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多元化渠道 华泰轿车双轨运营策略

发布时间:2012年05月31日 19:28 | 进入汽车论坛 | 来源:汽车点评网 | 手机看视频


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随着华泰B11上市日程的推进,其全新的渠道策略也日益清晰。

众所周知,目前自主品牌车企采用的渠道策略主要有两种,分别是以奇瑞、比亚迪、吉利、长城为代表的分网策略和以一汽和江淮为代表的并网策略。但与以上两种渠道策略不同的是,华泰汽车别具一格地将采用双轨运营策略。

多元化渠道 华泰轿车双轨运营策略

华泰B11

对此,华泰汽车集团总裁刘志刚表示,中国汽车市场是多元化的,华泰汽车的渠道也应是多元化的。华泰汽车原有经营SUV的经销商共130余家,其中部分也将兼营轿车产品;同时将陆续新建100家全系列产品经营的4S店,两者同时存在、双管齐下,呈现出多元化渠道态势。

据悉,截止目前,华泰轿车的网络新签约经销商已达100余家。除新加盟轿车网络的经销商外,原有SUV销售网络集体掀起扩建热,以期店面能够达到轿车销售的准入标准。

多元化渠道 华泰轿车双轨运营策略

华泰B11

为提升轿车营销网络的整体营运水平,华泰汽车为轿车经销商制定了专业的培训计划,从店面建设、运营管理、人员培训、市场营销等方面对新加盟经销商和原有经销商进行系统指导和培训,并已培养出一批极具实力和专业素养的经销商终端销售及服务人才。

据了解,在确立多元化渠道策略后,华泰汽车对渠道建设进行了科学规划,针对不同地区经济水平和汽车市场容量的差异,设定了A、B、C三个不同级别的4S店建店标准,及2S、S和二级网点的不同建设标准,以利于不同地区经销商进行投资选择。

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  • 华泰
  • 运营策略
  • 华泰: 华泰集团是集造纸、化工、印刷、热电、林业、物流、商贸服务于一体的国家大型企业,是全国500强企业、山东省重点调度的24家大型骨干企业和省政府重点培育的20个知名品牌企业之一,2006年在国家统计局公布的首届全国大企业集团竞争力500强中排名第3位。 来自:互动百科