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尹同跃亲自操刀销售 奇瑞产品品牌将进一步精简

发布时间:2012年08月17日 08:30 | 进入汽车论坛 | 来源:每日经济新闻 | 手机看视频


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奇瑞公司连续、大规模的高层变动,正向销售团队延伸。

  8月1日,奇瑞下发了《关于陆建辉等同志职务及分工调整的决定》,原负责采购和销售的副总经理陆建辉被调至奇瑞控股公司,负责商用车板块;奇瑞汽车销售总公司将由奇瑞汽车董事长尹同跃直接管理。

  由于此前从研发和财务部门着手进行的调整见效甚慢,无法满足奇瑞对于资金的迫切需求,因此,尹同跃决意亲自主管销售。

  昨日有消息称,不久前刚卸任奇瑞销售总公司总经理并重回质保部的奇瑞副总经理马德骥已向公司递交辞呈并获得通过。但奇瑞公关部负责人否认了该消息,称马德骥并未离职,“仍在休假”。

  遭遇销售天花板

  由于观致汽车和捷豹路虎合资项目都需要大量资金,奇瑞急迫需要提高自身的造血能力。另外,奇瑞汽车一直被提及的IPO也因盈利能力较低等因素遇到阻碍。

  因此,奇瑞近年来启动了冲击高端的计划,不过,在高端市场的销售并没有取得管理层所期待的成绩。于是,在低端市场取得增量,成为奇瑞当前的希望。

  但是,在整体市场趋冷的环境下,奇瑞的优势市场也在被稀释。

  数据显示,奇瑞在国内汽车企业销量排名中虽然还在前十,但一直在前十的边缘地带游走。从今年上半年销量来看,奇瑞半年目标完成率是重点企业中最低的,仅有37.9%。

  一位北京地区的奇瑞经销商负责人告诉记者,目前奇瑞在北京单店销量最大的经销商,月均销量也仅八九十辆,其中约有三四十辆来自于老旧车型置换。而随着北京周边地区对外迁车辆的管控,自主品牌经销商希望依靠老旧车型置换来促进新车销售将变得越来越困难。“每迁出去一辆车经销商都要比以前多支出2000元到5000元不等。”

  这位经销商还表示,即使是北京地区月均销量最大的店,现在平均库存也达到200辆。按照奇瑞目前对北京经销商的商务政策,如果经销商每月能按照厂家规定的销售任务足额提车,那么平均每辆车将比缺额提车节省约6000元左右。所以即使经销商的库存压力较大,但核算下来,还是向厂家足额提车更划算。

  借鉴丰田模式?

  资金压力与战略调整,使奇瑞曾大刀阔斧地砍掉了一百多个计划项目,主攻重点产品,但奇瑞的资金需求迫在眉睫。

  上述负责人表示,“对其他企业来说,如何在市场上击败对手企业的产品是主要工作之一,但对于奇瑞来说,由于产品同质化严重,这种竞争往往在内部就让大家头破血流了。”

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  • 奇瑞汽车: 奇瑞汽车股份有限公司1997年1月8日注册成立,注册资本为32亿元,1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日,奇瑞公司第100万辆汽车下线,标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标,正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 来自:互动百科