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专访刘洪:下半年销量大约为700到750万辆

 

CCTV.com  2010年08月14日 12:27  进入汽车论坛  来源:搜狐汽车  
[内容速览]  东风本田在今年年初的时候,我们制定全年计划是24万辆,经过这七个月的销售,我们已经完成了15万0293辆的销售,按照目前销售进度,完成全年的24万的计划是没有问题的。

  下半年销量大约700到750万辆

东风本田副总经理 刘宏

  搜狐汽车:第七届搜狐营销首脑风暴,现在我们采访的是东风本田副总经理刘洪先生。刘总您好。

  刘洪:各位网友好。

  搜狐汽车:欢迎您来到拉萨参加我们搜狐举办的第七届峰会,您已经是我们搜狐的老朋友了。我想问一下刘总最关注的东风本田一月到七月的销量情况,能帮我们介绍一下吗?

  刘洪:东风本田在今年年初的时候,我们制定全年计划是24万辆,经过这七个月的销售,我们已经完成了15万0293辆的销售,按照目前销售进度,完成全年的24万的计划是没有问题的。

  搜狐汽车:是没有压力的,您对下半年汽车走势怎么判断的?我刚才看您在那选的是一个谨慎乐观的,好像所有车企老总在年初和今年年中的时候判断稍微有一些变化,年初的时候都非常乐观,现在稍微有一些谨慎了,你怎么看车市?

  刘洪:从一线经销商反映这,许多品牌,从六月份开始过后库存就有所增加,当然我们的库存度从以前的0.6%,现在增加到1%,我们认为也是非常合理的。但是有的其他品牌起码1.5左右这样的库存情况下,我们认为上半年全年全汽车行业已经销售900万辆,超过去年同期43%左右。按照下半年我们再来看,如果销售750万辆,跟去年是同比是一样的,但是按照目前这种库存度来看,我们认为可能下半年应该是在700到750万辆之间这样一个水平,所下半年的车市肯定会比上半年车市要弱一些。

  我们现在看到的都是厂家的批发数,厂家批发数上半年已经900万辆,如果下半年是700万辆,就是1600万辆,如果750万辆就是1650万辆,按照这样数据走下去的话,其实只是说全年的销量是非常好的,但是相对于上半年来说下半年走势会弱一些。

  搜狐汽车:去年咱们是1340多万辆,今年差不多能在1600万辆左右。怎么库存率差不多1左右?

  刘洪:对,我们东风本田库存度,库存系数相当于经销商的库存只要是合理的,把上个月销售比例都要是合理的,我们一直控制在0.6到1这样一个范围,从六月份开始,我们发现由于其他品牌的一些降价,压库,使得整个汽车行业里面竞争非常激烈,所以我们的库存度从0.6到1这样一个水平,但是对东风本田来说是一个非常正常的水平。但是对于其他品牌这个库存率还是比较高了,很多厂商都出现很多一些促销的政策,价格比较乱,比较乱反而顾客会持币待购等待这样一种机会,所以在七月份的时候,我们发现在终端的购买力上还是存在一些弱化的现象。

  搜狐汽车:消费者其实对库存这个事比较敏感,比较神秘,但是又特别想知道,因为库存急剧影响到经销商价格的走势。而且现在也看到大概三四月份的时候,有人提出来说是不是车市价格的拐点,到现在几乎可以确认价格在下半年可能有一个拐点的。而现在很多车企以前比如说加价的,现在都不加的。或者有一些降价促销的行为,现在在SUV这么火爆的情况下,咱们的营销促销手段具体有哪些呢?

  刘洪:我们整个在CRV这款销售里面非常好的。在6月份、7月份都突破了一万三千辆,最主要是SUV市场本身这样一个市场做大了。我们04年进入SUV的时候,那时候SUV市场占有率5%,到上半年我们统计一下,SUV市场占有率已经涨到12%了。从现在开始除了CRV以外,还有很多厂家投入了SUV现在的一些产品,使SUV这个蛋糕做得越来越大。从上半年来看SUV增长百分之百以上,应该说SUV这款市场上还是有非常好的市场表现的。我们CRV从04年是一万零五百台,现在我们一个月卖一万三千台这样一个比例,也就是六年的时间。其实SUV市场还是非常大的,对于我们来说价格上出现了一些拐点,我认为是这样的,厂商来平衡这种关系,如果你觉得库存比较大的时候,厂家对目标计划做一些调整,我觉得价格上稍微能够稳定一些。像有的厂家做出计划要增长80%,百分之百这种计划,肯定这种市场接受度是不够的,所以价格会发生大乱。现在来看有的车型会出现这种情况,有的车型不一定出现这种情况。

  应该说目前按40%这样一个增长率来看,中国车市很好,全球也就10%,美国也就10%,而中国40%了,我们认为这个市场还是不错的。

  搜狐汽车:SUV市场像广本,东本,上海大众,一汽大众,很多新推出来SUV车型,就像刚才您说的CRV都是卖得非常好,一个月销量在1.3万左右的话,有没有生产排产的压力,产能的一些问题?

  刘洪:像我们这种车型一直受到顾客的追捧,我们已经新的CRV已经上市四年多了,目前客户定单大概在8000左右。在这种情况下东风本田一直在调整我们的产能和比例,一直保持CRV交车量,CRV的生产数朝前做一些排产的安排。所以在六、七月份我们已经做了量的放大,到了今后根据市场的需求,我们有CRV,思域,还有思铂睿三款车型,我们根据市场的需求,按照顾客的需求度来排产,来尽快的满足顾客的要求,是我们这样来做的。

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