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广州日报:汽车经销商奥运促销噱头只流于形式

发布时间:2012年08月03日 10:47 | 进入汽车论坛 | 来源:广州日报 | 手机看视频


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经销商用尽各种方式来进行汽车促销。

经销商用尽各种方式来进行汽车促销。

模特载歌载舞,把氛围营造得十分火热。

模特载歌载舞,把氛围营造得十分火热。

  八月,全世界的焦点都在伦敦奥运的赛场上。在汽车市场上,奥运题材的市场活动无疑是最应景,也是最直接有效的方法。

  记者走访发现,诸多汽车经销商,抓住奥运题材来进行市场促销,但大多经销商只流于形式,仅挂上一个奥运名号。

  业内人士认为,汽车经销商在奥运题材的市场活动中未做出声色,经销商的资源有限是限制活动没有推广好的一个主要方面,此外还缺乏在市场策划方面的高素质人才。

  奥运市场活动质量参差不齐

  记者走访汽车市场了解到,奥运题材成为汽车经销商8月主打的市场活动,可以说只要汽车经销商有活动推出,就想结合奥运的题材。宣传奥运本来就是一件非常好的事情,无可厚非。

  也有汽车品牌利用奥运契机,推出奥运限量版车型,以及中国军团奥运奖牌数竞猜。但是部分汽车经销商,为了迎合奥运题材,把一些与奥运无关的活动都往奥运上靠,就显得太牵强了。记者在某进口品牌经销商处了解到,该店的奥运题材的促销显得很直白,为迎接2012伦敦奥运,该店推出“为奥运加油 中国队加油”活动,到店赏车试驾即送精美礼品,甚至有的品牌推出奥运专场团购会,而该品牌不是奥运赞助商,也不是奥运合作伙伴。

  市场活动旨在提高销量

  “现在汽车卖得不好,也关市场部的事。”汽车4S店市场部陈经理告诉记者,现在所有的市场活动,都是围绕销售为目的,汽车销售月度目标完成得不理想,销售部的同事肯定又要抱怨市场部的同事,说市场活动开展得不好,没有吸引力,客户来店量不多,成交量自然就不高了。

  8月,受关注最多的就是奥运会,自然车行的活动都要往奥运上扯,无论是车主来店看车,还是试驾、订车和购车。陈经理表示,车主来汽车4S店就是看车、试驾、买车这几个环节,汽车市场不在这些环节做文章,还能怎么样?陈经理介绍,“其实奥运版车型多是在标准版的车型上,汽车经销商增加一点精品,再冠以奥运的字眼,主要还是想吸引车主多了解一下车,其实车型的主要配置还是一样的。”

  某品牌中珠江区域经理告诉记者,汽车经销商做任何有助于汽车品牌的推广和促销活动,汽车厂家肯定赞成,但是如果需要厂家支持钱或者物,就要看经销商所做的活动是否有效果。活动效果最直接的体现就是成交量,如果活动能够促进一定的成交,厂家自然也很乐意去支持这样的活动,而且销量越好的经销商,厂家支持的力度就越大;若效果不好,经销商再做类似的市场活动,厂家在支持的力度上肯定减弱。

  业内人士:

  活动经费有限

  “经销商的资源是有限的,搞活动花费三五千聚人气,经销商也愿意。但是费用过高,经销商就需要仔细掂量。”某汽车经销商陈总举例,每年重大节假日的大型车展,有些汽车品牌在中山的占有率不错,4S店在中山的量也多,厂家愿意支持,帮助经销商布置展位,演员模特载歌载舞,把氛围营造得十分火热。

  销售成绩不好或者厂家支持度不大的汽车经销商,不愿意在展位布置上花费过多的钱。平时的店头活动也一样,想搞出新意来很难,也缺这方面的人才。只能是有什么热点大家都往上靠,希望能借力。

  中山市汽车流通协会吴会长表示,目前中山的汽车经销商,在市场方面做得比较成功的4S店并不多,除去厂家支持的因素之外,汽车市场部人员素质的参差不齐,也是一个方面。中山的汽车市场缺乏具备高素质策划和执行能力的市场人员。

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