望降价冲销量

图为PASSAT领驭

上海大众率先降价

  今年汽车厂商备战“金九银十”的降价风“刮”得更早些。8月初,上海大众启动领驭奥运计划,上海大众适时对PASSAT领驭系列产品进行了价格体系的重大调整,最高降幅1.62万元。可见,上海大众对于“金九银十”的把握是非常敏感的。

  上海大众降价没几天,东风悦达起亚的赛拉图也成了今年促销大军的领跑者,此次赛拉图降价最高达1.4万元,降幅达到10.7%。它的降价对国内中级车市场的冲击还是比较大的。因为此前赛拉图持续旺销,在消费者心中享有很高的美誉度,在今年前两次价格调整中都岿然不动。

  在赛拉图降价的影响下,上海通用的凯越、东风日产的TIDDA系列,甚至广州本田的雅阁轿车都有了很大程度的价格调整。为此,业内人士预测这种调整还将牵涉到更多的中级车品牌,时间也将一直延续到汽车销售的“金九银十”期间。

厂商备战金九银十 数十款车型指望降价冲销量

图为马6

  马6暗降4万元上演釜底抽薪

  相对于上海大众和东风悦达起亚的高调降价,一汽马自达则善于釜底抽薪。在传统销售旺季到来之际,马6全线车型出现大幅价格波动,三厢16.98万元起,多功能轿车Wagon最高暗降4万元。消息一出立时搅乱整个中高级车市,新一轮价格之争鸣金开战。

  记者致电一汽马自达相关负责人,其称:为抢占“金九银十”销售先机,此次厂家确实给予了经销商一定程度的支持,但马6的高性价比已经比较突出,目前经销商优惠幅度近乎探底,已无进一步优惠可能。

  马6暗降,走的仍是强力抬升性价比的老路,但最高4万元的优惠幅度,对整个中高级车市无疑形成了新的冲击,也对同级车型施加了巨大压力。据了解,目前领域、雅阁等品牌终端价格已有明显调整。雅阁几天前优惠幅度还只是2.6万至2.8万元,目前最高的2.0手动标准版优惠已达到3.1万元,雅阁第一次掉进了15万元区间。同期微调的还有皇冠2.5L最高优惠1.75万元,3.0L在官方指导价下,现金返利2万元。马6这一举动无异于“釜底抽薪”,“金九银十”整个中高级车市将面临背水一战。

厂商备战金九银十 数十款车型指望降价冲销量

图为伊兰特

  北京现代17款车型大幅降价

  北京现代以“金秋欢乐惠”为主题,宣布对旗下伊兰特、雅绅特和索纳塔三大产品进行大幅价格调整,伊兰特三厢车价格整体下调1.5万,伊兰特SPORTS价格整体下调1.4万,索纳塔车系整体下调1.6万,雅绅特车系降价幅度从5000元到8100元。同时,伊兰特SPORTS增加1.6L基本手动型,售价91800元。

  北京现代此次降价,涉及到旗下三大品牌17款车型,其中伊兰特由原先的10.48万-14.18万元,下降到8.98万-12.68万元,3款车型已经下探至10万元之内,平均降幅12.3%。雅绅特则从7.98万-11.38万元,下降到7.18万-10.58万元,平均降幅7.6%。索纳塔由原先的13.98万-17.78万元,下降到12.38万-16.18万元,降幅高达1.6万元,平均降幅10%。

  另据悉,在降价的同时,北京现代各地经销商也纷纷开展各具特色的用户互动活动,如免费车辆检测服务、用户到店有礼等。针对这次价格调整,北京现代表示,这是“07调整年”调整成效的初步体现,这次降价也将成为北京现代的一个新起点,同时也标志着北京现代进入了一个新的发展阶段。

高档车演绎变相降价

  采访中记者从京城一家荣威4S店获悉,为迎接9月购车黄金期的到来,订购荣威750的客户,提车时可获赠1000元油卡及全车贴膜(含车身前后风挡)的回馈活动。

  另外,宝马、奥迪等高级车市场也出现了直接或间接降价。宝马523Li全系优惠1万元;525Li、530Li全系优惠2万元,不过该降价活动仅限于国产宝马5系加长款的轿车。奥迪、奔驰及雷克萨斯都是宝马的竞争对手,宝马采用这样的降价方式抢客户在国内尚属首例。

  奥迪也相应出现变相降价措施。目前购买奥迪A4可享受现金返还5000元,现场订购奥迪A4专用真皮系列可享受8.5折优惠,同时还可获赠价值2200元的精品。

  抢市场经销商玩二次降价

  虽然经济型轿车的价位相对不高,但是他们激烈的市场纷争却往往让人们大跌眼镜。记者日前从北京的二级市场得到消息,目前东风标致206最高降1.3万,最低仅6.88万。标致XR1.4LETEC手动售价从7.78万元降至6.88万元,优惠0.9万元。而1.6L自动豪华和手动豪华都降价1.3万元。同时,QQ3等也有不同程度降价。

  与厂家公开宣布价格调整相比,经销商更是不断以降价拼市场。日前,记者从北京市场了解到,销量一直不错的凯越HRV,在厂商大幅调整指导价后,经销商又进行了多次让利,现在凯越HRV的最低价为8.78万元,跌破9万元价格区间,其中销售最好的凯越HRV1.6手动豪华版的最低售价为9.28万元。另外,凯越HRV的竞争对手骐达也有高达2.1万元的优惠。骐达1.6GMT的市场指导价为11.98万元,4S店经销商的报价为10.08万元,而在二级市场,其最低售价仅为9.88万元,跌破10万元大关。

  降价考问商家诚信

  面对车商在“金九银十”的纷纷降价,消费者则要保持冷静的头脑。

  虽然车子对于国人来说已经不再是一件奢侈品,但仍是价格不菲的,它不像家电、手机,即使价格下挫,依然在大多数人可承受的范围内。车子的售价还是比较高的,小降一把,就能使人心惊肉跳。一些对车市行情不了解或者砍价能力不够的消费者,往往就容易成为车价跳水的“牺牲品”。

  当然,我们并非要阻挡即将到来的降价大潮,只是提醒汽车厂商们,在狂风暴雨般地促销时不要忘记刚刚购买了你产品的消费者。他们在高价位的时候支持了你的品牌,那厂商也不应该“过河拆桥”让消费者成为冤大头。东风标致在2004年底推出过“降价补偿”,在宣布降价的同时承诺向所有已经购买了307的老客户进行差价补偿,开创了国内车市降价补偿的先河。再看近期1.6L马自达3上市时曾定价12.68万元起,上市没多久就降价8800元,经销商也表示在此前付款的用户差价尽数退还。这种策略是体现购车买卖诚信的表现。

  奥运、某某纪念,要降价总有千万个理由。而在这些理由的背后,如果厂商能多一份诚信,能对近期高于新价格购买的车主一些安慰性补偿,即使只是一些免费的保养服务也都会让人感觉无比温馨。而“价格诚信”也将为厂商带来良好的口碑,增强车主对品牌的忠诚度。

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  • 汽车
  • 汽车: 汽车 原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 来自:互动百科